宝大湿
镇楼

第一篇：
从中秋月饼引发的思考，实体老板必看！
转眼，中秋节马上到了。
对于中国人来说，中秋节吃月饼是必不可少的一件事。不管是自己吃，还是送朋友，都是很好的选择。可是你们有没有发现，在购买月饼的渠道上有什么不同了？
以前买月饼基本上都是在超市或者小商店完成，而如今？
我的天呐。
蛋糕店在卖月饼，卖红酒的在卖月饼，跑销售的人也在卖月饼，更别提那些做社群的了，更是开发了属于自己品牌的限量版月饼。
从宝大湿个人角度来说，我还真是对这些新路子的月饼更感兴趣。为啥？原因有三。
首先这些人多多少少和大湿认识，反正要买，买他们的做个顺水人情也好。
再者，人家的月饼如何制作，用料怎样，都通过朋友圈图文甚至视频进行了具体介绍，感觉吃着更加放心。
更何况，这些月饼都是限量版的，无论包装还是里边的东西也都和街面上的不一样，感觉更有逼格一点。
窥一斑而知全豹，从小小的月饼上，其实就能看出很多实体老板的困境，分出去的多了，自己吃的自然就少了。如果不多思考进步，还沿袭传统的路子，恐怕怎么死掉的都不知道。
那么造成现如今这种情况出现，主要是因为哪几个原因呢？那老板们又该怎样应对呢？

第一、渠道的透明化。
由于渠道的透明，所以以前很多大众接触不到的渠道都已经不再紧闭。从而，一些眼光敏锐的人，就先一步进行跨界打劫，提前找到自己中意的货源，利用这个特殊的节日突击一把，赚个盆满钵满。如果作为一个老板，还守着你的店铺，那你已经在不知不觉中被分走一杯羹。
那么，老板们怎么应对呢？很简单，早做准备，招募一批针对节日的分销商，自己供货，由他们推广，有钱一块儿赚，还怕量上不去？
第二、IP经济的爆发
在早些年，大家买东西，并没有那么挑剔。只要哪个品牌砸的广告多，大家耳熟能详，而且觉得性价比差不多，那就直接买了。而如今，由于我们身边，多多少少都有些意见领袖，远的如罗胖，吴晓波。近点说，比如某某自行车协会会长，某某微信群群主，某某平台自媒体人。他们由于自身的人格魅力或专业技能，本来就积累了一批粉丝，所以，他们中秋了卖月饼，过年了卖礼盒，夏天了卖水果，总是会有人给她们买单的。因为他们的粉丝，认的是这个IP，而并非产品。
当然了，做IP经济并非谁都可以。但是，传统老板们，你们自己做不了，难道就不能找IP往上靠，借力么？
第三、客户体验
传统的购买，从进店到把产品买走，也就几分钟十几分钟的事儿。顾客并不知道产品口感如何，是否安全卫生，只能从包装上做一些猜测。而如今，由于信息渠道的多元，很多产品在推出之前就做了大量的预热，包括产品的用料以及制作工艺，都以图文或者视频的形式呈现给消费者，并且在这个过程中与消费者进行了大量的互动。那你作为消费者，你会选哪个产品呢？
作为传统品牌商，已经不是把产品生产出来这么简单了。必须想尽办法，给渠道商一些附加的东西，让渠道商可以更好的与消费者进行互动。销售之战，在产品生产的时候，其实已经开始了。
第四、特色细分化
以前太多的品牌，总是报着一招鲜，吃遍天的态度。妄图用一种风格的产品就上吃九十九，下吃刚会走。这已经完全行不通了，在这个人色彩浓重的年代，每个人都期望可以拿到最适合自己的产品。小孩喜欢啥，老人喜欢啥，孕妇可以吃啥，送礼用哪种？养生的吃哪种？作为一个老板，你是否为你的顾客考虑过？
定制化的时代即将开启，再不变革，死路一条。并不是让你大包大揽，啥都生产，但是，一定要有自己的特色，这很重要。
所以，实体难做，原因是多方面的。没办法，时代变化太快，我们没理由停下来，因为你的对手都没停，你怎么敢停？你之前或许成功了，那可能源于你的胆识或者是时代的红利，但那些老本不足以让你一直滋润的活下去。顺势而行，别无选择，否则，面对你的，只有出局！

开这个专栏，并不是自己能力多好，见识有多强，只是想把自己通过交学费领悟到的东西，分享给大家。更希望通过这个帖子，可以找到一些志同道合的朋友，那会是一件很有意义的事。

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