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比利时列日大学EDBA报名中心|综合分析的内容!
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA报名中心：综合分析有以下四项内容：明确产业和企业的关键因素;识别企业未来的机会与威胁;识别企业自身的优势和劣势;将关键因素、机会与威胁、优势与劣势结合起来，进行综合形势分析，为制定战略提供依据。
(一)关键因素分析
关键因素是指与产业发展前途、企业成败攸关，企业必须紧紧抓住的重要因素。影响产业前途或企业成败的因素有很多，其中有重要的和次要的。重要的因素就是关键因素，次要的因素虽然也不可忽视，但对产业的前途或企业的成败不起决定性作用。因此，关键因素分析所回答的问题是：产业前途或企业成败的决定因素是什么?分析关键因素时，要从企业可以控制的因素中去找;只要在许多重要因素中找出1-4个关键因素即可，不宜过多;对关键因素要用特别有利于采取行动的方式来表达。
寻找关键因素的方法有三种：
1.产业比较法。即分析本产业和其他几个产业的与盈利性密切相关的因素，然后经过比较删去其中的共同因素，最后根据历史经验和产业实践对余下的因素进行判断，确定出本产业的关键因素。
2.企业比较法。即分析同行业内竞争对手中成功和不成功的企业各自干过什么或没干过什么(当然是指大事)，其中成功企业注重的事而不成功企业却未注重的事，就可认为是关键因素，然后再经判断确定。
3.市场考察法。即考虑顾客需要，注意他们的需求特性，了解本企业某种产品在他们生产经营或生活中所起的作用。其中如果有竞争对手未注意到而又可能使本企业建立优势的因素，那可能就是本企业某一产品的关键因素。
(二)机会与威胁分析
1.识别机会。
企业的机会是在企业外部存在的能使企业发展的门路和机遇。识别机会是企业内外情况调查分析的重要工作。识别机会的途径有许多，以下是常用的途径和方法。
(1)发现将要迅速增长的产业。凡是将要迅速发展的产业都有广阔的发展前景，存在着许多企业发展的机会。
(2)发现将要迅速增长的市场或细分市场。无论是新市场或老市场，在社会需求结构和需求数量发生大的变化时，都会有一部分市场或其中的部分细分市场成为高速增长的市场。这种高速增长的市场是企业的好机会。
(3)研究特定顾客的特殊要求。某种特定顾客，无论是在所需产品及产品功能、产品质量上，还是在售中服务或售后服务中，提出了特殊要求，肯定会给企业带来发展机会。
(4)寻求现有产品的新用途和新市场。如果企业能够通过改进产品来满足这种新用途、新市场的要求，一定会得到新的发展。
(5)采用先进技术，实现技术创新。企业通过采用先进技术，实现技术创新，会提高产品的技术含量，会开发出新的产品，会降低成本提高效率，会更好地保护环境等。这常常会使企业得到更大的发展。
(6)从用户和经销商方面寻找机会。如果通过顾客分析，发现使用、经销本企业产品的用户、经销商能获得丰厚利润，本企业就可以打入用户产业，或者建立自己的销售网点。
(7)从供应商方面寻找机会。如果发现供应商因向本企业提供原材料获得丰厚利润，或者将该项原材料由采购改为自制，并能降低成本或保证供应，这就会给企业带来自行生产该项原材料的机会。
(8)到国际市场上寻找机会。通过识别机会，企业会找到许多机会，但企业不可能利用所有的机会，所以还要作进一步的筛选，找出对本企业有效的机会，为此就要有筛选标准。一般说有以下筛选标准：机会出现的概率，机会涉及的范围，机会的可利用性，机会可能会给企业带来的增长、利用该项机会的投入及带来的利益等。这些都应通过定量、定性方法给出结论。
2.识别威胁。
威胁是指对企业生存和发展可能带来冲击、风险、挑战、危害、损伤的外部因素。企业在经营过程中，不可避免地会遇到很多威胁，所以也必须通过企业内外情况调查分析来识别威胁。企业的威胁有多种多样，其来源主要有以下几方面：
(1)来自产业内的竞争。前面讲的产业内五种竞争力量，都会构成对企业的威胁。这是最常见和最易感受到的威胁。
(3)来自宏观经济因素。在宏观经济中，如果出现发展速度下降、投资规模缩小、通货膨胀加剧、失业率上升等不利因素，都会形成对产业和企业的威胁。
(4)来自科学技术因素。科学技术的发展，会导致企业技术落后和社会需求的改变，这都会给企业带来威胁。
