[转] 专业人士的视角，超脱独立的态度，长期观察后的体会，这篇12000字的深入分析华为和华为手机的文章，非常值得您一看。

一、初识华为
说华为手机，当然要先说华为，我认识华为是在上世纪末期，那时我在北京的一家通信研究所做硕士毕业课题，导师很忙整天在外面开会，一周才召见我一次。我被安排在自动化中心的网络室，虽然办公室里有我一个工位，但我基本不在那里坐着，而是整天泡在实验室，跟着几位网络工程师混。
1997年我买了第一台电脑，14寸显示器的英特尔MMX166，是攒了很久的钱买的，非常的珍惜，但自打进了实验室后我就把它封存了，因为我在实验室用的是HP图形工作站，花上万美元直接美国购置的，显示器20多寸，用它打游戏非常爽，玩三角洲部队我喜欢用狙，用自家电脑开瞄镜看远处的人头就是个色块，用HP图形工作站的大屏幕看就是张人脸。

实验室要为政府部门搞网络规划和测试，里面摆放了很多高大上的网络设备，其中CISCO（思科）的路由器和交换机很多。有个姓吴的高工给我说，思科的网络设备非常好，特别是中心交换机等高端产品无以替代，包括军队的核心网络也都在用，即使担心不安全也不得不用，而且价格特别的贵。吴高工介绍说，思科设备在美国本土是第一个价，上了货轮是第二个价，卖给我们手里是第三个价，我们集成好后再卖给最终用户是第四个价。
号称国内自主研发的路由器和交换机也有一些，当时有个国产桑达路由器在人民大会堂召开了产品发布会，导师没空去把邀请函给了我，能去人民大会堂开会我觉得很隆重，后来才知道人民大会堂也是出租的，只不过对内容审查的比较严格罢了。

被邀请参会的主要是研究所和高校的专业人士，还有一些科技媒体记者，我这个小破研究生是打酱油的，主办方高调宣布此款路由器国产化率95%以上，邻座的内行就嘀咕说这是按重量算的，因为核心芯片的重量确实不到5%，然后几个人就低声嗤笑。当时的行内人士普遍不看好国产化，都认为那是骗政府钱的噱头，购买国外芯片攒机然后宣称自主创新，这就是90年代末期的时代特征。
当时的邮电部发过红头文件，要求在电信设备采购方面，只要是国内能生产的，都必须优先向国内企业采购。相比较而言，华为的网络设备在国产货里算是最先进和品种最全的，也因此被官方部门列为遴选设备，并要求我所在的实验室进行替代思科设备的可行性试验研究。实验室为此晚上经常加班，配置搞不定时就有人喊“叫华为的人来”，即使夜里两三点，打电话半小时后华为的人准到，然后一起干到天亮。思科等其它厂家的人不可能来陪你熬夜，员工敬业精神强是华为给我的第一印象。

2、军人气质
部队是个大熔炉，对人的思维和行为模式有很强的同化作用，并形成了自律、荣誉、担当的共性气质。除了工科男气质，华为文化中还有着明显的军人元素，曾有个新入职的员工打饭时插队，被别人指责后还嘴说社会风气就这样云云，结果在华为内部开展了“华为能否允许这样的言行？”为主题的大讨论，这种全员性主题教育的法子就是中国军队搞思想政治工作的老传统。
团结奋斗历尽艰辛取得一个项目的成功，在庆功会上合唱“团结就是力量”，员工唱得激情澎湃热眼盈眶，这都是在精神层面打造敢打敢冲注重团队的军人气质，比单纯发奖金更能鼓舞干劲。单个军人的战斗力未必有多强，但通过共同理念的熏陶和行为规范的塑造而高度组织起来的军队，其力量是无坚不摧的，华为就是靠这种军人文化打造了一支不穿军装的高科技军队。

