如何评价杨超越的倩碧橙色iD大使的推广效果?
创造101吧
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level 12
这个问题可以先分析一下商家目标:
商业中的明星推广看重得无非两点,一是知名度,二是粉圈支持,也就是所谓流量。通常来说,一个品牌用流量强调的是销售保底(比如清库存),知名度强调的是快速破圈传播。
倩碧原先的小黄油本来就是明星产品,这次推出的新品是小黄油的升级版。因此对于倩碧来说,快速转换原有的小黄油用户到新品,才是其最需要的。
倩碧选择超越,对销量有保底期待是必然,但更看重的一定是她的舆论传播能力:一方面,她身上的强争议性极大地利于推广消息的传播;另一方面,她的粉丝受众成熟且覆盖面广,使商家通过她很容易做到以往要找老牌明星才能达到的覆盖效果。
再看整个推广过程中发生了什么。
新品1.29上线,之后到2.20线上购买量不足6000瓶,平均到每天销售不到300瓶。
之后戚薇推广开始——从知名度上讲,她其实是比超越不虚的。接下来的两天,销售总增量约1800瓶 ,提高约300%左右,这已经是不错的成绩。
再后是超越的推广——从微博官宣开始,48小时增量约5000瓶,到昨晚预售结束推广共计56小时,总增量约6500瓶,日销量在戚薇基础上又增加了200%左右,同时销售势头到目前也没有明显减弱。
从商家“容忍”超越发推广微博的速度看,个人认为效果上还是达到了商家预期的。后面一旦能确认小黄油的传统受众已经开始关注新品,并愿意升级使用,那么对商家来说这次推广绝对是大成功。
期待超越本身的破圈能力能被更多商家承认,愿超越发展越来越好。
2019年02月26日 05点02分 1
level 10
打了这么多字,给你一赞👍。
2019年02月26日 05点02分 2
谢谢
2019年02月26日 06点02分
level 11
历害,有理有据!!
2019年02月26日 06点02分 3
level 1
欢迎客观村民
2019年02月26日 06点02分 4
谢谢[花心]
2019年02月26日 06点02分
level 12
外行分析。小品牌卖商品,大品牌卖商标。大品牌请明星推广要的是品牌价值。不是打知名度 ,更不是卖商品。很多大品牌的知名度比请来打广告的明星还大。往往人家都是百年品牌,世界品牌,国民品牌了。
2019年02月26日 06点02分 5
@0 别用你的思维代替金主的想法
2019年02月26日 09点02分
@0 高端大品牌,商品本身的价值已经无足轻重。人们买的是一个彰显身份地位的符号。这样的商品商家请明星做广告,根本不考虑他知名度和他粉丝带货消费能力。考虑的是品位,个人魅力,气质是否契合商品的市场定位。
2019年02月26日 09点02分
level 12
天天大师的贴顶一顶。
2019年02月26日 06点02分 6
你是我的真爱粉,我会珍惜你的[花心]
2019年02月26日 07点02分
@大河剑圣😍 可别连累我回不了村。[滑稽]
2019年02月26日 07点02分
level 9
楼主把上面那个****的人删了吧 很好的帖子有他在影响心情
2019年02月26日 08点02分 15
不用删,难道我这点气量都没有吗?让他骂黑给我带流量呢
2019年02月26日 09点02分
level 9
还是楼主你有大气度,是个干大事的人!
2019年02月26日 09点02分 16
谢谢
2019年02月26日 10点02分
level 7
多还是少?
2019年02月26日 12点02分 18
当然是多
2019年02月26日 12点02分
level 11
易烊千玺的公司会让他接和河团一样的推广嘛。
2019年02月26日 12点02分 19
level 1

2019年03月03日 02点03分 20
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