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wimoor
楼主
首先我们先了解下 PPC 的自动投放或是手动投放 （Automatic Targeting or Manual Targeting）自动投放 （Auto targeting）：亚马逊根据卖家的产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。如果卖家不熟悉新商品该要使用哪些关键字，建议可以使用 auto Targeting 抓出合适关键字。当利用 Auto targeting 找关键字时， 卖家应要持续 Auto targeting 的关键字 campagin 至少三个礼拜以上（这三周可以当做烧钱买好字，连这个都不愿意的不用往下看了）。再下载一份由客户搜索关键字带来的广告点击的报告，才有足够的数据证明哪些是优良高转化关键字，并陆续针对好的关键字广告进行优化。手动投放 （Manual targeting）：有别于自动投放，卖家手动提供好的关键字做 PPC 广告，就可使用 Manual targeting 针对好的关键字来打广告，提升 PPC 带来的转化率。PPC 关键字选好后，即可开始设置要顾客搜索哪些关键词会展现你的广告，选择要如何批配关键字是很重要的，因为不同的批配方法都会带来不同的效应。虽然自动投放提供关键字并自动展现广告给潜在客户，免除你手动设置的麻烦，但自动投放没有开放卖家自行决定批配方式，目前只有手动投放才有这功能。亚马逊 PPC 关键字批配有分三种，Broad Match （广泛匹配）、Phrase Match （词组匹配） 和 Exact Match （精准匹配）三个不同的匹配方式的特色Broad Match （广泛匹配）：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性 Keyword： cableCustomer Search Term： charging cablePhrase Match （词组匹配）：买家搜索词组会与关键词的部分一致 Keyword： data cableCustomer Search Term： usb data cableExact Match （精确匹配 ）：买家搜索词与你填写的关键词完全一致Keyword： usb to micro usb cableCustomer Search Term： usb to micro usb cable可想而知，一般 Anker 这种众所皆知的大品牌，也会使用 Exact Match - 因为品牌够大够有名！在设置手动投放的 campaign 时，有时后你也想要使用亚马逊建议的关键字，但是怎么选择都会跳成 broad match，相当麻烦，wimoor 教大家一招，如何在选择亚马逊建议的关键字时，就可以挑选好你要的匹配方式。广泛匹配： 广告展现很广，虽然触击到的客人多，但不一定是准确想要购买你商品的客人，而且有几率产生高 ACoS。如果想要测试看看哪些关键字会有好的展现效果，可以先从广泛匹配试试看。词组匹配： 缩小展现范围，虽然可以看到广告的客人数量会比 广泛匹配 来得少，但是比较精准，而且搜索配对要求没有 精确匹配h 来得严苛。适合优质的关键字。精确匹配： 专门针对特定买家的搜索，基本上这就是赚钱关键字了，买家看到精确匹配的广告展现，需要买家搜寻跟你设置精确匹配一模一样的关键字，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。建议可以使用 Long-tail keywords （长关键字：像是 usb to micro usb cable），当然如果有转化率高的短关键字也是可行的。Broad Match - 一般买家浏览商品 Phrase Match - 对你商品有兴趣的买家Exact Match - 买家有购买意愿 虽然 PPC 为卖家商品制造更多的曝光机会，但是相对而言，费用也是比较大。很多卖家想要省下这笔广告费用，大多数的原因是效果不佳，买家点击了广告，却没有购买，亚马逊还要算这点击费。久而久之，这冤枉钱越积越多，造成卖家干脆直接关了 PPC 广告。其实 PPC 广告是有效果的，他可以加强你选择的关键字跟你产品的关联性，这在 Amazon 这种购物搜寻引擎而言，是非常重要的！只是卖家要花上很多时间来做关键字的优化，费时又费力。wimoor 目前有个更好的办法可以协助各位达到商品提升（BSR）和打造关键字与商品关联性！
2019年07月12日 07点07分
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