作为一名从业8年的猎头顾问，目前也是管理团队，并且经营一家公司 在此也想跟大家分享一些经验；
关于出单的问题；（我跟我的团队都说过，你新人一年不出单都没问题。一年以内你就学习，和沉淀，成本我给你背，第二年你就能品尝出单的快感了。不过目前为止我的团队新人也都是3个月出单，但是过快出单也不好；流程肯定不是全做的）
其实本不想把出单这个问题说在第一个。不过出单就是赚钱。赚了钱才能继续往下谈；
第一：出单我总结，有一部分的运气成分，但绝不是只靠运气；猎头是一个长时间过程的管理，我再给所有新入行和已经入行的猎头同行也都讲过，猎头每一步都有过程的，你的每一步是不是都做夯实了，最简单的一个问题；在候选人初期沟通，你是否已经判断好这个人是否真心的考虑机会。你介绍的客户风险点 候选人是否能承受住；这一点真的很重要。我把猎头分为13个步骤；寻访候选人并介绍机会是第三步；也是基础的一步，一旦这块没有沟通详细；那接下来的收取简历，面试安排，薪酬谈判等等都会因为这一点消失殆尽；
猎头出单需要你努力，但刻苦不仅仅是不断的电话沟通，你的话术会不会总结？我跟每个候选人沟通话术都是不断的更新，升级，能让候选人更愿意接听我的岗位介绍；而不是一成不变的。也为介绍和下一步的沟通做好了准备；所以很多人都很努力，但没有方法。这个方法最大的问题就是因为不会总结；最后才是软性的体现。你什么语气沟通，听话听音，对方想表达方法；如果这些都做好了。出单时顺气自然段事情；（我最开始入职，三个月出单汇款60万；也是靠不断的总结和跟进）
第二：职位分析
职位分析说起来简单，但这个真的是考量一个团队负责人，所谓的TL或者顾问的综合能力；也是我步骤的第二步；职位分析包括：确定目标公司，职位的难易程度。（也就是优点和缺点）。最重要的就是确定目标公司；方向对了。你出的人对了。那出OFFER 也就近了一步；不要觉得面试的人 就一定能出OFFER 这个人面试需要操作的事情还多着呢。还是那句话，出offer是过程的每一步都要夯实；举例来说：一家公司要一个工程总监：你分析没分析 客户公司 是商业项目还是住宅项目；那商业项目做的好的地产公司你知道多少；第二。针对这个岗位，职级你确定打什么样的人了么。经理，主管推荐副总可能性不大。那副总监，总监。如何：其实，让我说 如果找一个副总，一个list里面前3-4名全都沟通；职位分析做不好。你出offer太难了。这确实考验你的综合能力，对行业的判断能力；以及跟客户的关系，维持；
第三：简历
我不知道大家对于收到候选人简历之后怎么操作，是不是直接拿过来做成模板进行推荐；但是，我的团队从来不允许这样做。收到简历之后，你必须修缮，修缮不是造假。只有你知道什么样的人才能进面试；那这也就结合你对候选人的了解情况了。起码他的简历 客户要求的几个重心点你得体现出来吧，没用的 是不是就不用写了，还是一代而过；起码让客户公司 一眼能看出来 这份简历是我想要的 来增加面试率吧（前提这个人真的做过这份工作；举例，地产成本管理分为目标控制，过程控制，在简历中你就要体现候选人在这两块的经验吧，我相信不会有猎头在简历写。负责整体项目成本管理经验。）
不知不觉说了这么多，其实我希望刚入行的猎头朋友真的想清楚 ；猎头确实是一个好的职业，但也是虐心的行业；做好准备咱们在前行。少一些半途而废；猎头行业 入门简单，坚持下来的太难了。但坚持下来的我相信都是猎头行业的人尖子。起码猎头行业需要改变和沉淀；

自定下

泪流满面，看过你写的这段文字，原来真的不是我在妄想，原来真的有人能和自己想的是趋同的。

楼主很用心，一直都记得，认真只能把事情做对，而用心才能把事情做好。

楼主分析的很精辟，我是猎头行业的实习生，受到很大启发~

反复研读了好几遍，对于一个想入行的人来说收货很多

重新启航

入职三月回款60万，厉害

http://www.51liezhong.com/猎头入驻季

楼主您好！我已经在猎头行业1年多了，但是业绩始终不好，一直找不到好的办法提升自己！

楼主公司在哪里，想去面试

很厉害，给楼主点赞(ง •̀灬•́)ง
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👍👍👍。希望我也能静下心来学习更多的知识！