全世界快樂的黃金定律：
1. Be grateful.
學會感恩
2. Choose your friends wisely.
明智地選擇朋友
3. Keep learning.
不斷學習
4. Become a problem solver.
學會解決問題
5. Do what you love.
做你愛做的事情
6. Live in the present.
活在當下
7. Laugh often.
經常微笑
8. Practice forgiveness.
學會原諒
9. Say thanks often.
常說謝謝
10. Create deeper connections.
學會深交
11. Keep your agreement.
信守承諾
12. Meditate.
反思、冥想
13. Focus on what you’re doing.
專注你在做的事情
14. Be optimistic.
樂觀、積極、向上
15 Love unconditionally.
無條件地付出愛
16. Don’t give up.
永不放棄
17. Take care of yourself.
照顧好自己
18. Give back.
知恩圖報

过去的事，交给岁月去处理；
将来的事，留给时间去证明。
我们真正要做的，就是牢牢地抓住今天，让今天的自己胜过昨天的自己，让今天比昨天更有意义！

业绩不好的人10种缺点：
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。
2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。
3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。
6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。
7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。
8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。
9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。
10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的....

💔重庆公交车坠河
💔李咏癌症英年早逝
💔印尼客机坠毁
😱是什么支撑着你不买保险？
[流泪]意外和疾病哪个先来？真的不知道。
用100万存款支付100万医疗费，说明您有钱；用1万保险费支付100万医疗费，说明您很睿智！[奋斗][奋斗]
还是用1万买保险吧，早买早安心，赶紧行动吧，联系身边做保险的人，抢泰康绿通、让自己全家人心里踏实点。[爱心]