(5)来自宏观的社会因素和文化因素。人口数量和分布的变化，人们生活水平的提高，消费结构的变化，消费观念、习惯和偏好的改变等，都会影响社会需求的质量和数量。这些可能对一些产业和企业形成机会，而对另一些产业和企业则构成威胁。
(6)来自产业寿命周期阶段的转换。在产业的成长期，尤其在产业的高速成长期，会给企业带来很多机会。当进入成熟期，产业的增长率会下降，企业间的竞争会加剧，这会构成对企业的威胁。产业进入衰退期，企业面临的威胁会更加严重。
来自上述各方面的企业威胁，仅仅是企业可能面临的一部分威胁，还会有来自其他方面的威胁。企业在众多威胁面前，还需要按照重要程度、影响大小、企业应对能力的大小等，分类排队，分出主次。属于带有战略性的重要威胁，纳入战略决策中去解决，属于一般次要的威胁，纳入日常决策中去解决，但不可对其置之不理。因为任何威胁如果不去应对，就一定会给企业带来损伤，而且小威胁可能引起连锁反应，给企业造成大损失。
机会与威胁的分类排队，可采用加权计分法。
在这里还应指出，机会与威胁常常同时存在于同一事物中，即机会中潜伏着威胁，威胁中隐含着机会。就是说，当我们认为是机会时，实际上机会是主要方面而威胁是非主要方面;当我们认为是威胁时，实际上威胁是主要方面而机会是非主要方面。因此，在捕捉机会时，应警惕潜伏的威胁，在面临威胁时，应找到隐含的机会。这种辩证的思维方式是非常重要的。
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA报名中心：从这里可以看出，识别机会与威胁对战略决策者的要求是很高的。他们不仅要有思想敏锐、超前思维的能力，而且还要有实事求是、善于辩证看待事物的素质。
3.与关键因素结合分析。
这是指在识别出的众多机会与威胁中，不仅要找出与产业和企业相关的机会与威胁，而且要找出与产业和企业的关键因素相关而又非常紧要的机会与威胁，并排出顺序，以便在战略管理中给予高度重视。
(三)优势与劣势分析
1.优势与劣势的评定标准。企业的优势是企业比竞争对手强的地方，反映了企业的实力;企业的劣势是企业比竞争对手弱的地方，反映企业的缺陷。要制定和实施与竞争对手抗衡的战略，就必须首先查明自身的优势与劣势，为此就要有一套评判标准。研究和实践表明，这种标准有以下四类：
(1)历史性标准。这是根据历史资料同现实情况比较，并预计其发展变化。如果现在比过去好，预测其前景更好，就认为是优势。这种标准多用于考察财务、营销、生产等领域的活动。
(2)规范性标准。这是根据理论、实践或理想得出的某种规范性的结论。如在企业管理中应保持生产稳定性;企业要使偿债能力合理，一般应使其财务的流动比率为2，速动比率为1;等等。把这些规范性的结论作为评判标准，符合者就是企业优势。这种标准多用于考察管理方面的活动。
(3)竞争性标准。这是依据成功竞争者或潜在竞争者的行动及其水平作为评判标准，相同或超过对手，就是企业的优势。这种评判标准建立在“成功企业活动必然是优化的”假设基础上，多用于考察产品组合、质量、成本、价格、服务等各项竞争因素。
(4)关键因素性标准。这就是用关键因素的要求作评判标准。能满足或超过要求，就是优势;反之，不能满足要求就是劣势。这种标准多用于考察同供应者和经销者的关系。
上述四种评判标准既可分别在不同领域使用，也可结合起来使用。其中最重要的是竞争性标准和关键因素性标准。就是说，只有在关键因素上做得比竞争对手好，才真正是企业的优势。
2.优势、劣势的衡量方法。
有了评定标准，还需要解决如何衡量的问题，这就需要有衡量方法。企业优势与劣势的衡量方法有以下三种：
(1)以已达到和可望达到的某种企业特性和素质来衡量。如具有了比竞争对手更浓的创新氛围。
(2)以完成某项任务或目标的能力来衡量。如企业实施了分红奖励制，具有激励职工超额完成任务的机制。
(3)以投入转化为产出的效率来衡量。如劳动生产率的提高等。
三种方法的区别在于所界定的程度不同。第一种只说明特性和素质，实际上是目标;第二种所说明的是达到目标的能力;第三种则是从能力到收益的优化程度。
在这里还要说明：运用评定标准和衡量方法确定出的企业优势与劣势，还应分出主次轻重，排序成队，可采用加权计分法。同时还应注意，往往同一个事物既是企业优势，又是企业劣势，即优势中潜伏着劣势，劣势中隐含着优势，要实事求是地辩证分析。
