【6】
淮初和于绍与荷兰使者展开首次谈判，于绍将户部的原则告知淮初，淮初负责运用谈判技巧进行谈判，两人合作。大清与荷兰两方申明立场，都拒绝让步，淮初指责和兰下订单后拒绝购买违反商契。和兰使臣指责清廷出口税过高，不利于贸易，谈判毫无进展。淮初于绍谈判前已得到哲珣提示会有这样的结果，因此也并不担心。
（礼部：布尔哈齐淮初、爱新觉罗于绍）
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（与大贝勒约定巳时会晤商谈公务，自己心有忐忑早到半刻时辰，在礼部候着贝勒爷。眼下并无旁人，自行不断来回走着，荷兰使者如今来此谈判，虽说少不得讨价还价，可还未实际上场，自己倒是没了底气。原以为我这沉不住的性子，在此番还能抵些用场，如今眼下已心虚，更别说是亲上场。好在谈判还未到时辰，先与大贝勒说上话，多少定定神绪。）@喻绍京

【眼看碰头时辰到了，踱着步子，离开户部衙门向礼部行去。礼部廊前人影徘徊，正是此次与我共同负责具体谈判事宜的礼部官员葛尔克，略一颔首】您到的很早。
【随即，与葛尔克一同走向厅内。厅内除了几个文吏外，空空荡荡，自然，与荷兰使臣约定的时间，还要再晚些。省去了不必要的寒暄，道】在谈判前，户部有些意见，还要说与你知晓。
【与荷兰使臣商谈，虽番邦蛮夷，可算不得小事。林林总总，总要有个准备。】

（不过虚时，已瞧见大贝勒朝此处而来，快步迎上抱拳施礼后，随贝勒爷入了厅内，入眼处习惯查看一周，除却几位同僚之外，厅内还算安静。未开口前贝勒爷已是言明要与我商谈些细节，连忙应下）
下官正有此意，请贝勒爷示下，臣洗耳恭听。
（眼下还未到约定会晤谈判的时辰，借此多了解一番此次谈判注意的事项，亦是事半功倍）

大贝勒2：【阐明户部的立场】赋税额度乃户部反复商榷所确定，不能因为和兰商人的态度发生更改，因此这次与荷兰谈判即使对方如何咄咄逼人，我们都不能轻易做出妥协。另外，听闻和兰商人还要求朝廷增加购买和兰商品，贸易之事由十三行负责，朝廷从不直接插手，如果他们提出这一要求，就让他们去和十三行谈。
葛尔克3：【仔细听完户部的要求，逐一记下。】下官略通谈判之道，待一会儿谈判正式开始，便由下官作为第一谈判代表，具体要求方面则由贝勒爷把控。
大贝勒3：【自和兰使团入京以来，户部和礼部分工便如同这谈判桌上的分工——一方确定内容，一方出面。】好的，谈判时的操作就劳烦您了。【刚与葛尔克商定好，和兰代表即至。】
葛尔克4：【见和兰代表至，立刻更加抖擞精神，相互见礼后开始谈判。】本次谈判是为了解决积压在十三行货物的问题。【和兰代表点头认同，继续道。】贵国要求大清朝廷下调“定烧瓷”及其他出口货物税额，实属无理取闹。赋税乃一国之本，决不能轻易做出调整。而且贵国商人下订单后拒绝购买属于违反商契的行为，十三行有权要求贵国商人尽快完成收购。
大贝勒4：【葛尔克正在唇枪舌剑，但和兰代表的中国话实在是难以恭维，不知道是为了强调重点还是这人说中国话好重复，一句“出口税过高，不利于贸易”能反反复复说四遍。车轱辘话听得烦，干脆闭目养神。】
葛尔克5：【就这么一直僵持直到谈判结束，送走和兰代表，和大贝勒说道】果然如同哲珣大人与维已大人所料，毫无进展啊。
大贝勒5：【心中所想与葛尔克相似，已对这种结果做好了心理准备。】一次不行，那就多谈几次，和兰小国总有让步的一天【随后吩咐随行小吏整理好谈判卷宗，回户部报告谈判过程及结果。】

