老大：
我是销售小白，刚刚做不到半个月，我是做前台兼课程顾问的，也是有很多问题，我这边用打电话约客户上门的，主要是做英语培训这主要，其他辅导也有，小孩成人都可以的，要怎样邀约客户上门呢？我一直考虑话术的问题，好像都没什么起色。
　　
我的话术：“这位家长你好，我们这边是依米英语--环球雅思，主要针对英语培训的，你平时或者你的孩子英语这方面怎么样，我们这边有好多学生在这半年不到时间，英语提高了很多，能耽误你几分钟时间，我们具体聊下她们一些具体情况，如果你或者你的小孩子有时间，也可以上来视听下我们这边的课程，我可以随时帮你安排，地址我等下发给你，谢谢你。”
是不是这话术有问题啊，老大请指导。我在发地址的同时我还提醒现在天气有点凉，记得让小孩子多穿衣服不要感冒了。

蓝小雨《我把一切告诉你》书上，销售《人情做透4招》：
1、短信（定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信，建议定制化）；
2、建立客户档案录（可以参考麦凯66）；
3、三大攻心术（攻客户所需、提供增值服务、攻直系亲属）；
4、送小礼物（淘宝+DIY最好，可以考虑特长）。
A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 短信祝福 + 增值服务；
B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；
C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。
我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群