3.与关键因素结合分析。
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA报名中心：通过上述分析审定出若干优势和劣势，也需要把它们同产业和企业的关键因素结合起来，找出最重要的优势与劣势。
2019年11月14日 02点11分
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(一)关键因素分析
关键因素是指与产业发展前途、企业成败攸关，企业必须紧紧抓住的重要因素。影响产业前途或企业成败的因素有很多，其中有重要的和次要的。重要的因素就是关键因素，次要的因素虽然也不可忽视，但对产业的前途或企业的成败不起决定性作用。因此，关键因素分析所回答的问题是：产业前途或企业成败的决定因素是什么?分析关键因素时，要从企业可以控制的因素中去找;只要在许多重要因素中找出1-4个关键因素即可，不宜过多;对关键因素要用特别有利于采取行动的方式来表达。
寻找关键因素的方法有三种：
1.产业比较法。即分析本产业和其他几个产业的与盈利性密切相关的因素，然后经过比较删去其中的共同因素，最后根据历史经验和产业实践对余下的因素进行判断，确定出本产业的关键因素。
2.企业比较法。即分析同行业内竞争对手中成功和不成功的企业各自干过什么或没干过什么(当然是指大事)，其中成功企业注重的事而不成功企业却未注重的事，就可认为是关键因素，然后再经判断确定。
3.市场考察法。即考虑顾客需要，注意他们的需求特性，了解本企业某种产品在他们生产经营或生活中所起的作用。其中如果有竞争对手未注意到而又可能使本企业建立优势的因素，那可能就是本企业某一产品的关键因素。
(二)机会与威胁分析
1.识别机会。
企业的机会是在企业外部存在的能使企业发展的门路和机遇。识别机会是企业内外情况调查分析的重要工作。识别机会的途径有许多，以下是常用的途径和方法。
(1)发现将要迅速增长的产业。凡是将要迅速发展的产业都有广阔的发展前景，存在着许多企业发展的机会。
(2)发现将要迅速增长的市场或细分市场。无论是新市场或老市场，在社会需求结构和需求数量发生大的变化时，都会有一部分市场或其中的部分细分市场成为高速增长的市场。这种高速增长的市场是企业的好机会。
(3)研究特定顾客的特殊要求。某种特定顾客，无论是在所需产品及产品功能、产品质量上，还是在售中服务或售后服务中，提出了特殊要求，肯定会给企业带来发展机会。
(4)寻求现有产品的新用途和新市场。如果企业能够通过改进产品来满足这种新用途、新市场的要求，一定会得到新的发展。
(5)采用先进技术，实现技术创新。企业通过采用先进技术，实现技术创新，会提高产品的技术含量，会开发出新的产品，会降低成本提高效率，会更好地保护环境等。这常常会使企业得到更大的发展。
(6)从用户和经销商方面寻找机会。如果通过顾客分析，发现使用、经销本企业产品的用户、经销商能获得丰厚利润，本企业就可以打入用户产业，或者建立自己的销售网点。
(7)从供应商方面寻找机会。如果发现供应商因向本企业提供原材料获得丰厚利润，或者将该项原材料由采购改为自制，并能降低成本或保证供应，这就会给企业带来自行生产该项原材料的机会。
(8)到国际市场上寻找机会。通过识别机会，企业会找到许多机会，但企业不可能利用所有的机会，所以还要作进一步的筛选，找出对本企业有效的机会，为此就要有筛选标准。一般说有以下筛选标准：机会出现的概率，机会涉及的范围，机会的可利用性，机会可能会给企业带来的增长、利用该项机会的投入及带来的利益等。这些都应通过定量、定性方法给出结论。
2.识别威胁。
威胁是指对企业生存和发展可能带来冲击、风险、挑战、危害、损伤的外部因素。企业在经营过程中，不可避免地会遇到很多威胁，所以也必须通过企业内外情况调查分析来识别威胁。企业的威胁有多种多样，其来源主要有以下几方面：
(1)来自产业内的竞争。前面讲的产业内五种竞争力量，都会构成对企业的威胁。这是最常见和最易感受到的威胁。
(3)来自宏观经济因素。在宏观经济中，如果出现发展速度下降、投资规模缩小、通货膨胀加剧、失业率上升等不利因素，都会形成对产业和企业的威胁。
(4)来自科学技术因素。科学技术的发展，会导致企业技术落后和社会需求的改变，这都会给企业带来威胁。