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前排

其实，不止华为也包括其它公司，在当代中国已经不存在逼迫员工违心做工的氛围了，拼命工作都是自我加压的结果，例如深圳动辄几万人的工厂，打工仔打工妹都是自愿加班的，甚至主动争取加班的机会，为的就是多挣点钱。高科技企业也是如此，想把绩效搞高点，那就要多加会班，没人逼你这样做，这都是个人的主动选择。为了解决过劳问题，有的华为分公司搞起了“夜晚赶人”活动，人事部门主管晚上去办公室检查加班情况，对连续加班的员工提出警告，不听劝告的罚款处理。
有次跟华为的朋友聊天，问他如果我辞去教职去华为当个培训讲师能挣多少钱？他说凭我的资历能力年薪估计能到40万，我说我当老师散漫惯了，跟不上华为的紧张节奏，中午必须睡大觉，晚上也不能熬夜了，我工作节奏慢点，不要40万只给20万就行。这位朋友回答我：华为不要这种人，再有本事的人也得服从华为统一步调的快节奏，而且还要参加所在层次的考核，没人可以搞特殊化，要么给你40万你跟上节奏干，要么一分钱不给不要你。

2、“狼性”文化
华为推行“狼性”企业文化，敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻、团队一致的行动、无情的撕咬、深重的危机意识、高度的组织纪律性，具有这种“狼性”文化的电信设备企业，在国际竞争中就是一大群进退得据有章有法的饿狼，盯准目标后分工合作发起一波波凶猛的进攻，他们盯上的项目可以不计成本连续公关几个月，不拿下绝不罢休，这种搞法任谁也抵挡不住。

华为的扩张太快了，不断蚕食思科的份额，逼得思科产品降价，甚至直接冲击美国市场，自然成了思科的眼中钉肉中刺，两家的正面冲突不可避免。思科经过了严密筹划，以知识产权纠纷为由起诉了华为，华为一边在美国聘律师应诉，一边拉拢了思科的死对头3COM，本来3COM已经快被思科打残了，终于有了个翻身机会，华为和3COM两家企业成立了合资公司“华为三康”，华为借其进军美国市场，3COM借其抢回市场份额。3COM公司的CEO投桃报李，专门在法庭上为华为作证，说华为没有侵犯思科的知识产权，这令思科筹划已久的围剿行动土崩瓦解，官司的最终结果是“诉讼中止”。
三十六计之“合纵连横”，华为靠这招轻松脱身，令不少美国人瞠目，国内行内人士在为华为庆幸的同时也产生了新的担心，要知道3COM可不是善岔，被行业人士称为“豺貉”，跟它合作会不会引狼入室？事实证明这多虑了，不必担心引狼入室，因为华为本身就是狼，按任正非的话就是“坚韧不拔的土狼”，华为与3COM的联手也被称为了“狼貉之盟”。
成功处理了思科诉讼，扫清了进军美国的最后一只拦路虎，谁也挡不住华为了。华为后来被美国政府使用政治手腕挡住，这是后话下文有提。

当时一些专家担心3COM缓过劲后反咬华为一口，这种担心是有道理的，电信设备商之间的残酷竞争是永恒的，联盟只是权益之计，在美国形成的联盟自然是人家3COM更有主导权，被卸磨杀驴了怎么办？3COM后来没有咬上华为，包括思科也不敢下嘴了，这是因为华为通过大规模的知识产权建设形成了技术专利堡垒，再加上巨大的企业规模优势，再没有一家能咬得动了。
华为比其他中国企业更早更深刻地意识到知识产权的重要性，1998年制定的《华为基本法》规定，每年以不低于销售额的10%用于研发，自2000年以来投入已超过150亿美元，而且研发人员多达6万多人，占了公司总人数的4成。华为在各领域吸收了许多世界上顶尖的一流科学家，建立了国际化开放式创新体系，在美国、瑞典、俄罗斯等地建立20多个研究所，成立了30多个高大上的实验室，世界知识产权组织的2008年排名中，华为是全球第一大国际专利申请企业。

