岁末年初，谈起融创去年可谓风光无两，即使行业第一的碧桂园也难掩其锋芒，其实融创去年就做了两件事“买”和“卖”。
　　在买这方面，2017年融创先后受让拿下融科、万达、星耀五洲以及乐视。在卖的方面，融创销售目标从年初的2100亿元调高到3000亿元，并最终将数字定格在3620亿元。
　　并购大户、业绩大涨成为融创2017年的标签，短短一年间融创如何做到业绩大涨。日前与融创中国执行董事、执行总裁兼西南区域公司总裁商羽的一次深入交流，让记者对融创有了新的认识，也从重庆公司230亿的销售业绩中，初窥融创业绩大涨的背后逻辑。
　　全覆盖的深耕战略
　　浓浓的大雾缠绕着山城久久不散，初见商羽，一点也看不出来是个天津人，10多年来扎根重庆，从外形上已经不见了北方人的影子，不过言谈中，天津人的诙谐和骨子里的幽默还是让我们依稀看到了他过去的样子。
　　将近4个小时的深谈，让记者对融创有了更加深入的了解，务实、深耕、拿地、团队四个维度让记者从新定义了融创。
　　快速发展成为融创这几年显著的印象，让许多人全觉得融创只是一个销售见长的企业。“其实我是一个对城市脉络和机理研究很深的企业，每年调研12个城市37个区域，通过5个纬度17个指标，形成110个新产品案例库；同时还对20个新城市、42个新城市板块进行研究，构建市场数据IT化模型研究。”商羽向记者表示。
　　2004年融创进入重庆，开发了第一个项目奥林匹克花园项目，商羽就是因为这个项目才来到重庆。“当时一直想根植重庆、融入重庆，我们也致力于去理解这个城市，融入这个城市。所以，到今天通过14年的沉淀换来今天的230亿也算是水到渠成的数。”商羽表示。随着第一个项目的落地，融创在重庆又提出了全覆盖的战略，目前产品已经完成了9个城区20个项目的布局。
　　“我们一直保持对市场大势的判断，城市理解的判断，对土地价值的判断，对客户厚度的判断。这需要持续判断，我们进入重庆14年了，所以我们对城市理解深，比如嘉德庄园这个项目，很多公司觉得不能拿，觉得客户群太薄，但我不这么看，事实证明，这个项目拿对了，销售又快又好。”商羽说。
　　不仅在区域上实现了全覆盖，而且在产品上也进行了全线开发。“在重庆融创不仅打造代表品牌和具有标杆示范意义的高端项目，同时也开发可以快速周转的刚改项目，以及未来能够享受城市发展红利的区域大盘。”商羽表示，尽管融创地产以高端产品见长，但是正是10多年来在重庆的发展对城市的深入了解，让融创知道如何把握城市的需求。
　　务实的产品主义
　　“其实业内很多人全认为融创的产品与与龙湖、绿城这样的企业发展套路不一样，其实是基于融创对产品和市场的理解，融创只做符合市场销售规律的产品。”商羽表示。
　　在商羽的眼中的只有符合本地需求的产品才是好的产品，他将公司的产品主要分为三类，一是快餐类产品，直接复制快速周转，这样的产品拼的就是速度；其次一类就是自助餐的产品，根据地块位置、客户需要以及市场环境等，对原有产品进行系统的调配，在配套、景观、装修标准等方面进行灵活组合；最后一类就是大餐式的产品，由于地块稀缺或是资源稀缺，根据实际情况打造高端产品，并不是简单的照搬和复制。
　　“其实市场发展到今天，同一级别的房企在产品打造的软硬件上并没有太大的差距，更多的是对市场时机的判断。”商羽总结道。未来将根据土地、空间、建筑等方面做出好的产品，融创一直追求客户最好的体验就是产品，在过去的几年中融创一直提高物业服务水平。
　　果断的拿地策略
　　其实除了强有力的销售，对于融创并购业内一直也非常感兴趣。“地拿对了”这是孙宏斌对于融创最近时间的总结，在商羽眼中孙宏斌是一眼能看到问题本质的人。正是基于融创对于扩张的理解，融创西南也在总结自己的并购经验。“节奏感很重要，有的企业市场好的时候抢地惜售，不好的时候拼命卖房。什么时候踩油门，什么时候刹车，很考验节奏感。”
　　融创一直是逆周期拿地，比如最近一波市场很火，但融创拿地相对却较为谨慎。很有可能只隔一条街，价值可能就会相差30%。所以，融创拿地，首先要保证是现在的中心区域或未来的中心区域。这些年来，融创凭借在西南的深耕，已形成了一套集6个维度、44个指标在内的拿地规则。”
　　“现在大家拿地考虑的指标体系全基本一样，但是在相同指标面前不同的企业有自己的判断，融创一般全是在逆周期拿地。”商羽总结道，同样他认为融创在并购方面之所以成果比较显著，一方面与果断的判断有关，另一方面与深入的深耕市场有关，凭着融创在全国十多年厚道的市场口碑，一般房企项目出让首先想到的买家就是融创。
　　其实融创这些年的快速发展，得益于企业的核心价值观，在地方公司，业绩目标并不是集团总部下达的，而是区域公司根据实际情况制定的。例如在重庆，2017年的200亿元目标是区域公司三年前制定。任何一个任务都不是拍脑袋拍出来的。主要是根据土地储备、市场预判的周转以及公司人才储备等因素共同决定。
　　正如商羽所言，融创的快速发展是来自厚积薄发，是来自对于市场的判断，其实归根结底却是团队的稳定。记者了解到，在重庆融创公司，十年以上的老员工占有很大的比例。同时更让人惊讶的是，在融创集团董事会主席、执行董事高级管理层的20人中，18个人的工作年限超过了10年，近3年的高层员工的离职率不到1%，这对于房企而言难得可贵。