文‖waynedeng
源自‖PMC论坛
如何判断产销协调计划模式是否优秀？
出售产品的企业都要有计划职能，计划业务经常需要变更，如何确保计划操作模式向好的方向变更，这就需要对什么样的计划模式是优秀的模式进行回答，以指导计划模式变更。这个问题不回答，计划业务的调整就可能无方向，实际表现就是争吵不停，谁也说服不了谁。
结合相关经验，个人认为，以下要点可以作为优秀计划模式的判断依据：
第一：整体上要体现面向市场拉式运作特征。供应要向销售需求看齐，不能因为产能、交期等与销售吵；好的计划模式应该很少有争吵，争吵出来的结果不是好结果；
第二：主需求计划编制频率要高，在现在这个市场情况下，按月是太慢了，至少要按周，或者按天编制，同时因为计划周期变短了，为保证计划时长，就需要多个周期滚动编制；
第三：要对产品根据需求特征分类，并采取不同的供应策略。量大产品与量小产品的计划周期或者策略不同；
第四：在供应链上每一个关键的决策都应该有计划指导，且各个计划之间是逻辑关联的。比如说核心供应商的物料采购、投料、发运对于供应链来说，都是关键决策点，这些都需要有相应的计划指导。如果不指导，则供应商的零部件供应就和企业需求可能不一致，就可能出现缺料缺货。
第五：整个供应链上只有一个部门进行综合业务权衡，相当于供应链的指挥者，其他部门运作都根据这个部门的指挥开展工作，这个也可以说成是集中的计划模式。换句话说：其他部门供应链相关的核心业务目标只有一个，这个部门的核心业务目标可以有两个；
第六：模式对供应链上下游各个业务主体风险比较均衡。我们不能让供应商背很大库存，承受特别大的风险，而自己的库存很小，如果那样，我们自己也不会安全；只要建立拉式运作，计划可以对供应商有指导，是可以做到风险均衡的。
第七：要有良好的技术支撑手段，需要有ERP，或者APS等直观的计划工具，需要库存数据准确，计划调整方便等，这个需要公司投钱建设。
第八：要形成计划、执行到再计划的闭环，计划执行结果要快速反馈回来