作为行业领先的B2B移动订货管理系统--鲜桥，专注为传统企业打造顶级的全渠道分销平台。帮助众多中小企业实现与其下游客户订货业务往来的全程电子商务，快速构建一个渠道专属的营销互动平台。打破企业内和企业间的业务边界，创新全渠道供应链协作，帮助中国数十万高成长企业重构渠道分销模式，突破生意瓶颈，在市场竞争中立于不败之地。众所周知快消品是中国市场上比较典型的传统行业，成功创业者——鲜桥CEO以快消品渠道为主题，与大家分享一下他在这块领域的经验和心得。
首先看看快消品市场的现状
（1）信息流方面，一个字“断”。也就是说各层级之间的信息割裂了。比如，某些经销商，虚报零售终端数量，证明在本区域已经全覆盖并获取相关政策；比如，更多的经销商，瞒报终端信息，防止厂家获取后影响自己的利益；再有，对于部分小而散的终端，经销商没有营销的积极性，基本放给了二批，而这部分终端信息的完整性和可信性就可想而知了。
（2）在资金流方面，一个字“紧”。为了完成销售任务，互相博弈、层层压货，造成各环节资金紧张。比如，大型商超集体萎靡，造成厂商库存增加，于是向通路市场压货，经销商苦不堪言；比如，市场信息断裂，导致经销商要货和厂家生产安排不合理，产生货品滞销，库存占压资金增加；再比如，为了向终端压货，饮鸩止渴，盲目承诺退换货条件，虽一时回流了资金，但当退换货发生时，这部分损失和资金压力，仍然传回给了经销商。
（3）在物流方面，一个字“散”。在城市市场，这一问题尚不突出，但是在农村市场，本身单店订货量小，区域分布散，而经销商又各自为政，配送效率低，一天一车最多跑20家左右；配送成本高，一车两人，各种费用加在一起，占掉了销售额的7%-8%。
从以上三点我们不难看出快消品渠道目前主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂，互相提防，更不用说协同行动了，整个渠道都处在一片混乱之中。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通，导致对终端的服务不到位，终端政策制定不合理，甚至有了政策也被中间环节吃掉，于是终端也就随行就市，看价订货，窜货、假货等现象也由此产生。
随着互联网的发展，B2B领域已成为传统快消品行业争先枪托之地。以鲜桥为首的B2B移动订货平台，以解决快消品行业痛点为切入点，致力于为中小企业，特别是高速成长型中小企业提供移动化、轻量化、互联网化的B2B订货平台。并坚持以“产品为先、渠道为王”，通过移动订货系统，库存管理系统等来解决应用问题。帮助企业打造全渠道营销网络，因此快消品只有依托B2B平台才能真正打通分销渠道之路，从而降低成本、提高效率。
因此借助于像鲜桥一样的B2B移动订货平台，生产厂家能够轻松完成渠道招商和费用管理。经销商能够把人员和配送成本降下来，终端店能够第一时间掌握消费者的购买需求，实现存量的优化与效率的提升。

新手入门，怎么去提高销量额。
1、宝贝的质量。质量是第一生命线，我现在有了深刻的体会。图片不如人家的好、信誉不如人家的高、价格不如人家的低。如果没有质量作保证，我凭什么客吸引顾啊！淘宝不仅仅考验卖家，也考验买家。需要买家有一双火眼金睛，从质量参差不齐的宝贝中找到物美价廉的宝贝。
　　还有一项：关于收货确认。请买家朋友们拿到被被后立即验好蚕丝，晒上半天轻轻拍打使之恢复蓬松，感受几天。先不用着急给我评价，说真的，我的被子看起来太朴实，但盖起来非常舒服。希望您能把你的亲身感受写到对我的评价里，过一段时间会有评选活动···
