我们平时是不是都喜欢讲，哎呀，老师，你像我这个行业用什么样的方法可以提升业绩，有什么好的方案呢？

你说，这个话问起来，你是要怎么回答呢，是吧，你说你这个行业最好的方案呢，是这样的，就是把你的竞争对手全部搞死，就你一家，你就成功了，你去做吧，是吧，因为你问的这个问题，我就只能这么回答，太笼统了，我只能够这么笼统的去回答，是不是，他不能够这么去问的。

打个比方，现在你要在店里面搞个策划，当然前提是你建立了各种各样的细分的人群啊，你就这么策划，我现在已经有200个会员了，我现在要提升业绩，我这个月怎么让我的200个会员每个人帮我推荐5个人进来呢？
这个时候，你是不是就可以思考裂变主张了？然后你再想你的活动方案，这是以人为本作为策划。
再比如说，我现在有200个老客户，我怎么才能让这200个老客户回头，我做一套策划方案出来，这是不是才是发力点？
再比如根据我们上个月的统计，有80个小孩子经常到我们店里面来，我能不能让这80个小孩子把他的同学给介绍到我店里来消费呢？这是不是方案的发力点，你得以人为中心，你去思考问题，你才能够有策划的发力点。要不然，你怎么策划呢？

就好比，你去随便问一家老板，你这次为什么要搞一场活动呀，他会怎么回答你，一般他这么回答，五一啦，端午啦，店庆啦，你再问他，五一到了，就要举办活动呀，你想达成一个什么目标呢？
他会怎么回答你，哎呀，别家都在搞活动，我怎么能不搞呢，活动的目的不就是多卖点东西出去，多赚点钱嘛。稍好一些的老板呢，他会说，这次我搞活动的目的就是为了多办一些会员。那你的目标是办多少会员呢？哎呀，这个谁知道呀，尽可能多办吧。

所以说方案方案，什么是方案？很多人都不知道。各位，方代表了什么，方向。案是什么，前提和执行的方法，这才叫做方案。方是方向，案是前提和执行的方法，这就叫做方案。
很多人，连方案这个东西是什么都不知道，你问他，你知道什么是方案不？他头也大了，他也不知道什么叫做方案。
什么是方向？首先你得有一个明确的一个目标，对不对呀？打个比方，我的方案是这样的，我要做一个方案，这个月我要让每个创始会员回头，在这里要充值至少200块钱，同时要他们每个人给我介绍一个客户过来，这是不是你的方向？

这就好比你去医院，你给医生说，哎呀，我肚子疼，你看我该怎么治？医生当然是各种检查啦，望闻问切，找到你的病根，然后开出方子。
但是假如说，你直接告诉医生，哎呀，我也不想听你唠叨其他的，我也没时间让你慢慢诊断，你就说多少钱吧，你给我一个方子，给我一个方案，看怎么能把我这个肚子疼的问题解决了。
这个时候医生怎么办呢，肚子疼一共有18种原因，然后每一种给你列出来，每一种给你一个针对性的方子，都是好方子，厚厚的一本解决方案。
这个时候，你拿着这个厚厚的方案会怎么做？什么都不会做，是吧。
作为医生，你需要懂这18种原因，否则，所有肚子疼的人，你都开一个方子，那不是完蛋了吗？但是作为病人，他就只有一个原因导致的肚子疼，所以作为医生，就要把这一个原因找到，解决掉。

但是，很多老板的心态是什么，哎呀，我要找到一个好的方案，这一下就能给我逆袭了，一下就能给我翻身，基本上有这个心态的都失败了。这就好比我要找一种药，我吃了之后，身体所有症状都好了，那是太上老君的金丹。
回到最开始的问题，这一次策划呢，我要解决的就是怎么让我的宣传单不要乱扔的问题。以前我发100张出去，99张都扔到垃圾箱了，这一周呢，我的目标就是怎么能够起码有10张留在客户手里，你看，这个目标是不是就很清晰，就知道往哪个方向发力了？
解决方案可能是宣传单重新设计，从展示型宣传单变成营销型引流型宣传单，还可能是发放的方式我要改一改。
到了第二周，那个宣传单的问题解决了，这一周我要解决的就是别人来我店领了礼品，领完就走了的问题，来10个，9个领了就走，我怎么能够让至少8个人能听完我说的，最后能留下2个人办个会员，怎么让剩下不要的那8个人至少留个联系方式给我，后续好联系。
目标一定要细分，一定要清晰，太笼统的，不但策划没有发力点，就是给了个方案，你也执行不下去。