申精：全方位详解小米手机的互联网营销手段
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最长的套路😂 楼主
小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的营销功不可没。
如果你认为小米的成功仅仅依靠“饥渴营销”那么你就打错特错了～
那么小米的互联网思维到底如何营销呢？那么听我细细道来（爪机党码字吃力[狂汗]）
2014年10月25日 01点10分 1
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最长的套路😂 楼主
1，分解产品属性
互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。
2014年10月25日 01点10分 2
楼主◆
8次CNC冲压成型[喷] 让我这个做CNC的不想喷都不行
2014年10月25日 02点10分
最长的套路😂
回复 玩了天刀高帅富 :逗逼，有那几个厂商不搞抢购？华为，中兴？酷派？魅族？联想？小学生～
2014年10月25日 02点10分
最长的套路😂
回复 a1073844773 :别人免费帮你宣传[哈哈]
2014年10月25日 02点10分
最长的套路😂
回复 玩了天刀高帅富 :既然你都知道得这么清清楚楚，赶紧去法院告它小米吧[滑稽]
2014年10月25日 02点10分
level 14
最长的套路😂 楼主
就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。
（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）
2014年10月25日 01点10分 3
第一适格者丶丽
凡客东西质量都不行
2014年10月25日 07点10分
最长的套路😂
回复第一适格者丶丽:例举而已[狂汗][狂汗]
2014年10月25日 08点10分
level 2
xuj770817923
赶上直播
了？
2014年10月25日 01点10分 4
最长的套路😂
插楼把你给咔嚓了[滑稽][滑稽]
2014年10月25日 01点10分
level 14
最长的套路😂 楼主
为什么互联网文案需要分解产品属性？
因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。
消费者选购产品时有两种模式— 低认知模式 （不花什么精力去思考）和 高认知模式 （花费很多精力去了解和思考）。
大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”
2014年10月25日 01点10分 5
level 14
最长的套路😂 楼主
在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。
怎么办呢？[吐舌]
2014年10月25日 01点10分 6
level 14
China西门
垃圾小米，忽悠大于品质。系统被吹上天，问问你身边用小米的都啥感受。
2014年10月25日 01点10分 7
最长的套路😂
手持2s，你说感觉怎么样
2014年10月25日 01点10分
China西门
都是宣传大于品质，我说买其他牌子，老婆就相中小米了，动不动程序终止，卡的要死。哪好？
2014年10月25日 01点10分
China西门
回复 a4711954 :我手上现在也拿着小米，每个人想看看小米好不好还要买一台放手里吗？手机吧现在哪个帖子可信？都是广告。
2014年10月25日 01点10分
China西门
回复 a4711954 :说实话，我不是发烧友，更不会刷机，所以，对于我这类只是日常对手机的需求人来讲，小米跟其他品牌比较无一点优势。换小米之前我用的是奴比亚老婆用的oppo，使用感受完爆小米。这是用户感受，爱信不信。
2014年10月25日 01点10分
level 9
samsungshrnc
自个儿买点麦乳精吧[吐]
2014年10月25日 01点10分 8
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最长的套路😂 楼主
应该把消费者变到 “高认知模式” ， 让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
而 “分解产品属性” 就是一个很好的方法，可以让消费者由一个 “模糊的大概印象” 到 “精确地了解”。
2014年10月25日 01点10分 9
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最长的套路😂 楼主
所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性[哈哈]
2014年10月25日 01点10分 10
最长的套路😂
回复 玩了天刀高帅富 :你懂什么叫营销麽？不要来这里秀智商[滑稽][滑稽]
2014年10月25日 01点10分
流浪的川猫
回复 玩了天刀高帅富 :米1刚出来的时候真是顶配，虽然宣传简单粗暴，倒还没坑人
2014年10月25日 09点10分
level 14
最长的套路😂 楼主
这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。
同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。
2014年10月25日 01点10分 11
最长的套路😂
这里补充一下，像当年THC这样的大品牌就被这样给玩死了，400W像素的手机，直接被消费者pass掉～可惜
2014年10月25日 01点10分
我不爱母老虎
清华和武大这个例子不好，说清华和三本更贴切。。。。。。。
2014年10月25日 03点10分
最长的套路😂
回复我不爱母老虎:[狂汗][狂汗][狂汗][狂汗]
2014年10月25日 03点10分
level 11
白马探538
直播留名
2014年10月25日 01点10分 12
level 9
zyx9811
分析的到位。话说这是我第一次赶上直播。。。
2014年10月25日 02点10分 13
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最长的套路😂 楼主
2丶视觉感
你的产品宣传必须写的让消费者看到后就能联想到具体的形象，比如下图，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍月亮”，就立马让人回忆起了“看到满月空想拍但拍不成”的感觉。
2014年10月25日 02点10分 14
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最长的套路😂 楼主
雷布斯宣传小米手机能拍月亮（虽然是拿着天文望远镜拍的）一下子就成了众人热议的话题，手机拍照能力也得到极大的宣传～
中兴的星星一号发布会更是推出拍银河的手机[狂汗]
2014年10月25日 02点10分 15
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最长的套路😂 楼主
优秀的宣传看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空，让人不知所云：
教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”
mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”
芝麻糊广告：“传承制造经典！”
2014年10月25日 02点10分 16
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最长的套路😂 楼主
如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显着不同：
教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”
“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”
mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”
“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）
芝麻糊广告：“传承制造经典！”
“小时候妈妈的味道”
2014年10月25日 02点10分 17
最长的套路😂
手机发帖不能空格回车，排版烂得一逼
2014年10月25日 02点10分
level 14
最长的套路😂 楼主
为什么视觉感这么重要？
因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。
心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。
2014年10月25日 02点10分 18
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最长的套路😂 楼主
当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。
所以，好的营销手段，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。
2014年10月25日 02点10分 19
胖大海加冰糖
这个效应好[真棒]
2014年10月25日 07点10分
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最长的套路😂 楼主
怎么感觉单机了？贴吧大神上午都不起床的？@我i手感 @缘今生的缘 @沉默改良者t @nextlife123 @建筑工程师ZZZ
通灵术
2014年10月25日 02点10分 20
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