在住宅商业化的推动下，家居建材行业经历了近10年的持续增长。截至2019年，市场规模达到4.5万亿，但3.2%年复合增长率也反应了当前行业市场趋于稳定，从增量市场进入存量市场的博弈。家具产业是东莞特色制造行业。然而，近年来一直作为东莞产业“尖子生”的家具业被一片“愁云”所笼罩。东莞家具的转型史，可以看作是企业向终端消费者靠拢和对接的一个过程。过去，家具品牌主要面对的是经销商，并借助经销商之手来为消费者提供服务。也正是因为这个原因，许多家具品牌的产品美观有余而功能不足。伴随着行业的发展，终端的消费者反过来对行业上游施加影响，并推动了家具行业新趋势的产生。
在快速变化的家居行业趋势之下，东莞家具品牌需要改变过去对经销商负责的传统思维，转而建立起直接服务终端消费者、满足终端消费者需求的市场意识，才能在不断变化的市场中抓住一个又一个的发展机遇，实现企业的转型升级。
记者从东莞市永泓木业贸易有限公司获悉，在今年，旗下品牌永泓美家将从出口引入内销，永泓木业的资源为旗下品牌永泓美家的产品生产提供了强有力的保障，永泓美家系列产品也注重功能性、互动感、审美观的融合，力求为年轻消费群体带来完美美式家居生活体验。永泓美家产品全部采用北美进口白蜡木生产，并应用第三代国际油漆涂装工艺标准，通过20多年外销产品生产工艺和制造技术，为消费者带来客餐厅、卧房等系列家具产品。同时，专注美式实木家具的永泓美家提出M2C商业模式，结合人的创造性和系统网络的创造力，以低成本与用户进行更有效的互动，永泓美家开创M2C新零售模式，运用互联网技术优化供应链效率，最大限度提升渠道效率，降低消费者的购买成本，让消费者可以一站式省心购买最好的家具产品，享受最优的价格和服务。 家居新零售该如何定义？
2017年7月，阿里集团第一家无人超市开业，完全基于扫码识别和扫码支付的销售模式，让人惊呼，新零售的时代说来就来啦。对于家居行业而言，在消费升级的背景下，新零售的提出与践行，不仅为整个行业的转型升级提供了可供选择的方向，而且将多维度重塑家居产业的价值链条，并解决传统家居消费的诸多固有痛点。虽然国家《关于推动实体零售创新转型的意见》的公布，为实体经济朝向新零售的转型提供了参考的方向，但是真正推动新零售时代到来的并非政策层面的原因，又或是巨头企业的引领，而是消费主体的转变和消费需求的升级。

“我们都知道，家居行业有着天然重服务重体验的特性，不同于服装和美妆，家具产品的搭配性、体验性更强，因此线下始终是关键的一环。”在永泓美家负责人看来，所谓的家居新零售，不管是原先线上线下的独立、冲突，还是走向混合、融合，关键在于通过改善顾客价值、提高经营效率。通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，来实现消费升级。专注美式实木家具的永泓美家提出M2C商业模式，结合人的创造性和系统网络的创造力，以低成本与用户进行更有效的互动，M2C的意思是从工厂到消费者的电子商务模式，指的是厂商直接面向消费者，产品直接从生产线送到消费者手中减少中间环节，对于消费者来说可以买到性价比更高的商品，享受最直接的售后服务。在永泓美家值点商城门店，消费者可以体验永泓美家高科技互联网家电的智能化和人性化。消费者用手机进入永泓美家值点商城旗舰店进行下单，线上线下同款同价，产品直接由永泓美家工厂配送到消费者家里。由于减少中间渠道商环节，减少利润分成，在提高质量保证的同时，M2C模式到消费者手中的商品性价比更高，真正做到回馈于消费者，服务于消费者。永泓美家开创M2C新零售模式，运用互联网技术优化供应链效率，最大限度提升渠道效率，降低消费者的购买成本，让消费者可以一站式省心购买最好的家具产品，享受最优的价格和服务，真正实现让用户“畅享实惠的好家具”的品牌理念。
高品质外贸产品的实木新主张 专业人士分析指出，外贸企业秉承始终如一的品质承诺，以国际化的管理，同步全球的领先技术，高品质的产品而赢得全球客户的赞誉。所以，对于外贸企业的品牌而言，“国际化、高品质”的品牌定位应是外贸企业转战内销的品牌定位。而永泓美家的“国际化、高品质”又体现在哪里呢？据介绍，永泓美家永泓美家不光设计制造高品质的美式家具，更是从原材料上严格把关。从北美进口白蜡木以保证产品取材的正宗，并融入优木家具烘干，切割的专业技术，把控产品质量，注重细节，做到每一件家具的边角都进行人工打磨，把客户服务放到首位，做真正的让自己满意，让顾客放心的好家具；同时，永泓美家系列产品采用上市公司亚洲最大板材供应商大亚科技股份有限公司提供的中密度纤维板执行E1级板材；而在辅料的配套上，永泓美家产品采用东亚海绵、意大利进口颈纹头层牛皮和棉麻混纺面料等，体现出产品的现代、天然、高贵，从面料的选择到配件的运用，每个细节都凸显全实木产品的精益求精；在设计上，永泓美家系列以精英人士所偏爱的现代美式家居风格为设计基础，从材料、设计、风格乃至细节上凸显实木元素，使清纯之气欣然入室，让空间弥漫文化气质又充满现代情调，强调在向往回归的同时，体现高贵、优雅、健康、时尚的都市家居生活，在跳动的纹理、优雅的线条、简约的风格中体现极致生活的律感，尽显欧美现代自然设计之风，奢华，极致到家。

