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一、产品化拉新定义和机制
产品化拉新，目的是为了新客数量，核心是用户增长。但是手段是产品化，也就是和市场化拉新有了区别。
市场化拉新，可以理解为通过市场投放的方式，付出一定的成本，达到新客量的增长；与之同理，产品化拉新，就是通过产品化的方式，付出一点成本，持续地规模化地达到新客量的增长。这里的一点成本是远比市场化拉新成本低的。
产品化拉新，可以理解为：通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。
人都是处于社群之中的，在社群里人跟人之间是有连接的。特别是微信，让人跟人之间连接起来。一个老用户小A，她周围也有很多朋友亲戚跟她特征相似，也是我们的潜在用户，我们希望通过产品化机制，让用户小A把她身边的亲朋好友都发展为平台的用户。拉新的过程中，一个重要的手段就是“分享”。

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分享出来的文案和话术，可以不断调整。
另外一个是朋友圈。 我一直觉得，要在一个平台上做什么，切合场景很重要。微信对于朋友圈的目标场景其实是希望用户晒图的，朋友圈对于图片的口子是很明显的，发文字和链接都是相对次要的。
所以对于朋友圈里面的，我更倾向于让用户晒图。
那分享什么样的图片到朋友圈效果比较好就很有意思了。大家经常看到在朋友圈里看到什么样的图片呢？结论是原创的，越像广告，越让人反感，越像原创的，朋友本人发出来的就越逼真
所以有这么几种：
第一，聊天截图。
可以设计一张海报，把聊天的内容放上去，中间插入广告。
第二，朋友圈截图。
可以伪造一张朋友圈，中间插入广告。
第三，手写海报图。
我刚在朋友圈里看到的，还没尝试过。
分享后
分享后，需要解决的问题是：我看到了朋友分享给我的东西，我为什么要去参与？
需要站在新用户的角度，去思考新用户的问题，这个问题的解决在于上面环节，就是分享什么东西，在哪里分享。