[太阳][太阳][太阳]早安分享[太阳][太阳][太阳]
有效提问，轻松签单（三）
前两节课跟大家分享了有效提问之黄金五问，了解了客户的大概信息、保险理念、价值观、偏好等等。今天接着给聊聊如何清楚地了解客户的具体情况，今天的内容就好比是诊脉的过程，给客户号脉，主要从以下六个方面去沟通。
一、健康问题
黄金五问之后进入了健康问题，健康与否决定客户有没有资格购买保险。
我们问客户：“过去五年是否生过病、住过院、体检指标是否异常。”
客户说：“别提了，我高血压、三高。”
如果是这样，聊天就可以结束，对他本身没有意义。特别是购买健康险的客户一定要问，即使是购买理财型的客户也要问，因为后期还有加保的机会。如果是家庭保单，每一个人的健康状况都要了解，要追问客户的老公以及孩子的健康问题。
对于三高，要有清晰的指标，比如：血压高，高到什么程度；血脂高，高到程度；要有具体的指标。体检报告可以拍照给公司核保，如果可以就投，不行就算了。
如果把握不准就提前打好预防针，跟客户表明可能会拒保，或者是加费、免责，亦或者正常承保。提前告知客户有这三种情况，让客户做好心理准备，否则白白浪费时间。
因为很多客户主动咨询可能都会有问题，如果现在不弄清楚事实，隐瞒告知，将来理赔就会容易纠纷。如果客户不想告知，我们有义务告知客户健康告知的重要性，一定要配合。如果客户还是不愿意告知，那就一定是有问题。
二、谁是决策人
如果客户想购买保险，可以直截了当的问客户：“在家里这份保单是你做主，还是需要和家人商量？”提前问这个问题，一定要知道到底谁能做主解决保险的问题，如果不问很容易掉坑里，甚至前功尽弃，花了很多的时间最后没有结果。
很多人在跟客户答疑过程中，把计划书发给客户之后就没有回应，或者说要和家人商量，或者说在某某某那里买了，对这种情况就是没有掌握谁做主的问题。
所以，当我们没有搞清楚和联系的人是不是决策人时，不要轻易往下走。如果他不是决策人，说得再多也没有意义，因为由客户转达给决策人，信息量损失很大了，单子很容易就飞了。
因此，一定要问是不是决策人，这个保单能否做主吗？需要和家人商量吗？等等。或者我们可以间接的问：这个保单需要你爱人签字吗？他是会否同意？实际上都是了解家庭其他成员对保险的了解和看法，是否同意做这份保单。
比如：有些客户咨询老年人的保险，很多人买老年保险不愿意让父母知道，因为父母那一辈的很多人对保险存有偏见和不理解，他们对保险是一种排斥的态度。
如果他们排斥，这个单子不可能签下，因为需要被保人签字，父母不签字保单是没有效力的。所以，我们可以先问：“保单需要父母签字他们能否同意？”很简单的一句话但是意义深远。
当客户说：“父母不同意，是否可以不让他们签字？”保险人就需要想方设法解决这个问题，后面的流程需要多注意。如果客户说：“没问题，父母同意签字。”再进行下面的流程，就容易多了。
三、财务状况
1、询问家庭年收入以及收入结构
我们一定要了解客户的财务状况，它是做保险计划非常重要的一个前提。要知道客户有没有钱，要知道客户家里的钱的来源。因为我们是对客户财务安全的规划，财务安全涉及到收入能力的人是不是经济支柱、是不是双薪家庭，家里的收入来源是靠人赚钱、还是靠财产赚钱？
比如：有的客户家里年收入很高，但是大部分收入来自房租。比如：客户在银行有3000万，一年的利息按5%，也有150万收入，家庭一年生活开支也够了。这样的家庭，如果有人身故了对家庭的经济也没有太大影响。
一个家庭收入的结构和类型非常重要，一定去询问。我们通常询问：家庭年收入是多少？每一个家庭成员的年收入是多少？以及除了家庭收入之外还有没有理财收入？给客户举例子比如：房租收入、银行理财收入、股权收入等等。
了解这些收入各自占比的比例和配备之后，再按照情况去做计划。就如刚刚的例子，如果收入都是来自房子，那么，人寿保险远没有房屋保险来得重要。
有些客户不愿意透露自己的年收入，比如我们问客户：“你的年收入多少？”
客户说：“”可以不回答这个问题吗？或者说：“这个不方便告知。”
这种情况，我们就要根据意义和功用告诉客户为什么我要问这个问题。要告诉给客户：保险本身就是一种财务规划，需要了解你的收入以及它的结构，才能给你量身定做计划。
切记：一个专业的保险顾问一定要有立场、有底线和原则，不可以脱离这个体系。让客户觉得马马虎虎，没有原则，和其他业务员没有太大的区别，这对建立自己的品牌非常不利。
有的业务员担心这样问会客户吓跑，假设客户对这点都不能理解，他跑了说明他没有真心买保险。如果客户不愿意把他的真实情况跟保险人沟通和交流，他就不是你的客户。
你的原则会换来客户，底线和原则就像一个筛子一样，能筛出属于你的客户。

每天醒来告诉自己：理由少一点，肚量大一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点，付出多一点，总而原之，不管遇到什么事情多找自已原因，朋友一定会多一点！

世界上最可怕的是：比我们成功的人还比我们努力100倍。[强]

撼龙经隐含之语太多，真正能看懂的才是峦形高手，每一星行龙都有结穴条件，关键是必认清九星行龙，九星行龙与九星峰是两个概念。比如今天我去看风水，水星结穴，文曲行龙，我说到山顶去行龙上必见土星，撼龙经上说，水必土制，否则主淫乱，上到龙上果见土星，主人信服文曲龙作为间星龙随处可见，在九星行龙中，每一星行龙都将具备金木水火土五星峰，才是一条完整的贵龙，还文曲龙作为间星龙是金木土火四星峰转变的桥粱，水星行龙中同样具有金木水火土五星峰，才可以结穴，否则必主淫，且土星到结穴前出现才有用，且还必有土星形式的要求出现，才为大贵之格，文曲龙贵则主文，贱则主淫
辨识出什么是文曲行龙，文曲间星龙才是关键的一步。撼龙经上讲的很明白，大家可以去多多领悟