业内专业人士分析指出，就产品质量而言，外贸家具企业比国内其家具它企业更加注重产品的质量和安全。因为国际客户更加注重生活品质，关心安全和环保，因此相对国内市场上的产品而言，外贸产品经过更加严格的安全检测，采用更加环保的材质。以永泓美家系列产品为例，东莞市永泓木业贸易有限公司旗下品牌永泓美家将从出口引入内销，永泓木业的资源为旗下品牌永泓美家的产品生产提供了强有力的保障，永泓美家系列产品也注重功能性、互动感、审美观的融合，力求为年轻消费群体带来完美美式家居生活体验。
由于国际客户需求的个性化与多样化，外贸家具企业，在产品的设计与研发上，更是刻苦钻研，不断地尝试和创新，以满足客户的不同需求。因此，在产品设计与研发方面，他们通常处于世界领先水平。永泓美家系列产品从家具设计、主料、辅料，到配件、生产技术等一系列流程全部按照外销时的“原班人马”，并设置有专门的产品研发部门，以满足不同地区的客户需求，只为奉献高品质的外贸家具，为广大消费者打造美好温馨的家居生活。 在“新零售”风潮的席卷下，家居行业正在进入深度整合阶段。这其中必定诞生渠道王者。 未来4.5万亿家居市场势必风起云涌，大资本、互联网公司、传统家居卖场纷纷进行新零售战略升级，希望借互联网的东风，向一站式、整体家居延伸拓展，永泓美家相信市场的容量，相信品牌的力量，携手万千品牌拥趸红海蝶变。

　经销商平均加盟合作超过10年
　　顺德前进家具40年一直跟着时代步伐前进
《中国家具报道》记者段麒报道 第三十八届国际龙家具展览会和第二十八届亚洲国际家具材料博览会,将于2019年8月12日至15日在顺德龙江举行。届时,来自国内和全球各地的家具业参展商、经销商、采购商及同仁将齐赴盛会,共同见证、分享“两展”的盛况。据介绍,第38届龙家具展览会是在全国最大产业基地举办的展会,作为制造企业对接销售渠道的最佳平台,经过19年的打造,龙家展现已形成以前进汇展中心为核心区,方圆10公里范围共4000多家制造企业、300万平方的家具展厅、200万平方材料市场共同参与的联动格局。第38届国际龙家具展览会产品涵盖市场主流系列、主流风格、主流色调。现代、欧美、北欧、田园、韩式、德式、禅意新中式、轻奢、意式极简等。本届尤其“两厅”系列家具亮点多多,在材质搭配、色彩搭配、空间搭配、元素搭配、风格搭配造型的创新等方面将有重大创新和突破。
前进家具正在全力准备,参加展会,迎接第三十八届国际龙家具展览会的开幕。在龙家展开幕前夕,中国家具报道记者采访了顺德前进家具有关负责人。以下用问与答的形式来进行报道。

　前进“有意”系列 将继续龙家展上参展
　　3月首展反响良好
　　问:今年8月前进家具参展的产品,有哪一些创新与创意?与当下流行的新中式、意式现代极简、北欧风等相比,在哪一些方面坚持自己的原创风格理念?或者是有互相融合吸收所长?该产品是否曾经参展过?在市场上有否开设专卖店或旗舰店?单店的销量如何? 希望通过这次龙家展参展达到一个什么样的目的?例如招到10家或20家门店?对 经销商招商有什么样的基本条件或门坎?重点覆盖哪一些城市?
　　答:参展的“有意”系列是锐意进取的前进管理层决心打造的一个全新的子品牌。该品牌将延续前进家具一直享誉行业的有机形态实木加工工艺与超级钢琴漆工艺优势。并在此基础上,定位高端年前轻消费人群。在意式轻奢的设计语言之中,融合国人道法自然的哲学情怀,创作出一系列造型流畅优雅,精工细作的新产品。首批产品在3月深圳国际家具展览会展出,得到众多行内经销商的认可和关注。目前有意系列比较有代表性的店是广州番禺吉盛伟邦和上海吉盛伟邦专卖店,两店开业以来销售都是在商场名列前茅。此次希望通过龙家展完成在经济发达的城市开拓8-10家的店面的目标。希望是有活力,有经营思路年轻经销商。
　　问:顺德地区不少内外销家具企业,在外销受困、内销受阻的情况下,不断地萎缩或含泪地离开了家具行业,请你分析一下导致这样不良结局的原因是哪一些?为什么前进家具一直能30年屹立潮头?历经各种困难而坚持发展?
　　答:主要有产品定位不清晰、产品开发能力不足、服务体系不完善这几个方面。前进家具于1980年成立,公司致力于打造中国成品家具高端品牌。前进家具坚持原创设计,设计人员通过研究人们生活习惯的改变,在产品设计与时俱进,始终坚持实用、好用、耐用、美观原则,并在传统实木工艺上不停更新技术,在品质把控上尤为严格。在专卖店维护上有良好的管理系统,公司对根据不同的市场做出相对应的销售计划,对专卖店的店员定期培训提升,让每个店面在竞争激烈的市场中能够良性发展,所以经营前进品牌的经销商平均都能超过10年。
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