这是家附近不远处的一家电动车店，最近重新装修了一翻，重新开业，新面貌新气象，于是搞了一个换购活动，门口立了一个活动展架。

活动主张分为两块：第一块就是换购，以旧换新。第二块就是凡是换购的人，都有机会抽奖，100%中奖，一等奖是五折购车，二等奖是挂烫机一台，三等奖是个不锈钢锅。
以旧换新这个策略大家都懂吧，这个相当于前端，少赚点钱，后端呢，把旧电动车翻新，或者拆解，作为二手电动车再卖出去，这可是个暴利后端，基本利润对半分。
打个比方说，你的旧电动车最多卖800块，而一台新电动车市场价2500，这个时候，老板会稍微提高一点新电动车的价格，比如说2800，然后你只需要补交2000就可以了。
对于消费者来说，虽然家里的旧电动车比较破旧，还不时出问题，本来没有购买的欲望，而且自己卖又不好卖出去，自己不好处理，但是现在，让你换新的，潜意识里大家会觉得我是在换，不是在买，旧的变新的，似乎占了一点点便宜。
对于店老板来说，市场价2500的电动车，成本可能也就不到2000，我呢，白得一个800块的旧电动车。客户交了2000块，再从里面拿出一两百作为采购礼品的费用，回馈客户，这个就是他这次活动采用的方式。
前端虽然没赚多少钱，但是后端，白得的这个800块电动车，经过翻新，可以变成市场价2000，9成新的二手电动车再卖出去，纯利润有1000。

手机行业也经常采用以旧换新，不说以前的深圳华强北了，就现在，你打开淘宝，随便搜索一款品牌手机，比方说索尼xzp，官方旗舰店价格3500，而下面几乎所有的其它店铺，价格统统是2500左右，它也告诉你自己是新手机，有发票，有质保，你买回来看起来和新的一样，不好分辨。
真实情况是个什么样子的呢，他们是从香港这些地方回收的电子垃圾，可能回收的手机价格是1000，他经过翻新，在淘宝上或者58同城上卖到2500，中间至少赚了1000，早年很多人就这么发的大财。当然，对于一部分手头不是那么宽裕的消费者来说，还是很有吸引力的，是有市场需求的。
这个还算是好的，个别商家，把品相不错的二手机翻新之后，当做完全的新机子来卖，价格和新机子一个价格，有些时候你不是那么专业，根本发现不了，等发现有些问题了，黄花菜都凉了。

这个电动车老板的活动主张和盈利方式基本就这样，不过大家发现没，他缺少一个引流的主张，就在朋友圈靠转发扩散，从实际效果来看，来的人数并不太理想。
他的宣传单上印的就是活动当天的主张，对于大部分人来说没有啥吸引力，因为必须买了才能享受。假如说他愿意从后端盈利的1000块拿出几十块采购洗洁精，然后通知大家，凡是持宣传单来就可以免费检修电动车，免费做一次保养，同时只要来，就免费赠送你一大箱洗洁精，几十斤沉甸甸的，而且洗洁精是刚需产品，这样子引流产品有吸引力了吧？当然，引流产品改为领取高档头盔，坐垫等电动车相关配件也是可以的，将价值塑造好，给人高档的感觉也不错。
通过做这么一点小小的优化，来的人数起码翻3倍。而且还有一个盈利点，就是只要有人带着旧电动车来了，在做免费检测和保养的时候，肯定会发现各种各样的问题，比如电池老化严重，该换新的了，这个时候就可以卖新电池给他了，引流的成本都会收回来了。