很多人只是自以为知道问题出在哪里，然而客观吗？找不到病根，吃再多人参雪莲也不管用。

中学的时候，我们学过一篇课文《邹忌讽齐王纳谏》：邹忌是个帅哥，他听说城北有个姓徐的是个有名的大帅哥，于是他问老婆：你说我和姓徐的比，哪个更帅？老婆回答：你最帅了，姓徐的怎么能跟你比？然后他又问了他小妾，以及他的来客，回答都一样，他心里很高兴。结果有一天，他在路上逛街，碰到了姓徐的，结果一看，哎呀，人家才是真正的大帅哥，自己根本比不了，那么为啥这些人都说自己更帅呢？
原因很简单，老婆是因为爱他心疼他故意这么说安慰他，小妾是为了上位这么夸耀他，而客人是有求于他，所以违心的说了假话。我们很多人的产品是不是一样的道理？孩子是自家的好，自己生产的产品绝对是最好的，但实际上，你真的有调研过市场反响吗？
也许你们家人都喜欢吃辣的，但是当地人喜欢吃酸的，你说你的东西非常好，整天学这个营销那个营销，有用吗？自己都不知道自己问题出在哪里，要知道东西好不好，自己对接终端用户，亲自拿几个去卖一下，看看有人买吗？回头率怎么样？都没人买，或者买了一次再也不来，就说明你产品不行，你该做的是先重新研发符合市场行情的产品，问题出在产品上，却整天研究商业模式，牛头不对马嘴。

就像前段时间闹得非常火热的方便面馆，一碗方便面二三十块，因为网络直播火了，全国短时间加盟了成千上万家店，现在呢，纷纷倒闭，东西好不好，你看回头客多不多测试一下，大部分人都是图新鲜，来一次就不来了，这种生意如果不从产品价位方面去改变，本身就很难持久，病根子出在这里，你去学个营销方案回来，给你有啥用？
产品质量没问题，你要看看符不符合市场流行呢。柯达这个牌子，大家都知道吧，当年相机中的老大，后来不行了，难道是质量问题？数码相机一普及，没有及时调整，直接完蛋了，柯达直到破产那天，生产的胶卷质量都是很好的，只是世界不再需要它了。
类似的还有诺基亚，虽然这些品牌目前有死灰复燃的迹象，然而已经错过了最佳发展时机。

如果你去小规模找陌生人测试过三轮以上，市场反应不错，你再看看是不是宣传方面的问题，东西好，没人知道有你这个公司，这个店，这个厂，这个产品，那么你首先应该解决的就是想办法让大家都知道你这个产品，都来体验一下你这个产品。
你用过哪些宣传方法呢？你去买200块钱小礼品，去大街上调研100个陌生人，问一下别人知不知道你这个店，这个厂，如果都没人知道，那你该做的是不是要想办法广而告之一下？
如果宣传方面你做的不错，还没人来，再来调研一下是不是员工的执行力问题，你招聘的业务员是不是一出去走两家然后就喝茶去了，或者是很勤奋但是不出业绩？
两者是不一样的，如果是前者，是因为你招的人本身品行有问题呢，还是因为你的制度有问题，导致员工积极性差，干好干差没多大区别？如果是后者，那是员工能力问题，有没有观察过员工的话术，销售流程，公司有没有老员工，厉害的员工带着跑市场？当然了，厉害的员工凭什么带新员工，教会徒弟饿死师傅，你有没有给老员工一定的激励奖励？表面上看起来好像很勤奋，其实可能根本就没做事，有没有？
甚至还有一种情况，员工是一个人去拓展的时候不行呢，还是两个人一起去的时候不行呢？有些人喜欢独来独往，一个人做事，有些人自己一个人去搞不定，是吧？这些你有没有了解？

接下来还有什么？比如竞争对手很强大，别人都是国际大品牌，不但质量好，宣传到位，价格还合理，而你的完全没有名气，各方面没得比，你还要去和别人竞争，是不是以卵击石？
老有人想着逆袭一下，哪那么容易，以少胜多以弱胜强都是个案，以多取胜以强胜弱才是常态，硬碰硬不是对手，那是不是该考虑一下换个方向，比如蜂蜜，大家都是卖来吃的，定位在吃上面，我硬碰硬肯定打不过呀，怎么办？我把自己的产品定位成礼品，定位成商家促销的超级赠品，可以吧？
接下来你的引流产品设计的好吗？发放出去100份，能来几个人？这个环节有没有多包装几款测试比较一下？如果发出去100份，就来1个人，那很显然要么是你的引流产品有问题，没有塑造好价值，没有吸引力，要么是你根本没有对接好商家，要么合作商家根本没有正确的发放，具体是哪一个环节出问题，你真的清楚吗？

接下来顾客来了，不买你的东西，那具体是成交的流程有问题呢？还是成交话术有问题？还是成交人员有问题？还是成交的态度有问题？还是成交的辅助道具有问题？或者是成交的环境和氛围有问题？平时这些你真的具体调研过吗？你真的统计过究竟是哪一个环节出了问题吗？
很多大师都喜欢吹嘘自己曾经为蒙牛呀，王老吉呀，支付宝呀，等等集团搞过策划，然后取得了不俗的成绩，实际上，这些大师真的比我们这些普通策划厉害千倍万倍？在我看来，是这些大企业基础工作都已经做的很到位了，只有行销策划这一块还有待改进，然后只要稍微来一招，就能出成绩。
而你的公司呢？基础都没打扎实，全方位的漏洞，光想着靠一招就能翻身，成功率有多高？能持续多久？

有一个人吃了一碗面了，出门来再买了一个馒头吃就饱了，结果你一看，一个馒头就能吃饱，结果自己只吃一个饿得半死，道理很简单，人家其他方面已经都做好了，就差那么一点点没做好了，而你呢，可能得吃五个馒头才能饱。
这就好比一个小伙子找不到女朋友，第一步不是去学什么泡妞大法，而是先去洗个澡，理个头发，做个造型，换身合体的衣服，改变不良习惯，先把自身基本工作做到位了，再讲究技巧，否则，你邋里邋遢，烂的像坨泥，学再多技巧也白费。
生意不好，不要老想着来个什么惊天的闻所未闻的新模式，太阳底下没有新鲜事，中国有句古话：不怕千招会，就怕一招熟。李小龙也说过：我不怕会一万招的对手，只怕把一招练了一万次的人。整天想着给我100个方案，给你也没用，能够将其中一招练到极致，你就是高手。程咬金只会三板斧，打败了多少会100招的人？