【前言】
最近一系列的政策变革，很多账户被拒，很多推广效果下降，就开始有人说竞价不行了，没有前途了，要转行了。但是你要知道百度和企业都不傻，如果真的效果差到所有人转化成本比利润还高，那谁还做，没有人做了那他百度还怎么赚钱。所以你要相信只要百度竞价一天还在，做sem就还有口饭吃。账户被拒没法推广的，换家公司换个行业就好了，换公司总比换职业容易得多，sem找工作真心不难。效果不好的，也别一口说是百度的问题，先找找是不是自己推广上存在一些问题？
接触也指导过很多新人和说效果不好的，基本上都是思路不够清晰，推广策略不对，效果下降就迷茫不知道问题出在哪该怎么做。在我看来，做sem，80%靠思路，20%靠操作，思路清晰，你可以做个主管，只会操作的，却只当个调价员，连竞价员都算不上。
接下来我会在这个帖子里，分别针对【新手入门】、【账户接手】、【数据分析】、【效果下降】、【竞价日常】等几个情景，梳理一下推广的思路，外面花几个月几千块的培训，在这里一个帖子就搞定，篇幅有限讲的比较粗略，不懂的留言，如有遗漏欢迎补充。
sem交流加群，191651892，不闲聊、不斗图、无广告、不搞付费培训、纯交流分享、有问必答，有能力且有兴趣的可以找群主要管理。

说的太好了

不够看啊 大神 多更新点啊 学了好多

写得不错，支持楼主。

今天太迟了，写好发出去被吞了100次又重发，没写完，改天更新 三、怎么分析？讲一讲每一项数据对应的意义和调整。
交流加群191651892

URL跟踪参数设置不会设置。。追踪不到关键词来源。。

分析的很透彻，赞！！！

回答一下大家的提问：
怎么添加url跟踪参数？
因为账户中有很多关键词指向同一个页面，在url后添加? & #等字符，指向的页面不会改变，所以给每个关键词的访问url添加一个参数使其唯一，就能通过url判断是由哪个关键词带来的了，原理就和上面举例的那个发传单在传单上写上自己的名字一样。
方法很多种，我用的是这种，虽然不是最方便的但是能让客服销售也很直接从url看出是哪个关键词来的，而不是只有你一个人能看懂。工具自己百度搜url builder。
1、打开百度推广客户端，点关键词，全选，复制，把账户里所有关键词粘贴到excel新建表格。
2、打开URL builder，网址一列，把刚才新建的表格中的访问url复制粘贴进去，来源区分平台填baidu或其他，方式区分渠道填sem或者cpc随便因为还可能做网盟之类的，关键词单元计划依次复制粘贴进去，点监控代码生成。
3、把生成的最后一列带参数的url，复制粘贴到新建表格替换原来的访问url一列。
4、把移动访问url重复步骤2-3，替换成带参数的移动访问url
5、把处理完的表格，启用/暂停后面的几列没用的数据删除，全选复制
5、打开百度推广客户端，点批量添加/更新，点右边的输入信息包含推广计划名称、推广单元名称，点从剪切板中粘贴，点下一页看显示的是不是更新XXX个关键词，如果显示的是删除新增关键词就说明弄错了。
6、完成后上传更新就好了，360、搜狗、神马同理，注意的是批量更新的时候每列的顺序可能和excel里不一样，按照说明的顺序排列好再粘贴
设置好以后，随机抽几个复制到浏览器打开试一下，能打开就没问题了。复制到浏览器就会自动变成中文，没有的话百度一下url解码。
另外访客还可能从创意点击进我们的页面，这种就跟踪不到关键词了，但是也要在创意、蹊径子链、创意等所有设置url的地方后面加上?标记，?后面随便输，比如?st代表闪投来的，这样好歹能知道客户是我们竞价带来的。

只能一点一点来了。。。
回答一下大家的提问：
怎么添加url跟踪参数？
因为账户中有很多关键词指向同一个页面，在url后添加? & #等字符，指向的页面不会改变，所以给每个关键词的访问url添加一个参数使其唯一，就能通过url判断是由哪个关键词带来的了，原理就和上面举例的那个发传单在传单上写上自己的名字一样。
方法很多种，我用的是这种，虽然不是最方便的但是能让客服销售也很直接从url看出是哪个关键词来的，而不是只有你一个人能看懂。工具自己百度搜url builder。

楼主辛苦了

三、怎么分析？
之前介绍了数据分析需要做哪些表格，统计哪些数据，下面介绍一下如何根据这些数据来进行账户调整。
数据可以分成三类，包括但不局限于：
量：展现、点击、消费、资源数、订单数
率：点击率、抵达率、资源转化率、订单转化率
成本：平均点击价格、资源成本、订单成本
分析数据之前，我要介绍一个非常实用的漏斗分析法。访客从搜索关键词到最终成交订单，就像是一个漏斗，经过展现、点击、浏览、咨询等等环节层层过滤，每经过一个环节，数量就会变得越来越小。想象一下，推广效果不好，相当于从漏斗最底部出来的东西太少，那无非两种原因，要么是你顶部加的东西本来就少，要么就是某个环节转化率低，到中间都漏了。我们平时操作账户，首先影响的是量，每一个量的变化对应着一个操作步骤。率是由量计算得出来的，成本则和率对应，率提高了，成本自然下降了。那我们做数据分析就是逆向思维，先找哪里转化率差，再找影响转化率的是哪些量的数据，再考虑和这些数据对应的是哪些操作，从而对症下药，做出相对应的调整。

影响各环节数据的对应操作如下图：

这个贴子怎么没加精，吧主去哪了的？贴子好看

感谢楼主 初学者看了以后条例清晰很多 谢谢

欢迎各位一起交流~