2、服务的态度。这可能与我个人性格有关系，比较喜欢安静，喜欢在网络里用心和别人交流。做生意千万别功利性太重，千万别欺骗顾客，这个世界上没有傻瓜。你能骗得了一时，骗不了一世，你能骗部分人，你骗不了所有人。通过真心交流，我的绝大部分买家都成为我的网上朋友，朋友的朋友都是会成为朋友的。
3、店铺风格。必须有特点，我的小店确实没有漂亮的照片，曾经我问过5个朋友，其中有4个都是太难看了。有一个说很实在。我不能抓住那80%的客户，我希望能吸引20%的客户，当然这个数据不准确。因此，我店里的照片都是原生态的，文字都是自己写的。因此，我的小店吸引不了初级买家，我的很多客户都是钻石级买家的，因为他们都有丰富的购物经验，知道图片过于精美，反而让人不踏实。
4、个人信誉问题。我刚开店就立下志愿，希望自己的每一笔交易都是真实。但淘宝里的规则很不利于我们新卖家，在我开店一段时间内，我很反感刷钻的广告，但时间长了，发现没有信誉确实很难。
　　不过，无意中，我发现了一个合法刷信誉的方法，就是卖一分钱的宝贝，比如爱心捐赠、电脑桌面等。我非常高兴，上传上一件一分钱的爱心捐赠，没想到3天就有3个人拍下了。刚开始还很高兴，但后来发现，这违背了自己的初衷。
　　于是果断的下架。虽然这三个信誉不算刷的，但在我心中这三个是不真实的。这三比信誉个人认为成为我的小店的污点。我真的希望以后的交易都真实的交易。
　　在写评价的时候也是一种重要的宣传手段，我的好多客户写的评语都在200字以上，我也用心回复。这无意中成了一个非常有说服力的事实。
　　新手实用教程:教你如何在宝贝描述里粘贴图片
　　这几天在大本营里看贴回帖时，看到有很多的新人朋友不知道怎样在自己的宝贝描述里加上自己的漂亮图片，我也是一个新手，一步步从零学起，学时不知道看了都少精华帖子，最初都是依葫芦画瓢学的，简单的能学会，难一点的要学好长时间， 现在看到有朋友问到这个问题，我整理了一下用文字的形式告诉大家，因为我还不会用截图，所以尽量写得详细通俗一些，让大家一看就懂。
1给宝贝拍照。最好用数码相机，设置500像素左右来拍，拍后不用修改，图片又清晰打开又快。
2修改图片。拍好的图片发的电脑上，最好保存在桌面方便处理。 修改图片主要是修改图片的大小，曝光度，对图片多余的部分裁剪，以及添加文本和防盗水印这主要的几项。修改图片要用软件的，ps或者ACDSee都行，我学不会ps,后者是中文版的更好用，傻瓜操作模式，不用教自学都可以学会的，到百度上搜索下载就行了。修改好的图片记得要保存到一个专门的文件夹里。
3上传图片。是把修改好的图片上传到一个网络相册里，雅虎相册都说不好用，我用的是大家推荐的51.com相册，一分钟就注册好了，注册好后在首页点“相册”打开，再点“照片上传”，每次可以上传6张，上传的图片要保存哦。
4粘贴图片。要用的图片都已经保存在你的51相册里了，用哪一张图片点哪一张，复制粘贴地址并确定，在你的宝贝描述的工具栏“字号”的下面有个黄色的小方框，点这个黄色方框出来个窗口，在“地址”框粘贴你复制的图片地址，“边框粗细”设置0，“对齐方式”设置绝对居中， 确定就可以看到你要的宝贝图片了。
　　当然，对于新手来说可能每一步的操作可能都要学好长时间，不过没关系，相信有信心有毅力的朋友都能学得会，我这个大菜鸟就是一步步学会的的，我能学会，大家一定不成问题的。学会了，以后不管发布什么都变得很简单了，呵呵!
　　本来一直想写点什么，但是又觉得自己也是新手，那一点点的经验写出来大家可能还不信，所以总结了看前辈们贴后的心得，希望能给新手朋友们有点帮助。
　　我现在的店铺都是请专业的人士打理，效果真的不错，价格方面也合理。大家如果想了解怎么提高销量额的话，可以加他的微信：gztl003 电话：
18816805275
曹先生（要是有兴趣了解一下）