把一个行业的行规跟大家一起分享，是一件挺有意思的事情。
用最爱的翅膀来
镇楼

先自我介绍一下，本人是你们的师兄，海大极品学渣狗一条，曾用了你们差不多两倍的时间，历经艰辛万苦九九八十一难才获得了那个小蓝本。
用了整整六年的时间，才把四年制本科修完，万幸学位证和学士证都拿到手了，真正诠释了啥叫极品学渣。

工作历程简单介绍一下，12年实在无法厚着脸皮跟低一届的童鞋一起上课心一横跑去宜欣大润发当起了临时工，就这样，一路被大润发的人渣行政处（啊呸是人资行政）忽悠去了大润发训练基地，然后跟着开店专员跑去六盘水和佛山高明区开了两家大润发新店，年代久远的事。穿着大润发最经典的小红马甲学员衫的照片找不到了。。。

方特开幕式和首次夜场猜猜这是哪一个城市的方特。

出差厦门偶遇阿拉蕾和沙溢家两兄弟，旁边那位帅哥忘了叫啥名字，身高比我矮了点，皮肤真的超级白嫩，但是厚厚的粉底遮不住脸上的青春痘

感觉自己把楼歪了回归正题，聊聊现在的批发零售市场，你们知道商品从生产商流转到零售商在到消费者手里，经过了多少次加价流程吗

一、饮料篇
1.1可口可乐500ml装
可口可乐自1979年进入中国市场以来，40年时间里竟然从未涨过价！！！你知道这40年时间的通货膨胀率和原材料成本增长了多少倍？具统计1978年-2015年期间，通货膨胀率达到了39.942倍！通货膨胀了39倍之后可口可乐能维持原价表明其产品利润空间仍在合理范围内，目前海南省由太古可口可乐作为总经销商。
零售价格：72元/24瓶，京东价格75.9元/24瓶？？？，便利店常规批发价54元/24瓶，常规二批价格（即批发商从经销商拿货价）为51元/24瓶，公司采购处历史最低拿货价为37元/24瓶。
在此解释一下作为饮料届的明星产品，如500ml可口可乐、500ml雪碧、500ml康师傅冰红茶、红牛等产品，常年以来其价格单位已深入民心，是最为敏感同时也是价格最为透明的“走量型”产品，每个环节几乎已经无法再降低成本，总经销制定的价格策略仍有（72-51）/51*100%=41.2%的毛利空间，所以童鞋们是否想了解每种品类存在的利润空间呢

1.2冰露矿泉水550ml装*12
可口可乐家族最低价的产品：冰露550ml装*12，天猫价11.9元/12瓶，零售建议价12元/12瓶，便利店常规批发价7.5元/12瓶，二批指导价6.1元/12瓶，我司采购最低价5.9元/12瓶，历史最低价5元/12瓶。冰露水作为可口可乐抢占低端市场的最强大武器，曾经的我傻傻以为一瓶一块钱的水成本价至少要7-8毛钱，如今看来实在太naive了，（12-6.1）/6.1*100%=96.7%毛利，几乎等于成倍的利润。

上一楼忘记加表情了，难受特意加一楼补回来

1.3脉动600ml装*15
脉动饮料一直是批发市场上的一根搅屎棍，对比某猫和某狗（狗东）就知道，同是自营产品价格差了10元（某狗在做秒杀价），竟然还有8047位剁手族多支付了共计87551.36元早知道这样你们找我拿货咯，我给你们二批价
价格对比：某猫59.88元/15瓶，某狗49元/15瓶，建议零售价60元/15瓶，常规批发价45元/15瓶，二批指导价45元/15瓶，我司采购历史最低价36元/15箱，看到这同学们知道他为啥是搅屎棍了吧，批发价和二批价竟然是一样的，难道是没有中间商赚差价？？？这当然是不可能的，脉动经销商给二批商以买200箱送30箱、满2000箱送400箱的的高额返利，量小的批发商进价为38.25元/15瓶，量大的批发商则为36元/15箱，真的是撑死肚子大的，饿死肚子小的。最高毛利率为（60-36）/36=66.7%。

纠正：脉动价格错误，刚翻了一下订单，二批指导价为44元/15瓶，满200送30则成本降为37.4元/15瓶，满2000送400则成本降为35.2元，毛利率计算为（60-35.2）/35.2=70.5%我就说怎么前后台含税毛利率竟然没有70%，那这笔生意稳稳亏的。

不错不错，长知识，继续更