“品牌+宣传”模式,你真的了解吗?
赢麒吧
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wendy0451 楼主
品牌知名度已经成为企业的一张无形名片,如何在众多品牌中脱颖而出,提升自身的品牌知名度就显得尤为重要。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。如果自身产品和对手高度同质化,那你的品牌宣传也就毫无意义。所以,品牌宣传的前提是你要有属于自己的品牌。品牌并非你想的那么简单,从产品研发、营销包装、到售前售后服务一整套的执行方案一气呵成才形成品牌的基础。
品牌最大的价值体现在差异性上,差异性体现在市场上原来没有的,原来没人做的,首先特征是独特性。如果你所有的东西都跟你的对手完全相同,而本行业本身就存在一些知名度广的企业,那我们与其的竞争力可想而知。所以即使你所有的东西跟对手都一模一样,也只能是望其项背。
做产品品牌差异化,才有可能形成品牌印象,这个品牌才有意义。“农夫山泉”的大自然的搬运工,价格比娃哈哈高,口碑和销量却是双赢(月销售11.6万。注:此数据来自于淘宝)。市场上已经充斥了品类丰富的饮料的时候,王老吉一句“怕上火,喝王老吉”就占领了自己的市场,不做差异化运作,农夫山泉不可能超越哇哈哈,凉茶饮料也可能仅仅是可乐的替代品而已。
要做品牌差异化,首先要给你的产品品牌贴上标签,也就是定位。差异化被人谈及最多的就是产品的独特性,吸引人的地方。这个在汽车领域最为明显,比如奔驰的舒适,宝马的操控性,大众车的便宜和皮实等等。这些品牌是经过了长时间的积累和客户的口碑慢慢形成的,产品本身有差异,才会慢慢形成品牌印象。
除了产品本身以外,其他商务环节同样可以做成差异化标签来体现自己的品牌价值,海尔就是这样的例子。真正让海尔进入全国人民视线的事件并不是产品和其他冰箱厂家有多大的差异,而是海尔的集售前售中和售后的一整套全流程的服务模式。到家里安装穿鞋套这个简单的动作,就让客户感受到了极大的尊重。这也造成了海尔的服务被口口相传,也是国内第一家以服务好而著称的家电企业。
除了产品和服务差异化以外,通过产品包装(不是包装盒),渠道(推广和销售),价格,促销等商务环节同样可以做到差异化,形成特定的品牌形象。在产品或服务差异化形成之后,口口相传的条件就具备了,剩下的才是如何来做宣传。
谈过品牌过后,接下来就是如何宣传自己的品牌,让它的扩散度更广,影响力更强,下面为大家总结了几种有助于品牌宣传的线上方式:
(一)电视大众媒体传播:
优点:电视广告可信度高,“眼见为实”;电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节;电视广告是感性型媒体,它的综合表现能力最强,具有冲击力和感染力。电视广告能够造品牌形象;快速推广产品;电视广告,因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样,观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果。
缺点:价格过于昂贵,但是会物有所值,国际知名品牌频频在电视上播放自己的广告。
(二)社区运营
社区运营是指企业通过发帖方式进行信息的宣传,推广等。例如:企业利用贴吧这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。公司可以在百度贴吧等大论坛建立自己的版块,提供给消费者交流的空间,给产品造势,提高知名度。
(三)微博传播:
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。
优点:1、低成本、互动性强、操作简单。2、提升企业品牌亲和力3、拉近用户距离,即时获得反馈。公司可以在各大微博网站建立自己的官方微博,增加自己的口碑度。
(五)视频传播
如今,抖音、火山等一些视频app已经影响了大众的生活,大家看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播,其影响度显而易见。通过受众主动自发地传播企业品牌信息,视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容,然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。公司可以制作一些广告视频传到网上以达到增加口碑的目的,同时可以增强曝光率。
2018年08月03日 01点08分 1
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