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楼主
随着中国经济整体转型步入深水期，2016年，中国经济增长从高速转为中低速，从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长，从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来，中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战，也带来了新的机遇。如何应对这些变化，将挑战转化为机会，实现更大的发展，都是所有快消品企业急需解决的问题。
2017年，中国经济无疑更处于一个不确定的年代。当下面临的政治、经济、人口和外部环境换挡，任何一项都足以改变中国快消品行业的格局，更何况是所有冲击叠加在一起。快消品企业只能从2016年中吸取经验，不断调试自己的逻辑。快消品B2B想在2017年取得成功，必须突破四大关键点。
1 对行业的深度认识
分析一个新的模式要在传统模式下脱颖而出，必须基于对以往模式的深度认识。如果缺乏对以往模式的全面、系统、深度的认识、理解，整个新模式的搭建，难免会发生欠缺，或顾此失彼的问题，甚至会造成严重的缺陷。
结合快消品行业的特点，快消品B2B模式的发展，必须要建立在对以下领域的深度认识：
（1）对互联网电子商务发展的深度认识：互联网一直在不断发展变化之中。不仅仅是互联网技术在发展变化之中，更要看到互联网思维、理念，互联网商业模式也在不断发展变化之中。这些变化，都将对快消品B2B商业模式的搭建带来重大影响。
技术出身的偏重于从技术角度、大数据角度去解读互联网对商业模式带来的影响。譬如以阿里研究院为代表的偏重于数据驱动、消费者画像。运营出身的偏重于从流量角度、促销角度、推广角度解读互联网带来的影响。实体出身的偏重于从商业逻辑的角度分析互联网带来的影响。
正因为存在不同的认识与片面，所以有人会“十八个月”成为烈士，也有很多的互联网企业在苦苦挣扎，很多互联网企业一直在烧钱。从目前的B2B行业的实际来看，也存在同样的问题。由于大家出身不同、基因不同，对互联网的认识不同，对快消品B2B的认识也是存在很大差异。必须看到的是，随着互联网的深度发展，随着更多的人加深对互联网的认识，特别是一些更熟悉和了解线下实体业务的人加入到互联网的队伍，互联网电子商务的发展，必将回归到理性的商业逻辑上来。
（2）对快消品行业发展的深度认识
快消品是一个比较复杂的行业。企业众多、品牌众多、品类众多。不同企有可口可乐、宝洁、雀巢等国际巨头，也有康师傅、娃哈哈、青岛啤酒等国内知名企业，更有众多的区域性的小企业、小品牌。
不同企业之间的市场操作方向、手段、办法有非常大的差异。不同品类操作市场的方法差异巨大，譬如大家经常讲的高频商品与低频商品，市场操作手法完全不同。不同企业在不同时期也有很大的操作市场差异。有的企业特别强调市场占有率，有的企业特别强调利润回报。有的企业有完整的操作市场的思路，有的企业则完全听任渠道商的操作。
因此，快消品B2B必须深度研究快消品行业，深度认识快消品行业现实，特别要把握准确未来快消品的变革方向。如果缺乏对快消品行业的深度认识，去做快消品B2B会存在很大的问题。
（3）对渠道商--经销商发展的深度认识
快消品经销商模式是在一个特殊历史时期，厂家经过几十年时间培育起来的一个市场营销体系。这个体系确实对这十几年快消品的快速发展发挥了非常重要的作用。
厂家对渠道建设确实付出了非常大的心血与财力。因为作为一个厂家，在以往模式下，产品销售的主要管道就是依靠渠道商。少则几百家，多则几千家。维护好如此之多的渠道商是非常不容易的。
由于特殊的市场环境，快消品渠道商总体呈现小、散、乱的市场特点。规模小，新经销组织的调查，年销售规模在1000万以下的占70%，“夫妻店”多，总体的经营能力、管理能力相对低下。
从长远来看，现有的经销商模式被更先进的新模式取代有一定的必然性。
但现有的经销商模式与厂家的操作市场的模式已完全吻合的，也就是区域化的经销商与厂家区域化的操作市场策略是完全一致的。
所以，快消品B2B模式如想取代经销商，或者整合经销商，必须要在现有模式下能替代现有经销商的能力。你只有替代了他，你才能取代他。
所以在当前，B2B模式，必须要深度认识现有的渠道模式，研究清楚现有经销商模式的价值在哪里、问题在哪里，厂家对渠道商的定义是什么，必须要从满足厂家需求，承担渠道责任的角度寻求新的突破。
（4）对终端商--零售商发展的深度认识
零售商作为平台的服务客户，B2B必须要深度研究零售模式，不了解零售、不熟悉零售，不可能成就合理的B2B模式。
必须掌握零售的运作模式，特别是面对本身经营能力低下的零售小店来讲，必须要全面熟悉零售的业务模式，能够合理的帮助小店解决好订货、销售、品类管理、促销等关键环节工作，才会最终实现自身的业务增长。
