随州作为全国最大的专用车生产基地，每年需要吞吐专用车所用的各类汽车底盘十余万量。如此巨大的市场，自然引来各大卡车品牌的重点关照。你若是一个新玩家，这块蛋糕你会怎么抢？
欧曼油罐车底盘
回到2005年，东风、解放、陕汽等主流卡车品牌已经在随州市场牢牢站住了脚。此时，正在北方快速崛起的北汽福田急欲在庞大的随州市场开疆拓土，以此切入专用车底盘市场。而随州卡车市场激烈的竞争，让福田公司意识到必须找到一个熟悉当地市场、业务拓展能力强的随州经销商，并给与随州地区优惠的营销政策。
随州专汽博览中心（瑞科汽车贸易有限公司位于其中）
很快，熟知随州专用车行业，且有较强底盘销售能力的袁修勇及其团队受到了北汽福田的注意并最终获得了青睐。2005年，福田决定授予袁修勇经营的随州市瑞科汽车贸易有限公司欧曼品牌的随州代理权，销售欧曼牵引车、自卸车、载货车等产品。随州瑞科在当年就成为欧曼重卡在湖北省销量最大的经销商。
在政策支持上，福田欧曼也给予了随州市场很大支持。为了缩短经销商的提货周期，欧曼在随州设立了有120台库容的底盘中转库，一旦客户下单，经销商就可以直接到中转库中提货。数百台的库存，每台数十万的单价，就意味着三千多万的资金占用，可见欧曼对随州市场用力之深。
要让使用底盘品牌型号的专用车能够生产销售，专用车企业必须申报对应的汽车公告。针对这一专用车行业的要求，欧曼还与随州本土专用车企业合作，开发适合专用车改装销售的欧曼二类底盘及采用欧曼底盘的专用车公告。同时，欧曼还对专用车企业申报采用欧曼底盘的汽车公告实行补贴政策，逐渐完善了欧曼在专用车领域的公告布局。
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