小鲜肉学长路过此地，本想来交流经验以求取长补短， 可是发现了很多新人的迷茫，以及对销售的畏惧。所以来给一些新入门的，想入行的补一补血。 当然不对的地方老人可以提点提点有用的我会回复感谢，我自己知道的就不回啦....

销售之入门篇
男怕入错行，女怕嫁错郎，这句话中明确告知我们选对行业很重要， 为什么那么说呢？
第一个，销售分多种多样产品不同，销售性质不同，但基本的方式是不变的， 就是卖产品。
所以选对一个适合自己的销售平台是非常重要滴......
选择怎样的销售平台完全取决于自己拥有的资源去定的, 如果你家里有什么比较好的渠道能助你,你就去做有关于此类销售, 这样能事半功倍哦, 不然就得像小鲜肉学长一样, 从头学起.....

好啦, 选对自己的行业, 没有任何销售经验怎么办? 不要着急小鲜肉学长这里告诉你销售的流程....
第一个, 入行之后,发展自己的准客户及意向客户, 发展的方式有两种哦, 第一种就是缘故,
何为缘故,就是自己的朋友啦,亲人啦, 就是缘故, 缘故就是在无任何经验和资源的情况下使用,因为是家人朋友,可以上门给自己的家人朋友做销售, 这样做有什么好处呢? 有两个, 第一个,家人朋友就算你说的不好,也不会说你什么,可以利用来训练自己的话术啊, 而且如果家人朋友有需要的话, 也就买了你的产品, 当做支持你. 第二个,就算不需要也不会为难你给你脸色,可能还会提点你哪里说的不好需要注意哪里, 第三个如果你家人真的需要了,你迫于情面你不去做,他们也不知道你做这行别的销售人员上门之后,,你以后就会听到哎,,,你怎么不早说你做这个,前段时间有人卖就买了... 此类让你捶胸顿足的话来..

第二个, 亲人毕竟有限,而且一般亲人都不会选择向你购买你所销售的东西,毕竟太熟了.
然后你在亲人那边练熟了之后, 就要跨出第二步,这一步非常非常重要, 也是决定你能不能成为一个真正的销售的前提, 就是陌生拜访, 带着你的产品一家一家的问,总有需要的,就是看你自己的工作量大不大,
你最好准备好自己的话术去,而且要对自己公司的产品有一定的了解能举一反三碰到有些客人拒绝或贬低要知道怎么去回答最恰当.

第三个, 要有职业形象, 话术不要太快不要太慢, 不要说废话,不要打断客人的话,因为只有听了客人的话你才能思考出东西去和他接下去. 小鲜肉学长不怕话多的,最怕的就是冷冷的看着你你说什么都说好,或者一声不吭看都不看你一眼那种客户啦.
职业形象为什么要指明这个, 第一, 有职业形象人家第一眼的印象看你专业不专业, 要干净整洁单调最好. 因为往往第一眼印象是让客户想步想听你介绍你的产品的最基本条件也就是说话的条件,
如果你很邋遢,头发乱糟糟的,座无坐姿站无站样,这样会给人家第一眼印象是不信任感也就没有你介绍产品接下去的流程啦.

第四个,给你自己一个身份, 如果你是销售业务员, 你可以给你自己是某某的主管,专员.主任等头衔, 为什么那么说呢? 因为客户都是这样的, 你只是一个小业务员, 他就没兴趣和你讨论下去,如果你给你自己做一个相应的头衔,他或许不好驳你,为什么呢? 客户都是打开们做生意的, 你懂得,,
有了形象,身份,话术之后呢, 进去之后第一时间告知对方你是那个公司的做什么的, 公司有某个项目想和他合作, 当人家听到后, 哦? 有公司找我合作? 会引起对方的好奇与兴趣, 这样就方便你接下来把你的产品介绍给他.

到了那一天，其实你就是带着和他签单的目的去的， 去和他在回到那天你和他谈的问题，在说你会怎么去做？ 主要能容：你不仅是销售你的产品， 他能从中得到什么好处的一种互赢互利的范围去与之交谈，感觉差不多的时候， 就和他说既然都说到这样了顺手拿出合同书， 就叫他签合同，这种东西要趁热打铁。 拖得越久越容易误事。不然他回家，老婆吹点风，朋友吹点风， 你这笔业务也就吹走了。

签了单了怎么办？ 去帮助他搞完售后过程， 售后服务很重要，所以这个要尽心去做。
客人满意以后还会继续合作，如果签下就不管他了，以后在找他。。。最好不要在找他，我怕你受不了这样的打击。。

销售并不难做， 但是前期的工作需要准备的非常好， 小鲜肉学长当初一个星期拜访的商家是150个哦。 大量拜访 ， 在做大量回访， 如每日15个陌生拜访+2个意向回访跟进.
慢慢的你就能从中整理出自己的一套销售流程出来， 简单点就是入行了。
总结： 销售是一种未知的过程， 因为你不确定什么时候会有人和你签单，但是工作必须持之以恒不能有半点弄虚作假， 或许你做了一段时间都没有结果， 你会面对各方的压力，有公司的，领导的，朋友的质疑， 质疑你的能力质疑你的行动力，还有误解和委屈。 甚至有时候你自己都会有自己适不适合做销售的问题问自己， 但是你要相信， 坚持就会有成果， 不到最后一刻，不要放弃，千万不要放弃， 因为你一旦放弃不仅仅是你前期付出的努力全部付诸东流，而且你不知道，或许明天， 或许后天，你就会接到上天给你的恩赐。当你成功的签了几次单之后就轻车熟路的发展起来。 加油吧即将要步入职场未来的精英们。

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