我有一个表弟，不是那个清华毕业然后在华为的表弟，这个是另一个，这个表弟呢，虽然也是大学毕业，但是学校不那么一流，专业在今天来看也不那么吃香，有几个月没找到工作了，于是我们有了下面的一段聊天，我给他讲了一下我当年是怎么找工作的。
我的工作经历比较复杂，大中小企业都待过，我给他讲了两个知名企业的经历，也要包装一下嘛。

10年的时候，支付宝公司在某个城市新开了一个分公司，刚建立不久，面积只有100平左右，员工也没几个，当时，他就通知我去应聘。
我们很多人找工作，基本都是海投，然后遍地撒网重点捕鱼，从来没有做过任何准备工作，当时呢，我先花了一天时间，上网找到了他们的一系列行销策略，简单统计了一下，搞了一张表，然后，又对这个工作岗位所要求的技能，逐条分析，自己符合的到时候如何表达出亮点来，不符合的，如何赶紧恶补一下，至少弄个大概明白，不要到时候被人家问蒙了，当时是这么想的。
道理很简单，企业找你来是解决某个问题的，如果你已经具备所要应聘的岗位的能力，那么就提前做一个方案，能力不够的，就赶紧找本行业的高手，然后向他请教，甚至你都可以花钱找高手给你做个方案，然后去应聘，可能也就花了几百块钱，但是你得到一个自己喜欢的岗位，难道不是超值的吗？
可能你会有疑问，那这个方案不是我自己做的，工作的时候人家发现我没有真本事露馅儿了怎么办？很简单，首先你要先入门呀，门都入不了，你还考虑什么后面的事情呀，先把这个机会抓在手里，然后第二步再想解决的办法。
而且这个高手还在呀，你有疑问和不会的就向他请教学习，但是高手为啥教你，你承诺他把你第一个月的工资全部给他就好了嘛，然后后面有不会的分钱给他做嘛。
说起来很简单吧，但是越简单的事情，很多人就是办不到，思维理念的问题，他们就是算不来这个账，即使再好的方法告诉他们，没用的，他们自己就是舍不得先付出一点点。

大企业和小公司的面试还是有不小区别的，小企业的面试问题，大家在网上基本都能找到，就是那么十几条，提前准备好应答，只要你态度没问题，能力也差不多，基本找到工作就没问题，但是这大公司常常不按常理出牌的。
支付宝这一家分公司呢，没有笔试，直接就面试，领导首先问了一个问题：假如现在给你1000万，要你在一个小时内花完，你怎么使用？
这种问题就是开放式问题，没有标准答案的，各位，如果是你，你怎么回答？
我当时回答的是：我会马上找到我们这个分公司老板，把这分公司买下来，然后我送你49%的股份，因为你给了我这么好的机会嘛……
面试官哈哈一笑，然后他拿出来一只笔，你把这支笔推销给我，我不说话，你也不能诱导我说话，其实这道题就是考察你描述一个产品卖点的问题，平时大家做生意都要卖东西给别人，那么你这东西对我有啥好处呀，我为什么要买呀？其实就是这个问题。
这道问题还是很常规的，以前就听说过一些公司喜欢搞推销笔的问题，有准备的，于是回答：你看我们这个笔芯，是德国技术生产的，能写5万个字都非常流畅，保证让你在重要场合不断片，更重要的是，凡是经常待在办公室的人都知道，经常同事之间会把笔搞乱，我用你的笔，你临时拿了我的笔，动不动你的笔就找不见了，这个时候你急着用笔怎么办？心里非常焦急呀，去申请，但是别人说你的笔不是才申请过吗，怎么又丢了，你看给别人会留下丢三落四的印象就不好了，但是呢，我们可以用激光免费刻录上你的名字，就再也不怕丢失了……

