从互联网的兴起到高速发展的今天，给全世界的经济发展、技术的发展以及消费市场带来了前所未有突破性的转变。大家也都纷纷加入转型的行列，为实现企业价值而拼死一战。基于B2B领域独特的优势，一些传统企业在产品同质化严重、市场渠道混乱不堪、企业利润急速下滑的局势下，为求一线生机，纷纷转型B2B领域。通过近几年的发展形成了一个普遍现象：推出B2B领域的比进入的还要多，大家都在抱怨B2B并非想象中的那么好做，甚至彻底放弃了。但是我们发现确实很多企业在转型B2B道路上困难重重，很多人都以失败告终。当时转型成功的企业也不在少数，此时你有没有想过，为什么你失败了，别人却成功了？是不是自己哪里没做好？这是一个值得深思的问题。
一．导致传统企业需要转型，但又面临困难的因素
（1）外部环境的竞争加剧，导致原先粗放的生产管理难以创造更高的利润；
（2）市场的碎片化、多样化、零售化使得之前一年靠几个大单就能生存的“坐等型”经营方式疲于应付；
（3）电商的冲击让依靠信息不对称生存的上游供应链处境尴尬；
（4）多年不变的人才结构也让这些老态龙钟的企业在面对新兴商业模式时有心无力。
二．转型B2B失败的原因
（1）方向不明确，跟随大流：大家看到别人都在纷纷转型B2B,也都跟随浪潮实行转型，在没有明确 的自己的转型方向、转型目的、转型目标就盲目跟风转型，其结果肯定会是以失败告终。因此转型之前一定要做好规划，、搭建互联网平台、网络营销推、全方位企业服务和实战指导、企业数据管理、并非简单的加法。要真正的去理解转型B2B的含义，并且把企业与B2B进行深度融合，从思维模式上寻找突破点，不要盲目转型，生搬硬套是最致命的一点。
（2）求成心切，弊端太多：大部门传统企业转型之前，都是以单个产品走向市场，品类不是很丰富。但是转型B2B就必须要有丰富的品类才能吸引客户的眼球，
因此为了达到这以目的，就盲目的扩张品类来增加线上产品的充实感。这种盲目的行为会让企业失去市场判断力，在机制还不够成熟的情况下盲目扩充产品品类会超越当前企业的管理能力以及经验。因此不能急于求成，否则寸步难行，一定根据市场以及企业的实际情况循序渐进慢慢发展。
三．找到合适的B2B平台
找对合适的B2B平台：互联网发展，市场中出现了千千万万的B2B平台，因此选择一个适合企业发展的平台很重要，B2B对于这一点可能会让大家觉得很烦恼，因为不了解，所以不知道如何寻找到合适的B2B平台。目前国内领先的B2B移动订货平台——鲜桥是最受用户信赖的一款B2B平台，以传统中小企业各大行业痛点为切入点，通过整合企业碎片化的渠道，实现对门店、分公司、经销商等全渠道的服务与管控；支持多产品定位、多价格体系、清晰划分各类分销渠道，富的促销手段，更容易打动客户；支持PC及手机APP在线订货及订单处理，及时准确，提升客户满意度；手机与PC数据打通、信息同步、降低沟通成本，与维护、支持ERP系统集成。一部手机处理所有订货业务，让生意更简单！
因此转型B2B不成功，不是B2B领域不好，最大因素还在于自身思维模式，明确的转型方向、精准的转型定位、合适的B2B平台，都是你在转型B2B过程中决定你成败的因素，因此转型前先做好充分的准备，做到胸有成竹，才能真正转型成功。