葛尔克3：【仔细听完大贝勒所转述户部的要求，逐一记下。另对和兰使团所提额外要求，本以为避之不谈即可，既然贝勒已言明不在我部范畴，自当听从安排。然则大致了解受用，便斗胆同贝勒申诉道】
下官略通谈判之道，待一会儿谈判正式开始，便由下官作为第一谈判代表，具体要求方面则由贝勒爷把控。
葛尔克4：【与贝勒商讨话币，外头传话和兰已至，扶了扶官帽精神抖擞已作会见，相互见礼后朝贝勒臻首才做开始谈判】本次谈判是为了解决积压在十三行货物的问题。
【刻意停顿，待和兰代表点头认同，继续道。】贵国要求大清朝廷下调“定烧瓷”及其他出口货物税额，实属无理取闹。赋税乃一国之本，决不能轻易做出调整。而且贵国商人下订单后拒绝购买属于违反商契的行为，十三行有权要求贵国商人尽快完成收购。

葛尔克5：【谈判中途，已跟先前状况截然相反，和兰那众似是刻意与我所提相悖，且叨叨没完的都是一句话。拳峰后置极力压制，而此刻的贝勒更是闭目像是无意于在此周旋。似有领会稍有缓和，照旧与他们拖着时间，僵持直到谈判结束。送走和兰代表，沉声叹气，和大贝勒说道】
大贝勒你瞧瞧那些个话都说不利索的，果然如同哲珣大人与维已大人所料，毫无进展啊。

2
【与葛尔克大人两厢对坐，有吏员见风上了两盏茶，这才不徐不疾道】此次谈判，最为关键的一点，是赋税额度。
【掀开茶盖，撇了撇沸腾的茶沫】
赋税额度乃户部反复商榷所确定，不能因与兰商人态度而发生更改。因此，这次与荷兰谈判，无论对方怎样咄咄逼人，我们都不能轻易妥协。
【所幸室内足够静谧，理了理思绪，又道】
再者，我听闻，荷兰商人还要求朝廷增加购买其国内商品。然而，贸易之事向来由十三行负责，朝廷从不直接插手，若他们提出这一要求，就让他们去和十三行谈。
3
【凉风习习，半开的窗又被推开些，院内一株柳树下，浩浩荡荡的，是翻飞的绒絮。葛尔克大人应的干脆，是题中应有之意。】
【自荷兰使团进京以来，户部和礼部分工便如此刻，与这谈判桌上的分工殊无二致，一方定好内容，另一方出面代表朝廷商谈。略一颔首】
那好，到时候具体商谈事宜，就劳烦您了。
【话音落，诸事皆毕，少顷和兰代表即至。】
4
【一应俗礼不提，不多时，谈判桌上的拉锯已然开始。】
【葛尔克一番话承转启合间，是道不尽的行云流水。而荷兰代表口齿生涩，难以恭维。不知是言语不熟还是为了强调，一句“出口税过高，不利于贸易”，车轱辘一样重复了四遍。】
【室内嘈杂，更添暑意噪人，眉心略蹙，索性阖了阖目，暂且闭目养神。】
5
【漫长的谈判已经收尾，目光扫过随行吏员正整理的文书资料，最后落回开口的葛尔克身上。第一次谈判无疾而终，虽在预料之内，心底却油然升起些莫名的闷气。】
【不知是否暑意浸人，额侧太阳穴突突的跳，一璧大步向外走，一璧向身侧葛尔克道】
意料之中。一次不行，那就多谈几次，荷兰弹丸小国，总有撑不住让步的一日。
【随后吩咐小吏收拾好谈判卷宗，回户部报告谈判过程及结果。】