level 12
大河剑圣😍
楼主
这个问题可以先分析一下商家目标:
商业中的明星推广看重得无非两点,一是知名度,二是粉圈支持,也就是所谓流量。通常来说,一个品牌用流量强调的是销售保底(比如清库存),知名度强调的是快速破圈传播。
倩碧原先的小黄油本来就是明星产品,这次推出的新品是小黄油的升级版。因此对于倩碧来说,快速转换原有的小黄油用户到新品,才是其最需要的。
倩碧选择超越,对销量有保底期待是必然,但更看重的一定是她的舆论传播能力:一方面,她身上的强争议性极大地利于推广消息的传播;另一方面,她的粉丝受众成熟且覆盖面广,使商家通过她很容易做到以往要找老牌明星才能达到的覆盖效果。
再看整个推广过程中发生了什么。
新品1.29上线,之后到2.20线上购买量不足6000瓶,平均到每天销售不到300瓶。
之后戚薇推广开始——从知名度上讲,她其实是比超越不虚的。接下来的两天,销售总增量约1800瓶 ,提高约300%左右,这已经是不错的成绩。
再后是超越的推广——从微博官宣开始,48小时增量约5000瓶,到昨晚预售结束推广共计56小时,总增量约6500瓶,日销量在戚薇基础上又增加了200%左右,同时销售势头到目前也没有明显减弱。
从商家“容忍”超越发推广微博的速度看,个人认为效果上还是达到了商家预期的。后面一旦能确认小黄油的传统受众已经开始关注新品,并愿意升级使用,那么对商家来说这次推广绝对是大成功。
期待超越本身的破圈能力能被更多商家承认,愿超越发展越来越好。
2019年02月26日 05点02分
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商业中的明星推广看重得无非两点,一是知名度,二是粉圈支持,也就是所谓流量。通常来说,一个品牌用流量强调的是销售保底(比如清库存),知名度强调的是快速破圈传播。
倩碧原先的小黄油本来就是明星产品,这次推出的新品是小黄油的升级版。因此对于倩碧来说,快速转换原有的小黄油用户到新品,才是其最需要的。
倩碧选择超越,对销量有保底期待是必然,但更看重的一定是她的舆论传播能力:一方面,她身上的强争议性极大地利于推广消息的传播;另一方面,她的粉丝受众成熟且覆盖面广,使商家通过她很容易做到以往要找老牌明星才能达到的覆盖效果。
再看整个推广过程中发生了什么。
新品1.29上线,之后到2.20线上购买量不足6000瓶,平均到每天销售不到300瓶。
之后戚薇推广开始——从知名度上讲,她其实是比超越不虚的。接下来的两天,销售总增量约1800瓶 ,提高约300%左右,这已经是不错的成绩。
再后是超越的推广——从微博官宣开始,48小时增量约5000瓶,到昨晚预售结束推广共计56小时,总增量约6500瓶,日销量在戚薇基础上又增加了200%左右,同时销售势头到目前也没有明显减弱。
从商家“容忍”超越发推广微博的速度看,个人认为效果上还是达到了商家预期的。后面一旦能确认小黄油的传统受众已经开始关注新品,并愿意升级使用,那么对商家来说这次推广绝对是大成功。
期待超越本身的破圈能力能被更多商家承认,愿超越发展越来越好。