线下传统品牌终会走上电子商务，这个不争的事实。为了开拓新的销售增长空间，用线下的营销模式直接照搬应用于电子商务，这是大部分线下传统品牌最先想到的发展之路。但是国内的线下传统品牌涉足B2C电商，难免会走弯路，但前途一定是光明的。企业定位好电商转型的八条思路，至少能帮助线下传统品牌少走一些弯路：

第一、战略目标定位是品牌布局还是规模拓展？
　　在一些已涉足电子商务的线下传统品牌当中，存在着一些企业的目的仅作为品牌的网络布局现象，其营销管理基本由线下团队兼任。在线上线下两种不同商业模式的冲突中采取了一味的回避妥协，最终导致了电子商务形同虚设。很有趣的现象，淘宝商城上有很多知名线下品牌的官方旗舰店，其业绩竟然做不过地方经销商的专营店。

因此，线下传统品牌要定位清晰是否要走规模化拓展的道路，以开辟一个新的渠道空间来完成新的规模化销量增长。既然要做规模化的战略拓展，就要扎扎实实地搭建好电子商务所需的软硬件配套设施。例如：独立的仓储ERP系统、产品页面的视觉优化效果、线上客服服务中心、广告营销回报分析等。总而言之，形象布局的冲突小收获小；规模拓展的冲突大收获也大。

第二、营销策略是存量转移还是新品增量？
　　正常情况下，线下传统品牌都会想做新品销售空间的增量。而做历史存量转移的则更多是弱势品牌或地区经销商，或因线下的库存消化成本太高，或因市场的激烈竞争而无法持续发展，最终被迫将商品存量转移到线上来倾销，但这个商业模式是否能持续长期发展不太好说。

第三、项目预算的阶段性投入与产出。
　　首先要合理规划好线上线下的目标销量份额占比，并依据规划份额进行营销投入。当前领先的电子商务传统品牌，其线上部分的销量大约占到整体的20%-30%。当然这也和规模相关，总销量基数越大的线下品牌其线上份额占比就越低，但绝对值却很高，净利率也很高。

其次是规划好目标预算的阶段性指标。受行业环境、企业投入和发展周期等因素的影响，通常一个电子商务B2C项目要实现盈利，至少需要3-5年时间。这还是基于线下传统品牌有很好的资源，并把试错成本和试错时间降到最低为前提的。因此明确发展周期，完成好阶段性目标是非常必要的。

第四、商品规划是做差异化商品还是做线下商品的线上转移？
对于部分知名传统品牌来说，电子商务的开创初期可直接做线下商品的转移销售。在线下畅销商品的线上统一售价前提下，凭借线上更先进的营销模式一样可以获得非常不错的开局，还可兼顾对过季存量商品的打折清货。但等到电子商务发展到一定的阶段，线上线下的模式冲突还是会逐渐激化，这是由于线上线下的营销方式和营销成本的不同而导致的。在统一的商品售价前提下，线上销售的净利率会高出许多，进而阻碍了电子商务的规模化发展。

第八、线下传统品牌如何组建团队？
　　国内现状是电子商务的规模化发展道路还不到五年，且前期的摸索发展基本以草根草寇为主，正规化的线上运营模式也只是最近两年才大致成型，行业中的大公司也同样面临着因发展时间太短而员工能力不稳定的问题。因此在今后相当长的时期内，电子商务发展仍得基于对线下传统模式的充分理解之上，逐步改善才能行得通的。所以其团队里既需有成功经验的电子商务人才，又离不开线下传统的商品运营人才，在不断地优势资源整合中对不同模式的冲突，相互理解相互学习。
　　总而言之，电子商务就是电子+商务的模式。强大的信息化系统就是电子部分，适合网络逻辑的营销模式就是商务部分，这是进入电子商务的两个必要条件。电子商务的发展从来就不是谈短期回报赚快钱的，而是在经历过初创期和发展期的坚持投入，到达爆发点后才会迎来的井喷式回报过程。