借助互联网，进行大宗商品的销售和交易，已经成为主流方式和行业趋势。近年来，与仍在过冬的传统钢铁形成鲜明对比的是，钢铁电商如火如荼的发展。客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易。作为国民经济的支柱性产业，钢铁行业经历多年的产业互联网转型之后，已由单一企业竞争转变为平台经济体的竞争。我们盘点了国内目前发展比较好的钢材B2B电商平台。

找钢网
2012年，中国钢铁行业产能过剩，钢铁价格大幅下跌，一些中小代理商没能抵御风险而破产。找钢网也是在此背景下成立起来的。
找钢网的口号是“买卖钢材,上找钢”，其官网显示，找钢网是国内钢铁全产业链电商平台，提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务等。
找钢网创立初期，业务模式单一(联营模式)，靠搭建平台来获得买卖双方的供求信息，进而撮合交易，从交易量中赚取佣金收入。凭借便捷、高效的运营模式，加上线上线下的补贴，找钢网吸引了不少客户。
2013年，找钢网新增自营模式，即找钢网直接向钢材制造商采购产品，并在平台上出售，以赚取差价。此后，这种模式便成为找钢网的最主要业务来源。
钢银电商
钢银交易平台于2013年上线，经历了前期的撮合引流阶段后，于2014年底至2015年曾以自营作为平台的交易模式。在自营模式中，平台需要承担其中市场价格的波动风险，以及自有货物存储所带来的库存成本。同年，钢铁市场整体处于下行阶段，导致其自营业务持续出现亏损。
2016年，钢银电商快速调整去自营，全面转向寄售交易。寄售模式中，钢银电商主张坚持第三方平台属性，不参与定价，在钢材出售前平台不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，不与交易参与者产生竞争关系，仅在其中提供交易结算及配套服务。平台纯第三方的中立角色受到了产业客户的高度认可，从而使得寄售交易带来的规模效益逐步显现。

中钢网
在商业模式上，中钢网经历了信息咨询服务、钢材电子交易、行业组织者三个阶段的演变。从2015年起，公司开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，以 “产品驱动、效率为王、服务为先”为原则，以组织者的角色切入行业，致力于充分调动和协调产业链上下游各方参与者，实现跨越企业边际的大规模协作，实现信息流、资金流和物流的无限畅通。
对于未来的发展，中钢网会围绕“平台智能，业绩倍增”的总体思路，进一步升级平台服务功能，实现智慧仓储、智能运输、供应链金融、无车承运、OEM定制化服务、产业生态化矩阵运营体系，为市场覆盖、业务提速、营收增加、纳税贡献等提供保障。未来，中钢网将终端采购订单作为突破口，由用户需求驱动上下游直接交易，除了“互联网+钢铁”的生态模式，还提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务，在消化产能过剩的前提下提高产业链附加价值，带动钢铁产业链完善发展。
钢之家
钢之家是一家专业从事钢铁市场资讯、商务和技术及相关增值服务的互联网平台综合运营商，主要为客户提供市场资讯、专业咨询、研究报告、行业数据、电子商务（包括商务支持、代理销售和代理采购等业务）、会议展览、品牌策划、信息技术等服务。
钢之家网站为钢铁行业综合资讯商务平台，公司商业模式在“资讯服务+专业咨询+品牌 策划+会员增值服务”的基础上，将重点聚焦在咨询、数据和电子商务方面。

欧浦智网
欧浦智网位于华南重要的钢材交易集散地——广东佛山顺德区乐从镇，主要提供仓储、运输、现货交易等第三方钢铁物流服务，旗下拥有“欧浦钢铁交易市场”和“欧浦钢网”两大主体。其中，前者为占地350亩的实体物流基地，后者为电商平台。
欧浦钢网作为欧浦智网旗下的一站式钢材交易服务平台，为钢铁行业上下游企业提供采销一体、物流仓储、加工配送、融资支付等全方位供应链服务。
目前，这些国内主流钢铁电商平台，在产业互联网快速发展，且无标杆可借鉴的格局下，历经数年探索走到今天，已在平台模式创新和平台生态构建上获得了一些经验，并在推动产业转型升级，与实体经济融合上取得了一定成效。

柠檬豆集采中心
柠檬豆是国内领先的产业互联网平台，中国产业互联网百强企业，2019中国大宗商品电商百强企业。
柠檬豆集采汇集多家采购商的大宗商品（钢材/铝材/塑料粒子等）采购需求，进行集中采购，帮助企业获得更有竞争力的采购价格和商务条款。一站式解决了大宗商品(钢材、铝材、塑料粒子)的询价、报价、比价、供应商选择、方案优化、采购商下单、交货跟进等采购流程。

1、一般钢材交易平台前端只展示价格信息，客户登陆后只能自行筛选判断识别信息的真伪；檬豆大宗采购帮助客户筛选核心供应商，优质价格直观显示在客户端。
2、多数钢材交易平台以卖家为中心，类似地摊大集，货源错综复杂；檬豆大宗采购工作台以采购商为中心，精准显示采购信息。
3、多数平台只提供参考价格，价格时效性有待比对；檬豆大宗采购工作台除展示最具竞争力的价格外，还可提供专业的替代解决方案。
4、很多平台不会显示钢厂及大型贸易商最有优势的价格，钢厂价格高了无人问津，低了会对现有销售渠道带来冲击，价格的有效性不确定；檬豆大宗采购工作台1V1私密报价，保护现有渠道不受冲击，价格只对报价客户显示，对客户的隐私进行充分保护，杜绝不当竞争。
5、多数平台自营赚差价；檬豆大宗采购工作台不做贸易，不赚差价。
6、多数平台采购商都是单一个体、多向采购；檬豆大宗采购工作台是集中采购模式，单一物料根据订货量均走梯度价格。

你好，我是做钢铁厂水口砖的