成立于1998年的湖南长沙晋天商贸，一直做中高档小家电的经销生意，秦总手头也有了好几家大牌小家电厂家的经销权，业务方向主要集中在传统流通领域和团购礼品市场，营业门市部则集中在长沙高桥和红星市场。

中高档小家电在周边县乡市场的空间也不大，重点还得做城市市场。但城市家电市场基本被国美、苏宁、通程这类专业型家电大卖场所占据，秦总也不愿意被这些大卖场盘剥，一直以来固守传统的流通批发生意。可现在大卖场已成主流，秦总不想低三下四地求着那些卖场，那么未来的生意还能怎么做呢？

网购给了秦总一个启发：能不能建立一个购物平台，直接面向消费者？消费者在线定货后，通过物流快递公司送货上门，移动支付或快递公司代收货款。然后，建立客户管理体系，不断引进新品，提升客户的满意度，慢慢培养他们的消费习惯，最终直接掌握一个庞大的消费者直销群体。一旦成功，就能绕开常规的终端和分销渠道，建立一个自己可以直接掌控的客户网络，再结合自己在产品选择和上游进货方面的优势，就能打出一片新天地。

一番市场调查后，秦总放大了他的计划——市场不仅仅只局限在长沙，而是扩大到长沙周边的株洲和湘潭。一则长株湘潭将要实现一体化，连成城市群；二则与一些同行沟通过这个想法，大家都比较有兴趣，纷纷要带产品加入。看来局势一片大好。
说干就干，秦总从现有业务人员中选拔了些底子不错的，组成电子商务部门，又高薪从当地一家网络广告公司挖了一位业务经理来做新部门的负责人。接下来，建平台、上传商品、联系物流快递公司，网络、电台及平面媒体的广告发布。轰轰烈烈两个月过去后，网站和业务流程基本成型，连续性的广告投入带来了客人，慢慢也有些业务了。
但好景不长，仅仅半年之后，秦总不得不关闭了这个部门，全面停止进军电子商务的计划。为什么秦总的宏图大计这么快就终止了？为什么传统行业很多做不了电商，蜗牛学堂百万营销人的学习殿堂