1、调研优质素材：调研招商加盟行业内，特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划，总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等，图片以组图形式居多，三图主题分别为店面，饮料和顾客排队，落地页分为四大核心模块，为 品牌宣传，产品介绍，加盟流程 和 转化组件。提炼出优质共性之后，创建了 两个标题*两组图片*两组落地页，共8个创意；
2、 确认计费方式：CPA作为针对中小企业的主推产品，其“无转化，不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显，广告主可以接受的成本为每个表单￥100.00；
3、高价探索定向：分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人，预设的定向为18-23和24-30岁，以及兴趣分类中的求职和招商加盟等，冷启动期间为了跑量逐渐提价到￥380.00，获得比较稳定的展示，并成功收集了五个的转化；
4、 逐步放开定向：由于之前限制的定向过多，导致受众有限，在跑量的同时，逐渐放开定向，先是放开年龄18-50，后逐步放开兴趣分类，最后全部放开；
5、逐渐调整出价：在放开预算的同时，也逐渐调整出价至广告主可以接受的￥100元，后期基本每天可以获得30个表单左右，优化到后期，由于广告主无法处理过多的表单量，我们只能调低预算，并以平均93.45元的转化成本又获得307个表单；
6、持续迭代素材：在投放效果开始逐渐衰减的时候，我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优，并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度，根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意，又延续了不错的投放效果。