三分销售：
经纪人是为保险公司提供产品销售服务，而依法收取佣金，保险这种商品，天然存在销售成本，这部分成本，有的是给了庞大的代理人团队，有的给了兼业代理机构，有的给了自媒体广告费，有的给了经纪代理机构。所以经纪人天然有销售的成分。
有的委托人问我卖不卖保险。我说是的，不过卖保险只是一部分工作，卖保险不是目的，是手段，通过保险合同的签订，为委托人家庭及企业建立完善保障。
经纪人的成就，很大一部分，就是为委托人做了多少保障。
有些人会担心， 经纪人会不会根据佣金多少来推荐产品？不否认有些公司会有所谓的“主推”产品，有些时候是有利益考量。经纪公司，比如明亚的话，签约产品数量多，佣金方面，同类产品基本一碗水端平，没有太明显的“主推”，不同经纪人也有不同风格，佣金的考虑，一般不占据主要因素。比如我考虑多的因素，是风险保额，方案契合，核保难易等。总的来说，经纪人（以明亚为例），哪怕考虑到佣金因素，也比一些代理人、部分中介代理人、经纪人，第三方平台，更能维护委托人的利益。
事实上，佣金或者说销售成本，占据总保费的比例不高，和很多行业没法比，当然，有些网站的航意险，销售成本太高了，不建议买。
三分咨询：
很多委托人在跟经纪人聊一段时间后，会觉得相比代理人“专业”，实际上这体现了经纪人的咨询属性（我司创始人就有麦肯锡背景）。保险经纪人是要不断追求专业的，虽然目前和医生律师等专业顾问没法比，但是是在这条路不断前行的。保险本身也是非常的复杂的，优秀的经纪人，应当是通过消除信息不对称来为客户创造价值的。
咨询的体现：保险科普、各种概念解释、需求分析、风险量化、方案设计、产品解析、流程解答等。咨询如果做得不到位，投保人只是瞎买了一个保险产品，哪怕方案设计合理，也起不到效果，所以经纪人的根本，应当是做好咨询服务。咨询的重要性，可以看公众号历史消息。（有时候我会只做咨询）
三分服务：
保险经纪应当达到的目标，是一站式解决委托人的保险问题，服务，非常重要。
服务有哪些体现：前端协助投保，中端协助保全续保，保单检视，加减保，后端理赔服务，保单管理等。
老实说，目前保险公司的有些服务，是比经纪公司好的，经纪公司的优势在于人员的稳定性和专业度，然而经纪公司很多时候权限不够，许多业务不能处理，加上经纪人做的方案往往涉及到多家公司产品，所以管理上为投保人增加了难度，这是以后经纪公司的一个工作要点。
一分品牌：
任何商品，均需要其品牌，经纪人本身，就是一种品牌。为什么我们知道平安国寿等公司的很多产品一塌糊涂，却有那么多人投保？因为品牌，让人降低了决策成本，很多时候，看品牌做选择，至少是个不坏的结果。但是市场不是信息对称的， 不是完全竞争的，三星爆炸，对国人维权不屑一顾便是如此。
优秀的经纪人，应当有自己的品牌，有完善的一站式服务，有成熟的咨询流程，当一个消费者找到他的时候，可以完全放心，把自己的保险事务完全交给他，这也是我辈奋斗的目的。
以上便是我对于十分保险经纪人的一点微不足道的看法(转载)