浙江商界巨子王均瑶英年早逝，其妻携19亿存款改嫁王生前的司机。该司机幸福之时感慨道：“以前，我以为自己是在为老板打工，现在我才明白老板一直在为我打工！” 残酷的事实说明：活的更久，远比高富帅重要！请大家千万要加强锻炼，注意身体健康，不定谁给谁打工。 一部高档手机，70％的功能是没用的；一款高档轿车，70％的速度是多余的；一幢豪华别墅，70％的面积是空闲的；一堆公务人员，70%是混饭吃的；一所大学里，70％的教授是扯淡的；一大堆社会活动，70％是无聊空虚的；一屋子衣物用品，70％是闲置没用 •的；一辈子挣钱再多，70％是留给别人花的。 结论：生活简单明了，享受人生守住30％便好。正处、副处，最后都不知落在何处；正局、副局，最后都是一样的结局；正部、副部，最后都在一起散步；总理、副总理，最后都是一个道理；主席、副主席，最后一样缺席。 人生如赛场，上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金比上升；下半场以血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命！愿同志们上下兼顾，两场都要赢。没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要想通，有理也要 •让人，有权也要低调，不疲劳也要休息，不富也要知足，再忙也要锻炼。 人的一生，好比乘坐北京地铁一号线：途径国贸，羡慕繁华；途径天安门，幻想权力，途径金融街，梦想发财；经过公主坟，遥想华丽家族；经过玉泉路，依然雄心勃勃--- 这时有个声音飘然入耳：乘客您好,八宝山快到了！顿时醒悟：人生苦短,总会到站

保险既是保障，也是投资，更是一项重要的人生规划。
丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险二字看似简单，实则是一个庞大复杂的体系，简单地说，保险可以从五个方面来认识。
保险是一种“大数法则”的应用。所谓大数法则，是指随机现象的大量重复中出现的必然规律。举个例子，抛硬币时，抛出正面和反面的机率各是50%，可实际上，如果你抛两次，却很难得到正、反面各一次的结果，那么连续抛上千次、万次呢？很有趣，你会发现：抛得正面和反面的次数越来越趋向一致，也就是说，概率无限接近50%。大数法则是近代保险业赖以建立的数理基础。以交通事故为例，对某一天的某个人来说，可能发生，也可能不发生，但扩大到全国范围，数据显示，每五分钟就有一个中国人死于车祸，每年丧生车轮下的人口有10万之多。那么大数法则是如何应用到保险中的呢？假设以总数十亿人口计算，车祸死亡概率为万分之一，即假设有1万人投保，每人交费100元，建立总额为100万元的基金，如其中1人死于交通事故，就可以用100万元资金（此处忽略运营费用）来赔偿、救助死者的家人。保险公司各险种的费率——即保额（赔多少钱）与保费（交多少钱）之比——基本上就是按照这个原则来确定的。
保险的基本精神是互助。有一个说法，世界上的人分两种：没保险的和有保险的，前者相当于以1：1的比例向自己投保，出了事只能靠自己这点钱硬扛；后者则相当于加入了一个团体，大家把钱汇在一处，一个有难大家帮，解决问题的能力自然强得多。一旦团体中有人出事，保险就可以毫不犹豫地为其开出大额支票，而且不用还。
保险是一种特殊商品，“买时用不到，用时买不到”。有些人年轻的时候觉得身体倍儿棒，吃嘛嘛香，根本没必要买疾病保险，等到四五十岁，哪儿哪儿都出了毛病，想买点大病保险以防万一了，结果怎么着？一体检，高血压、脂肪肝都来了，人家保险公司拒保，不卖给你！保险的有趣之处就在于此：先埋单，后消费。周润发对此有一句精辟的话：一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。
保险为人的生命定价。都说生命无价，但实际上，如果人不在了，很多事情都要用钱来解决。有两件事情，是任何人都无法控制和预料的，一是意外，一是疾病。现代社会，英年早逝、白发人送黑发人的事儿比比皆是。年老的父母，脆弱的妻儿，感情上固然深受打击，经济上再没有保障的话，无异于雪上加霜。一次大的不幸来临，可以造成家庭财务计划延迟数十年，甚至立刻终止，它不但消耗家庭资产，更可怕的是，它还会带走家庭支柱未实现的价值。如果提前买了保险，能够给家人留下一笔可观的生存金，其实相当于将自己来不及实现的生命价值提前兑现。从这种意义上说，买保险是对亲人负起责任的一种行为。
保险是一种理财工具。银行、保险、证券是三种主要的理财工具。把钱存在银行里，风险小，当然收益也低；证券投资可能会获得很高的收益，但也有损失本金，甚至血本无归的风险；保险则比较特殊，投资养老型保险都至少保本，风险几乎为零，兼有投资和储蓄的作用。从储蓄方面来讲，每年都要定期交一笔保费，相当于强制储蓄，对自制力比较差的月光族相当实用，比起在银行存款，保险可以通过复利增值来抵御通胀，而且保险的所有收益都不需要纳税。一般而言，合理的家庭财产配置方式是这样的：现金作为生活储备，基金、债券作为中线投资，房产、保险作为长线投资，三者形成一个稳固的三角形结构，即可实现长期发展，持续增值。

