前言：
大规模增长时代告一段落，“断直连”及备付金相关政策已完全落地，支付机构新挑战来临
2017年底，“断直连”及备付金交存相关政策正式出台；且截止到2019年1月底，支付机构已完成各项合规要求。在政策要求下，第三方支付机构统一以间联银联/网联模式运行；备付金利息收入及金融投资收入消失，现有收入预估会受到3-30%的负面影响；支付机构通道成本升高，原有通道营收模式难以继续。
企业：建立产业链优势及业务优势，发展增值服务成为重中之重
接下来，企业可通过外延式并购建立商户基础，确保市场份额。同时，支付机构要注意设置商户转移壁垒，建立产业链优势。另外，企业应根据自身发展特点及优势选择不同的发力点，建立业务优势。对于所有支付机构来说，从大数据、金融、技术解决方案三方面开发增值服务，可有效拓展盈利点，并提升商户留存效果。

企业经营建议：建立产业链优势
外延式并购确保市场份额，内生式增长设置转移壁垒
为应对外部环境变化，第三方支付机构的发展策略有拓展市场份额以及寻找新盈利点两点。市场份额的拓展可以从产业链上下游服务商、其他支付机构以及横向相关产业商户资源的并购方式完成；新的盈利点包括垂直领域的拓展以及各类增值服务的开发，以此为商户设置转移壁垒，提高支付机构自身竞争地位。

企业经营建议：建立业务优势
不同特点支付机构围绕自身能力向不同方向发展

企业经营建议：发展增值服务
从大数据、金融、技术解决方案三方面开发增值服务，增加盈利来源、提升商户留存效果
多支付渠道、聚合支付、费率灵活均是经过市场选择后第三方支付机构所提供的基本服务。随着“支付零费率”趋势明显，为提高自身差异化程度，做好商户留存，同时增加收入，摆脱当前由于争夺商户资源在费率上恶性竞争的状况，支付机构应注重利用数据及商户资源开发增值服务。增值服务：大致可以分为“支付+大数据”、“支付+金融”以及系统研发三种。

壹钱包
依托金融科技实力，加速向行业纵深渗透
壹钱包是国内领先的账户服务与场景金融服务商，亦是国内第三大移动支付机构，拥有网络支付、移动支付、
预付卡发行与受理等多元化的行业资质。凭借领先的金融科技实力，壹钱包为用户打造智慧全能钱包手机应用，聚焦于理财、购物、生活、支付、积分等五大金融增值及消费场景；为企业提供完善的商业信息化解决方案及全面的忠诚度管理服务。壹钱包拥有两亿个人用户，月活跃用户数超2500万，2018年交易规模近6万亿。目前，壹钱包已经服务金融、电商、航旅等多个领域的行业客户，及数以百万计的线下中小商户。
围绕优化行业解决方案及创新服务，持续打造金融科技云平台
壹钱包金融科技云平台3.0，在IT承载能力、风控能力、反欺诈能力均达行业领先水平，资损率远低于国际平均值，实现秒级安全支付。壹钱包将大数据、人工智能等前沿科技广泛运用于业务场景中，输出智能用户管理、智能核身、智能理财、智能营销等解决方案。在区块链技术领域，壹钱包发行的数字预付卡，能极大程度提升支付安全及资金清结算效率。壹钱包将持续创新技术服务，赋能企业、服务用户。

快钱
快钱金融科技覆盖全场景，驱动To B支付创新
快钱是国内首批获得支付牌照的第三方支付机构之一，同时也是中国支付清算协会的常务理事单位、网联股东之一。其聚焦于保险、航旅、零售等各类消费场景，运用互联网技术和大数据打造以支付为核心的开放式、综合化金融科技平台，为B端企业提供定制化综合支付专业服务，为用户提供支付工具，致力于提供智能、高效、个性化的金融科技新体验。
快钱金融科技覆盖保险收单全场景
快钱从2008年开始涉入保险行业，切入保险公司与用户间的保单付款需求市场，覆盖网络销售、电话消费、线下门店直销、中介销售四个保险支付场景，提供统一的收银台服务。其支付方式涵盖PC端、移动端、呼叫中心、线下面对面支付中的快捷支付、扫码支付、钱包支付、POS刷卡等多种支付方式。目前，快钱在保险行业的年交易量已达到千亿规模，客户覆盖率达到95%，市场份额保持领先。

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