之前工作是给青岛的服装工厂处理尾单，会接触到一整个从国外品牌商到外贸公司再到国内工厂的流程， 今天来聊聊关于服装外贸以及这个行业我所知道的事情，青岛这边的工厂接的单子里日韩的订单比较多，许多大厂都有长期合作的外贸公司，订单和品质都比较稳定，比起江浙和广州的工艺我的感觉是稳定很多。
简单说一下外贸服装的大概的流程：分来样加工和设计加工，青岛这边的服装工厂大部分都是来样加工。
国外的一些品牌公司，他们提供设计稿，国内的外贸公司接到品牌商订单之后，完成从打版制作到采购原材料（有部分款式会有客供面辅料的情况）、再到流水线生产、出货这一系列的流程。
我们通常说得外贸原单尾货一般是来样加工的衍生品，下面主要说这部分。
先简单概括一下就是，从品牌商有设计稿发过来 ，到最终大货出货，外贸公司及加工厂主要需要做几件事情：
A、按照客户的需求制作样品、修改样品、最终确认样品；
B、样品最终确认好了后，给客户报价，然后等客户最终下单（下单时会确认每个尺码多少件、交货日期）；
C、大货单确认后，外贸公司要联系工厂（部分外贸公司有自己的工厂）开始采购面辅料等各种原材料，进行流水线加工，直到最后完成包装、质检、出货。
原单
通常假如客户下单某个款式M码1000件，生产线上为了保证正常损耗后的出货量，会预备出稍微多一点，那么如果正常生产，损耗低于逾期，就会有多出的部分，假设最终达标产品是1080件。
如果最终客户没有吃掉多出的80件，那么这80件就留在了外贸公司/加工厂，就是我们说的『原单』。
这种原单的话，跟商场的正品除了渠道不同，没有什么区别。
跟单
还有一种情况是，如果客户下单了1000件，我作为外贸公司这个项目的负责人，我觉得这个款式很好，完全不愁销路，我在下单的时候，会多下单，假设我多下单500件。
那么最终我将1000件客人的单子正常出货，我多下的这500件，就是『跟单』。
跟单的话会有两种，如果所有的材料都是一样的话，这部分跟单和商场的正品是没有区别的，跟原单一样；但是有时候客户对于某些特殊面料（通常要求是更高品质的），会自己提供面料，也就是业内说的客供面料，那么如果跟单的货，限于条件，加工厂通常采购不到一样的面料，会用其他的代替。这部分跟单和商场购买的正品就存在一些差异了。
也有一些品牌他们为了自己的品牌保护，一般标签，都是自己定制的，所以品牌标、水洗标、面辅料成分标会客供。这样的跟单也会和正品存在差异。
尾货
尾货就是出货前的质检环节会淘汰部分不合格产品，一般根据客户的严格程度，这些不合格产品的『不合格』程度也是不一样的，有些可能只是水洗标缝歪了，有的是小破洞、勾丝……
这些不合格产品就是通常说的『尾货』了，我最开始接触这个行业就是帮工厂来处理尾货，。
然后还有一种原单有时候也被称为尾货！因为逾期没有正常出货的产品，可能会被整单放弃，这种也算是尾货。这部分款式因为没有正常出货，通常在品牌的正常售卖中都看不到，经常被认为是山寨。
然后集装箱里处理的尾单大部分都是没有牌子的，或者是一些日语的看不懂的牌子。 积攒实在太多了我们都按斤处理掉，少量原单的会单独拿出来卖掉，或者是工厂有面料，销的好的会重新返单再卖个一到两批，但是也不会太多，实在是怕再积攒下来。
孤品
最后说一下孤品，孤品主要是数量上的，所谓的只有一两件。以上的原单、尾货、跟单其实都能被称为『孤品』，但是孤品除了以上这些来源，还包含一种，就是样衣
就是在下单前反复的修改确认的样衣，通常最终样的样衣面料各方面会优于专柜购买的正品。
是不是很意外？毕竟外贸公司为了获取更多的订单，会先给客户看更好的东西，吸引下单，实际大货生产，成本考虑，存在选用更经济的面辅料的可能。
当然不是所有的样衣都是好的，初样这种可能版型有瑕疵等各种情况。
好了关于外贸的这些先简单到这儿，现在我还是会帮工厂处理尾单，同时也有一些不错的原单和跟单，感觉真的蛮好的，大家还有什么想问的就在下边留言或者私信豆油我吧。

我卖鞋子的公司尾单，数量也不多，然后人家说我是骗子，公司尾货就是假的，宁愿买仿的

有没有服装辅料的尾货