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产品卖点提炼常用的基本方法（二）郭汉尧老师支招
1.从产品的参数上提炼：
对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。
2.从竞争对手的市场推广概念上提炼：
由“体斗”转向了“智斗”，对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。
每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。
以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。
2009年05月30日 02点05分