回答完这个问题，你以为完了吗，这才是开始，他又把面前的水杯推给我，假如我现在是一家工厂的张老板，给你一分钟思考时间，你去门外给我打个电话，把这个水杯推销给我。
当时他们需要开拓市场，需要打电话给老板们推销，考察的就是你这个能力。各位，水杯怎么推销呢？有点蒙，慢慢的走出门去，脑筋高速运转。
拨通电话，哎呀，张总呀，最近我发现一件事，咱们的竞争对手在大力的做广告抢占市场，不知道咱们这边有什么政策扶持我们这些经销商呢？
然后电话那头就说：是吗，那我们下来安排人调研一下，最近开会研讨一下，看看出什么政策来帮助大家搞活动，拓展市场，你等着消息。
然后我说：张总呀，我这里倒是有一个方法，是我一个朋友搞的活动，不需要花多少钱，还能够起到比其他厂家效果好的多，不知道你想不想听？
电话那头说：那你说说看。
我就说了：别的公司打广告啥的都不精准，浪费钱，另外送的东西成本要么很高，要么消费者拿到手里很快就忘了，起不到应有的效果。但是我这个朋友搞的活动呢，送特制的水杯，成本很低，有个啥好处呢，目标客户天天都要喝水，每天都要看着你的广告水杯几次，喝一次水，就记住你一次，而且，其他人看到这个特制的精致水杯，也会好奇来问他一下。因此上呢，我这个朋友活动送出去200套，结果来了好几百个咨询电话，大家都在疯抢呀，他还在后悔送少了。所以张总，我明天下午要路过你们厂，到时候我带一个样品过来，我们谈一下这个事情……

大概是这么说的，面试还没完，马上又来一道送命题，你把这个打火机推销给我。
本人是不抽烟的，所以对打火机无感，但是呢，任何问题总有解决方案的，我就问他：我们公司的员工，不管在外面跑业务，还是在公司里面搞接待，代表的都是我们支付宝公司，所以形象非常重要，这一点您同意吗？
他点点头，我继续说：但是您看您桌子上的这个打火机，和我们这样超一流的公司不太匹配哦，我曾经拜访过好些500强公司高管，基本上用的都是我手里这一款打火机，就像汽车里面的保时捷一样，别的不说，就这一点，我都强烈建议你拥有一个，才配得上你的身份……
最后当然是录用了呀，但是我在这家公司没做多久，因为我当时身体不大好，当时可不是马云的996，何止是996，那是7624，每周工作7天，早上6点上班，晚上24点下班算早的，所以我一直很羡慕那些身体强壮的人，所有干大事的人，身体肯定很好，精力一定很旺盛，这才是最大的本钱，这才是你发达的根基，但是很多人谈如何成功的时候，完全忽略了这一点。

后来呢，同年底，我又去了百度公司，笔试很简单，就是类似于公务员考试题，一些阅读理解题，一些数学逻辑推理题，一些应用题，比如给一个东西设计一段广告语啥的，没啥难度。
笔试了两轮，加上一轮面试，然后进入培训三天，流程很正规，但是我要吐槽一点，这里的培训师水平不咋滴呀，都是一些产品讲座，另外就是什么成功学，什么工作态度，以及一些很在我看来很初级的销售理论知识方面的，还有我们要做职业化的社会人，我学这些有个啥用？
就这么学了三天我认为有个毛用的知识，接下来新进员工都被分配到电话营销部门历练三个月，每天100个电话，那个时候刚开始我是头脑发懵的，我看旁边的小组组长打电话，是什么，你好，我是互联网百度公司的，您听说过吧，就那个中国最大的搜索引擎，然后不拉不拉。
白开水一样的话术，照着打了一个星期，毫无效果，客户呢，因为你是大公司，所以虽然人家很不想接你的电话，但是看在惹不起你的面子上，还是比较客气。这个就是大公司的优势了，别人不是给你面子对你客气，是给你后面的平台面子，如果是个不知名小公司，一模一样的话，别人早开骂了。

说完了这些，表弟突然来了一句：我不干销售呀，我找的是设计方面的工作。
我说，你还是没听明白，任何事情背后的原理其实是一样的，设计我也做过，在公司里面我也做了几个月的设计，网页设计，平面设计，我都做过，当时我水平也不咋地，但是领导为啥把任务交给我做呢？
你找工作，比如你看中一家叫做张三的公司，你非常想去这一家公司工作，那么你首先花一天时间，把公司的网站设计，海报设计等等，全部搜集一遍，然后找出可以改进的地方，绝对可以找到，因为一般的设计师设计的虽然很精美，然而消费者根本不买账，大家好好看一下网上的平面广告，那些营销型的广告基本不需要多么高深的设计水平，但是他抓住了核心，他就能比那些设计水平很高的人，更能抓住消费者的心。
然后呢，你试着做几份更好的海报方案，另外还有本行业的竞争对手应用的策略列一张表出来，这些都是你经过几天市场调查，用心做出来的方案。到时候拿出来，面试人员也会觉得你是用了心的，因为其他95%的人只带了简历，根本没准备这些嘛，不做准备的人就是准备失败的人，这样做是不是更容易让别人记住你？
其实换个角度，假如是你是老板，你要招聘一个设计师，你需要他具备什么要求？一般的企业，主要就看你的工作态度，以及能力，你这两方面都有了，别人为啥不选你？