过去三十年，我国快消品流通渠道经历了一次爆发式增长。1980年左右，各省的商品流通渠道以国营糖酒批发公司为主，销售规模在一百万左右。发展至1998年，由批发市场、各级经销商以及品牌代理商组建的分销网络逐渐成型。举例来说，仅娃哈哈品牌就在31个省份拥有1000多家省级代理商，当时一家武汉总代理可以做到税后5000万的年度销售额。但当深度分销模式运行至今，各级经销商乃至品牌商获得的利润却大幅下跌。
据最新财报显示，康师傅2016年上半年报收净利润0.9亿美元，同比下降66%。一家康师傅市级代理商的利润率不到4%，与二十年前某市级批发商60%的利润空间相比，早已不可同日而语。萎缩的渠道利润无法支撑现有的分销网络。
首先，来自电商与第三方物流平台的冲击使经销商、二级经销商、批发商以及商品零售终端间，因为信息不对称和区域垄断而形成的壁垒被攻破，原有的渠道结构难以为继。据财新数据显示，截止2015年年底，康师傅经销商减少了6742家。
其次，受消费升级、行业式微以及竞争加剧等影响，品牌商创造的利润率持续下降，能够为中间环节提供的价格差大幅缩水。尤其是当零售商逐渐倾向于商品直采以及自有品牌开发，无疑架空了部分经销网络。
同时，较为臃肿的分销网络促使品牌商、经销商以及零售商各自为政，一方面是渠道间层层加价，另一方面又是各环节为规避库存积压，导致新品难以推向市场，在无形中降低了商品性价比。
为此，快消品渠道变革成为必然，以个体经营者为主体的批发市场首先被颠覆。他们的经营体量相对较小，强调商品价格，这使得注重品质的一、二线品牌商、生产商逐渐与其剥离。此前从批发市场进货的小型零售终端，也逐渐被B2B企业整合。
鲜桥FQ供应链研究院认为，“B2B企业的核心竞争力不在于商品品类的丰富度，而是强大的物流及供应链整合能力。”商品流通渠道必然会经历由网络状分布到扁平化运营，再发展至巨头割据的变革过程。目前来看，以物流和供应链取胜的B2B龙头企业，向服务型和平台型转化的经销商，以及从生产源头整合商品渠道的厂商将成为参与角逐的主要势力。
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