虽然是个律师的案例，但是他背后的原理值得我们很多行业参考。

以前也有朋友做律师的，他们怎么做的呢？用的就是常规思维，先考资格证，各种等级吧，然后在律师事务所上几年班积累经验，再然后，自己出来自立门户，弄一个小的办公室或者事务所，然后线上线下打广告接单，是不是大多数人都是这么干的？
这个案例是个律师高手分享的，我今天就只是来搬运一下。

原话是这么说的：我肯定不会直接去开发客户，一个个去拜访，一篇篇广告打出去，太跌身价了，那潜台词不是在说，我的律师楼门可罗雀啊，生意都淡出鸟来了。客户会怎么想，你这厮水平太差，所以没人搭理你，我才不去找你呢……
各位发现了吧，所有的大牌律师的生意都是坐等上门客户，只有小弟才出去揽客！
而且咨询相关的一切行业，客户见到律师，第一印象就是：“哥们你水平行吗？找你办事，不会办砸了吧……”对吧？没有信任度，一次开单率极低，而且对方因为不信任你，很多时候故意不和你说实话，打个比方，本来他肚子疼，他却告诉你自己头疼，等你费尽精力治疗他的头疼，最后发现治不好，这个时候他反而说你水平不行来打压你。

有些人会给你说，积极参加法律援助和社区服务的案子，呵呵，这些客户又不是有钱人，整天跑什么法院啊，都是表面热闹而已，咱们一定要锁定精准客户群，生意就藏在这批人里！
你要想在律师圈子里混成高手，那么一定要筛选你的客户。你的客户群在哪里？当然是有钱人为首先啦，不是所有人都是你的目标客户，有些该放弃的就要果断放弃。
前面给大家说了一些包装的技巧，怎么从外形，车子等等包装自己，出入高档场合结识这群有钱人，但是这里有个前提，就是你本人需要具备专业之外的很多隐形的能力。要不然，你去主动认识有钱人，聊什么？如何取得信任？很多人不敢找大客户是不是就这个原因，在别人面前被别人就给镇住了，被别人的气势和格局给压住了，平时的水准也发挥不出来了？

那么他呢，一开始也没有这些能力，所以呢，他也没有直接装作富人，去富人圈子里主动结交，那么他是怎么做的呢？
他采取了一个迂回路线，既然上面那些问题不容易攻克，不如有意识去认识“接近有钱人的人”。
什么意思呢？他们是专做豪客的销售啊，因为大家各有所需哦，容易成为好朋友。
接触豪宅销售，奢侈品销售，风水大师等等，这些人平时的客户都是有钱人，而且平时也都在维护关系，所以现在相当于借力对方的鱼塘，转嫁客户信任。是不是听出来了，和实体店一模一样嘛，所以，各行各业背后的原理其实是相通的。

比方说，想认识豪宅销售，就冒充客户去看房，然后交换名片，临走时，留下一句话：以后我的豪客要买房，就来找你啊……
这群人也希望有高级律师做朋友，为自己的客户提供法律咨询等增值服务。所以，通过这种形式，他呢，几个月里就结识了100来个这类做高端客户的朋友。
当然，这才是基础，只是认识，接下来，怎么将这批熟人变成真正的有效人脉才是关键的。如果只是普通朋友，人家可选择你也可以不选择你，所以，他用三条标准要求自己：真诚做人，努力做事，首先付出。

这一点涉及人情做透，客情维护方面，我只能给你说个大概，具体做得怎么样，外人永远没法帮你，都只能靠你自己。而且律师行业有个特点，时间沉淀，必须要有耐心，不可急功近利，任何行业，人脉都不是一天两天就可以帮你发力的。
在养朋友圈的这段时间，他没啥收入呀，怎么办？很简单，他去找了自己的校友，那个领域资源都不错吧，而且极其精准，然后谈合作分成呗。
我们来算一笔账：他有100个专门做豪客的销售朋友，就相当于拥有了100位兼职销售，他们每年只贡献一位客户给你认识，每年你将新增100位客户，成交率是30%，30位客户的佣金跑不掉了，大企业的订单都不是一个小数目，随便漏一点就够你吃的了，根据生意大小，年入百万不成问题。

对了，人家帮忙介绍客户，你也不能叫朋友白帮忙，是吧，知道感恩吧……
当然，他是非常舍得的，一单纯利润比方说2万，他就敢拿1万回馈介绍人，你要是介绍人怎么想：这哥们儿够意思，以后只要有这方面的业务，统统找他做。