继续啊……

华为也不是没有敌手，中兴就经常给它上眼药，中兴也是家民营的电信设备企业，上世纪末前邮电部部长提出过“巨大中华”的说法，说的是巨龙、大唐、中兴、华为四家代表着中国信息产业发展方向的高科技公司，其中巨龙和大唐是国企，中兴和华为是民营。现在有人说中兴是国企，其实只是政府占些股份，本质还是个民营公司。经过20年的发展，现在的实力排名正好颠倒过来了，华为成了老大，中兴紧随其后。
我曾在微博推荐过日本NHK拍摄的记录片《驰骋非洲的巨龙》，反映的就是中兴在非洲承包整个国家电信网建设的故事，镜头真实记录了中兴员工拼命三郎式的工作状态，片子中有个桥段，是员工们端着碗站着或蹲着很满足地吃饭（板凳不够），网友们发的弹幕感慨，这可都是211和985院校毕业的高材生啊，咋还不如建筑队的民工。还有个镜头被网友热议，十一那天员工聚集起来收看国内的国庆电视节目，集体起立跟着唱国歌，每个人都很自豪和激动，女员工的眼里还噙着泪水。


企业国内总部和国家开发银行巨大人才、物力、财力的支持，这种公司的力量强大到难以想象，中兴不到一年就把整个国家的电信网建设完毕，这种事现在也只有中国人才能做到。
印度曾有一笔60亿卢比的CDMA建设大单，华为和中兴都投了标，其它家看到华为和中兴后都知道自家没戏了，但没想到看到一场更热闹的大戏。中兴比华为实力稍逊，例如中兴占领了非洲市场，而华为却攻克了欧洲，要不是美国政府的阻挠，美国本土市场也得被华为蚕食。在国际电信产业竞争中，中兴的报价要比华为略低一些，在这笔60亿卢比的项目中，中兴认为CDMA网络架设是自身强项，报价一贯比华为低，而比华为低就肯定是最低，因此对中标非常有信心，但结果却非常意外，华为以出价最低竞标者的身份胜出，出价仅为34.5亿卢比。

中兴急眼了，华为你在欧美市场牛逼也就算了，在第三世界国家你也抢我的单子，而且还是在我们最擅长的领域，游戏不能这样玩啊。中兴状告华为不正当竞争，指责华为并不具备投标资格，认为华为没有标书规定的相应CDMA网络架设能力，华为与中兴陷入严重争端。印度方启动了调查，结果认定华为投标有效，华为胜了这一局。
随后印度又有一个大单，又成了华为和中兴两家中国电信设备企业的PK，这次胜出者是中兴，因为出价比华为更低。这下华为不满了，指责中兴超低价竞争，更令华为气愤的是，上笔华为胜出的合同甲方看到这笔中兴更价的价格后动心思了，偷偷找到中兴，希望中兴按这笔合同的新价格供货。
华为和中兴结了梁子，华为在德国、法国和匈牙利对中兴提出法律诉讼，指控其侵犯了华为的专利，中兴也不示弱，在国内发起了对华为的控诉，两方的国际技术专利都有一大把，互相指责对方侵权和抄袭。这可不是演戏，玩的可是真的，两家都是跨国电信设备商，而全球的电信市场是有定数的，企业不扩张就得死，必然有企业会死，竞争是残酷的，动起手就是掐脖子挖眼睛。在华为中兴互相掐的同时，欧盟把华为和中兴一起告了，控告这两家中国企业低价倾销，给欧洲企业造成了巨大损失

常有人问我，你作为通信专家说句心里话，华为设备里到底有没有暗门？我的回答是：包括华为在内的各国通信电子设备都有这样的传说，但多年来我没见过一次是查实有据的，现在的逆向工程能力很强，这种大量配置但又无法查出的黑科技是不存在的。
美国政府铁下心来阻挡中国电信设备企业，这其实说明美国政府在维护本国利益方面是高瞻远瞩的，他们对势不可挡的中国电信设备企业严防死守，利用政治手段关上了大门，宁可承担骂名也绝不开口子，中国政府也提出过抗议，但这又落了华为与中国政府有密切关系的口实，而且抗议也没有用。
与美国相比，欧洲算是全线沦陷了，华为高质量低成本的服务给欧洲人民带来了好处，但欧洲本土的电信设备企业扛不住了。欧洲电信企业的的CEO在发布全年计划时，最讨厌记者问到“如何应对华为的竞争？”这是个很难回答的尴尬问题。

火前
难道我会告诉你我是来水经验的吗
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还有一点：知名海军

楼主，你又逃不了黑子的海军帽子了