特别是当前众多小店面临业绩下降的环境下，迫切需要有人能够帮助他改善目前的经营状况。所以要深度熟悉零售模式，建立完整的服务小店的业务模式，是B2B健康发展的重要基础。也是未来行业竞争的重要内容手段。
以上是作为新时代背景下，快消品取得成功的四个关键因素，在市场竞争力如此严峻的情况下，我们不得不考虑更多的因素，否则无法立足于市场。
2017年05月12日 08点05分
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2017年，中国经济无疑更处于一个不确定的年代。当下面临的政治、经济、人口和外部环境换挡，任何一项都足以改变中国快消品行业的格局，更何况是所有冲击叠加在一起。快消品企业只能从2016年中吸取经验，不断调试自己的逻辑。快消品B2B想在2017年取得成功，必须突破四大关键点。
1 对行业的深度认识
分析一个新的模式要在传统模式下脱颖而出，必须基于对以往模式的深度认识。如果缺乏对以往模式的全面、系统、深度的认识、理解，整个新模式的搭建，难免会发生欠缺，或顾此失彼的问题，甚至会造成严重的缺陷。
结合快消品行业的特点，快消品B2B模式的发展，必须要建立在对以下领域的深度认识：
（1）对互联网电子商务发展的深度认识：互联网一直在不断发展变化之中。不仅仅是互联网技术在发展变化之中，更要看到互联网思维、理念，互联网商业模式也在不断发展变化之中。这些变化，都将对快消品B2B商业模式的搭建带来重大影响。技术出身的偏重于从技术角度、大数据角度去解读互联网对商业模式带来的影响。譬如以阿里研究院为代表的偏重于数据驱动、消费者画像。运营出身的偏重于从流量角度、促销角度、推广角度解读互联网带来的影响。实体出身的偏重于从商业逻辑的角度分析互联网带来的影响。
正因为存在不同的认识与片面，所以有人会“十八个月”成为烈士，也有很多的互联网企业在苦苦挣扎，很多互联网企业一直在烧钱。从目前的B2B行业的实际来看，也存在同样的问题。由于大家出身不同、基因不同，对互联网的认识不同，对快消品B2B的认识也是存在很大差异。必须看到的是，随着互联网的深度发展，随着更多的人加深对互联网的认识，特别是一些更熟悉和了解线下实体业务的人加入到互联网的队伍，互联网电子商务的发展，必将回归到理性的商业逻辑上来。
（2）对快消品行业发展的深度认识
快消品是一个比较复杂的行业。企业众多、品牌众多、品类众多。不同企有可口可乐、宝洁、雀巢等国际巨头，也有康师傅、娃哈哈、青岛啤酒等国内知名企业，更有众多的区域性的小企业、小品牌。
不同企业之间的市场操作方向、手段、办法有非常大的差异。不同品类操作市场的方法差异巨大，譬如大家经常讲的高频商品与低频商品，市场操作手法完全不同。不同企业在不同时期也有很大的操作市场差异。有的企业特别强调市场占有率，有的企业特别强调利润回报。有的企业有完整的操作市场的思路，有的企业则完全听任渠道商的操作。
因此，快消品B2B必须深度研究快消品行业，深度认识快消品行业现实，特别要把握准确未来快消品的变革方向。如果缺乏对快消品行业的深度认识，去做快消品B2B会存在很大的问题。
（3）对渠道商--经销商发展的深度认识
快消品经销商模式是在一个特殊历史时期，厂家经过几十年时间培育起来的一个市场营销体系。这个体系确实对这十几年快消品的快速发展发挥了非常重要的作用。
厂家对渠道建设确实付出了非常大的心血与财力。因为作为一个厂家，在以往模式下，产品销售的主要管道就是依靠渠道商。少则几百家，多则几千家。维护好如此之多的渠道商是非常不容易的。
由于特殊的市场环境，快消品渠道商总体呈现小、散、乱的市场特点。规模小，新经销组织的调查，年销售规模在1000万以下的占70%，“夫妻店”多，总体的经营能力、管理能力相对低下。
从长远来看，现有的经销商模式被更先进的新模式取代有一定的必然性。
但现有的经销商模式与厂家的操作市场的模式已完全吻合的，也就是区域化的经销商与厂家区域化的操作市场策略是完全一致的。
所以，快消品B2B模式如想取代经销商，或者整合经销商，必须要在现有模式下能替代现有经销商的能力。你只有替代了他，你才能取代他。
所以在当前，B2B模式，必须要深度认识现有的渠道模式，研究清楚现有经销商模式的价值在哪里、问题在哪里，厂家对渠道商的定义是什么，必须要从满足厂家需求，承担渠道责任的角度寻求新的突破。
（4）对终端商--零售商发展的深度认识
零售商作为平台的服务客户，B2B必须要深度研究零售模式，不了解零售、不熟悉零售，不可能成就合理的B2B模式。
必须掌握零售的运作模式，特别是面对本身经营能力低下的零售小店来讲，必须要全面熟悉零售的业务模式，能够合理的帮助小店解决好订货、销售、品类管理、促销等关键环节工作，才会最终实现自身的业务增长。
特别是当前众多小店面临业绩下降的环境下，迫切需要有人能够帮助他改善目前的经营状况。所以要深度熟悉零售模式，建立完整的服务小店的业务模式，是B2B健康发展的重要基础。也是未来行业竞争的重要内容手段。
以上是作为新时代背景下，快消品取得成功的四个关键因素，在市场竞争力如此严峻的情况下，我们不得不考虑更多的因素，否则无法立足于市场。