level 14
说的别的
2011年参加工作，我17岁，没多少文化，从底层开始摸爬滚打，嘴巴基本不开口，这里面夹杂着年轻，腼腆和不知道说些什么，但这其中最主要的还是因为要对自己说的话负责。祸从口出，病从口入，溜须拍马，阿谀奉承这些神通全靠着两张唇一张嘴。说对了，不加分，没好处。说错了，一个屎盆子扣在头上，穿小鞋，打小报告，尔虞我诈，工作活脱脱的一本宫廷剧。
混了一段时间，开始接触陌生客户。喝大酒，抽小烟，酒桌聊感情，谈判桌谈生意，也全是靠着一张嘴巴忽悠。不忽悠，你就挣得少，或者没钱挣。从报价开始，到收尾结账一直跟进，期间随便报报进度，说现在干的怎么样啦，到什么地步啦，说些肯定话让对方放心，结局肯定收得好。其实做没做自己心里清楚，话里夹杂着多少水分也明白，一顿东拉西扯客户也就把心放在肚子。碰到一些较真难缠，你就些许拿出实际东西给对方看看，尝个甜头，对面也就不追究了。说白了就是把一句话的事分成十句来讲，讲完了人家还觉得你很有水平，很靠谱。其他有些免费的工作虽然自己不想去做，但也算是为了潜在机会尽上一份心意，谁也不知道哪个石头里能开个花。虽然里面这道道很多，进度说的多么的漂亮，水平多么的高，但说出来，定下了，就要给客户做到。这是诚信问题，做生意的基本，做人的基本。哪有那么多的借口和事故。去年我爷爷去世，守了一天灵第二天照旧旅行约定和客户见面，时间赶的连我爷爷最后一面也没有见到。别人说这孙子不孝顺，事有通融，有所变通。这次自己做的是有些激进，但是我讲，说到了，就一定要做到，失信的多了，以后生意也没多大意思了。
我工作距今已经七年，每一年每一个月或者每一天，都会和过去的想法不一样。我今天想这样做合同，明早起来看又觉得不妥，又重新做，再隔一天又不妥，又要改。人是会变的，想法也是一样，就像我现在和七年前的想法是完全不同的，你能说因为我想法变了，变得成熟了，变得不幼稚了，你就去更改合同，更改施工方案吗？这样下去没有一个头。你碰到瓶颈，不能前进，人生崩溃了，人格分裂了，说你要休息休息，好，你休息吧，多长时间？一年？五年？还是十年？人还是要活在当下，写出的东西自己斟酌几遍就出去吧，不能因为自身的原因这项工程就停下，开头了你就要负责任，不能拖拖拉拉，不能停滞不前，不能怕结尾收不好说出话怕负责而扔下不管，这是你自己的工作，还是别人的工作？
饶了一个圈，一切再回到开始，如果你手里没有真货是可怕的，没真货说有真货可悲的，有了真货不给，那就是可耻了。
2018年02月11日 15点02分