(5)来自宏观的社会因素和文化因素。人口数量和分布的变化，人们生活水平的提高，消费结构的变化，消费观念、习惯和偏好的改变等，都会影响社会需求的质量和数量。这些可能对一些产业和企业形成机会，而对另一些产业和企业则构成威胁。
(6)来自产业寿命周期阶段的转换。在产业的成长期，尤其在产业的高速成长期，会给企业带来很多机会。当进入成熟期，产业的增长率会下降，企业间的竞争会加剧，这会构成对企业的威胁。产业进入衰退期，企业面临的威胁会更加严重。
来自上述各方面的企业威胁，仅仅是企业可能面临的一部分威胁，还会有来自其他方面的威胁。企业在众多威胁面前，还需要按照重要程度、影响大小、企业应对能力的大小等，分类排队，分出主次。属于带有战略性的重要威胁，纳入战略决策中去解决，属于一般次要的威胁，纳入日常决策中去解决，但不可对其置之不理。因为任何威胁如果不去应对，就一定会给企业带来损伤，而且小威胁可能引起连锁反应，给企业造成大损失。
机会与威胁的分类排队，可采用加权计分法。
在这里还应指出，机会与威胁常常同时存在于同一事物中，即机会中潜伏着威胁，威胁中隐含着机会。就是说，当我们认为是机会时，实际上机会是主要方面而威胁是非主要方面;当我们认为是威胁时，实际上威胁是主要方面而机会是非主要方面。因此，在捕捉机会时，应警惕潜伏的威胁，在面临威胁时，应找到隐含的机会。这种辩证的思维方式是非常重要的。
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3.与关键因素结合分析。
这是指在识别出的众多机会与威胁中，不仅要找出与产业和企业相关的机会与威胁，而且要找出与产业和企业的关键因素相关而又非常紧要的机会与威胁，并排出顺序，以便在战略管理中给予高度重视。
(三)优势与劣势分析
1.优势与劣势的评定标准。企业的优势是企业比竞争对手强的地方，反映了企业的实力;企业的劣势是企业比竞争对手弱的地方，反映企业的缺陷。要制定和实施与竞争对手抗衡的战略，就必须首先查明自身的优势与劣势，为此就要有一套评判标准。研究和实践表明，这种标准有以下四类：
(1)历史性标准。这是根据历史资料同现实情况比较，并预计其发展变化。如果现在比过去好，预测其前景更好，就认为是优势。这种标准多用于考察财务、营销、生产等领域的活动。
(2)规范性标准。这是根据理论、实践或理想得出的某种规范性的结论。如在企业管理中应保持生产稳定性;企业要使偿债能力合理，一般应使其财务的流动比率为2，速动比率为1;等等。把这些规范性的结论作为评判标准，符合者就是企业优势。这种标准多用于考察管理方面的活动。
(3)竞争性标准。这是依据成功竞争者或潜在竞争者的行动及其水平作为评判标准，相同或超过对手，就是企业的优势。这种评判标准建立在“成功企业活动必然是优化的”假设基础上，多用于考察产品组合、质量、成本、价格、服务等各项竞争因素。
(4)关键因素性标准。这就是用关键因素的要求作评判标准。能满足或超过要求，就是优势;反之，不能满足要求就是劣势。这种标准多用于考察同供应者和经销者的关系。
上述四种评判标准既可分别在不同领域使用，也可结合起来使用。其中最重要的是竞争性标准和关键因素性标准。就是说，只有在关键因素上做得比竞争对手好，才真正是企业的优势。
2.优势、劣势的衡量方法。
有了评定标准，还需要解决如何衡量的问题，这就需要有衡量方法。企业优势与劣势的衡量方法有以下三种：
(1)以已达到和可望达到的某种企业特性和素质来衡量。如具有了比竞争对手更浓的创新氛围。
(2)以完成某项任务或目标的能力来衡量。如企业实施了分红奖励制，具有激励职工超额完成任务的机制。
(3)以投入转化为产出的效率来衡量。如劳动生产率的提高等。
三种方法的区别在于所界定的程度不同。第一种只说明特性和素质，实际上是目标;第二种所说明的是达到目标的能力;第三种则是从能力到收益的优化程度。
在这里还要说明：运用评定标准和衡量方法确定出的企业优势与劣势，还应分出主次轻重，排序成队，可采用加权计分法。同时还应注意，往往同一个事物既是企业优势，又是企业劣势，即优势中潜伏着劣势，劣势中隐含着优势，要实事求是地辩证分析。
3.与关键因素结合分析。
广州学威国际商学院-比利时列日大学EDBA报名中心：通过上述分析审定出若干优势和劣势，也需要把它们同产业和企业的关键因素结合起来，找出最重要的优势与劣势。