人生的赛程很长很长，要有足够的耐心让精彩慢慢生长，因为坚持和等候，人生才圆满。星光不问赶路人，时光不负有心人。
成功要经过三种水：冷水、汗水、泪水。?成功要考验四个心：信心，爱心、决心、恒心。成功需要有五个力：动力、耐力，毅力，坚持力，执行力。

任何事情没有行与不行，只有做与不做，记住这4点:
1⃣ ️想干总有办法，不想干总有理由！
2⃣ ️只有想不到的人，没有做不到的事。
3⃣ ️不是井里没水，而是挖的不够深。
4⃣ ️不是成功来的慢，而是放弃的太快！

业主朋友们：您买辆车，是不是要购买保险？是不是要定期保养？是不是得另外花钱享受服务？所以，当您花几十万元甚至毕生的积蓄购买了一套或几套高档住宅，并且要一辈子居住在这个高端社区，那您希望享受到什么样的服务？管理规范，环境优美，安全保障，社区文明，受到尊重，邻里和睦，房屋保值、增值。可要做好这一切您所期望的售后服务，需要您的经济支持（按时交纳物业服务费）我们才能做到，如果您不交费？他（她）不交费？大家都不交费？我们拿什么为您们提供服务？您到4s店给汽车做维护、保养，不付钱行吗？一辆车的使用寿命是多长？一套房屋的使用产权又是多长？同样使用十年之后，您的车能卖多少钱？而您的房屋又能卖多少钱？您吃、喝、穿、用、行从不怕花钱，可为什么到该交物业费的时候，您却不舍得和吝啬（找各种理由）？将心比心、换位思考，请对物业服务费正确认识，请对物业工作多一些支持和理解。

再远的路，走着走着也就近了；
再高的山，爬着爬着也就上去了；
再难的事，做着做着也就顺了。
每次重复的能量，不是相加，而是相乘。
水滴石穿不是水的力量，而是重复和坚持的力量。
坚持做
正确的
事，新的一月加油！[拳头][拳头][拳头]

有车簇的看过来:
这辆车一分钱没有赔！[嘘]
你肯定会说，车主没有买保险，错，买了全险，结果保险公司来定损的时候，一分钱没有赔
不是客户酒驾，不是客户无证，也不是逃逸，而是客户选择购买了【电话车险】，因为价格便宜，还送了高额的油卡。
结果保险单指定了行驶区域，指定了驾驶员（车主），所以一分没赔，车主老婆大骂……
所以，各位车主投保须谨慎，记住买车险千万不要只图便宜和赠品，去买电话销售的车险，切记，不要买电话销售车险！不要买电话销售车险！！不要买电话销售车险！！！