很多店多多少少都存在这些问题，引以为戒呀。

去大超市买洗发水，百八十个牌子集中在一个大的专区，到了地方，促销员就跑过来向你推荐，你说我不要推荐，我自己看看，接下来我们的促销员做什么呢？
他们会如影随形的在不远处盯着你，你转个柜台，他们也转到另一边盯着你，一旦你在某个牌子前稍微多看了几秒钟，马上又跑过来推荐。大家有没有遇到这种情况？反正我经常遇到。
当时我什么心理呢？老是盯着我，我很不自在，是不是把我当小偷了？如果超市小偷多，那么就多装几个监控。
当然，我想促销员的本意根本不是要监视你，而是想着只要发现机会就向你推销他们想推给你的品牌，但是给客户的感觉就是我被人给监视了，体验很不好，这个就是过度推销了。

这也是很多人为啥喜欢网购的原因之一，你去网店购物，是不是点击进去就有客服找着你拼命介绍呢？没有吧，都是你自己浏览半天，看中某一款了，然后有些细节的疑问才主动去找客服咨询。
尤其是对于有些客户，他们有自己喜欢的品牌，这个时候你还去猛推其他牌子，你猜他什么想法，很烦是不是？本来还想多逛一会儿，现在只想早点离开这个鬼地方。
这个是灾难性的后果呀，好不容易遇到一个陌生的顾客来你店里，要是因为这样，他就不会再来第二次，你亏不亏？还有哪些情景过度推销呢？比如办理会员卡的时候，经常方式用错了，导致本来好好的主张，有些人就感觉为啥没效果，想不明白。

比如说，今天你开了家餐馆，现在有一个顾客在你这里吃面，你想让他在你店里办一张会员卡，怎么做呢？
先说错误的引流做法：直接走过去，然后告诉他，我们今天这里有个活动，办会员卡送礼品，什么什么优惠之类的，你要不要？
一般对方就说，什么卡呀，不要。这是正常人的反应，直接推销就非常反感，你直接就推出活动主张，人家一眼就看出来你这个是个鱼钩，要来钓我的，坚决不上钩。但是现实当中我们很多人就是这么推广的，有没有？

正确的
做法是什么呢？在推出消费主张之前，做一个动作。
走过去问一下：先生，美女，你看我们这里的饭菜口味怎么样？对方一般就会说：还可以。这个时候服务员就拿一瓶豆浆给他，打开盖子，说：今天来我们店的都送一瓶豆浆，你尝尝看。
当对方尝了一口之后，再说：我们有一个特别的活动要向你推荐一下。这个时候对方一般就会问：哦，是什么活动呀？然后就会平静的听你说了。
如果你的销售主张设计的比较巧妙，那么最后至少有一半人会办理一张会员卡。

不要以为只有个别家的促销员乱推销，有些行业已经被搞臭了，比如说理发店，现在都流行进去先说一句：我只理发，不要和我聊天，然后闭嘴不说话。到了这个阶段，已经不是营销模式和会员主张的问题了。
为啥会形成这种状况，又岂是一家店没有掌握好这些细节造成的。