level 6
剑心通明😂
楼主
凡客CEO陈年昨日发出了这样的一条微博：
8月28日，凡客发布会上，陈年宣布“凡客80免烫衬衫”定价129元还言犹在耳，才不到一个半月的光景，其说出的话就已绕地球一周，比起“Moto出品，中国制造，出口转了360度又卖回来的Moto360”，回收效率实在高太多了。
来回来去，赔本儿赚吆喝：
如以往陈年在微博上卖力的吆喝叫卖一样，基本上还是在模仿着小米的一贯促销方式：
这东西的材料做工晃瞎了我的狗眼，到底得多少钱啊？
——>按欧美大牌来说，1后边起码三个0，还限量出售！
——>次哦，这么贵！！凡客同品质产品能便宜点不？
——>必…必须地啊，你看1K的东西收你129，中不？
——>我勒个去，谢谢奥！那啥，发票写办公用品……
我采取如此戏谑的方式来调侃这样的营销行为，不是因为厌恶，而是由于看猴戏的好笑。
稍加留意就不难发现，这样的场景几乎每天都在生活中上演，就好比商业街中总有那么一家店铺，每次都打出“转行外兑”、“跳楼价”、“清仓大放血”、“挥泪大甩卖”的标语，然后可能过了三年五载的，这个商店还是这么个卖法，也没见啥变化。
我也只能自嘲，自己施舍的良心小钱，其实能让人“不跳楼、不放血”，也算花的有意义，但消费者的良心与情感，实在禁受不住这样高频度的戏耍，当他们用脚投票决意离开你的时候，商家很可能连说“永别”的机会都没有。
不知道经过战略跌宕、裁员90%以上的VANCL，是否认真总结了2008-2010年其兴起的根本原因：
——不是因为广告做的好，VC给的钱多，而是基于精准的用户定位，为小众时尚群体提供了印象鲜明的个性服务。
不能因为战略宏观设计的失败，而对战役中近身搏火的小规模胜利持全盘的否定。
土逼 or not 土逼，这是个问题！
时至今日，陈年还在微博上固执的用走路、跑步的公里数来测试凡客帆布鞋的舒适程度，但由于减震短板与橡胶材质的特性，从穿着舒适和适应运动的角度来看，一双便宜多的回力鞋可能更为胜任。
本来帆布鞋的穿着，走的是文化清新范儿，你总不能要求他既能打篮球、又能跑步、还能踢足球、弹毽球，最后帮你钓到男神、勾到女盆友吧。
有这些神奇功能的，自古传说也只有灰姑凉的水晶舞鞋能够媲美，不过众所周知，午夜过后，魔法是会解除的哦。
年青消费者基于以往对Vancl的好感，打开官网帆布鞋页面时，却发现：
（我真：@@&*&……*&……！（！&（&！（！*）！*）##￥！以前那么多个性化的款式呢！？）
（我花样美男、花季少女的独有气质，这几个傻大笨的基本款，怎么能衬托的出来啊啊啊！！！）
咬牙买之前，先瞅瞅商品用后评价：
（这些超级差评居然能在官网看到，说明凡客起码的道德观还没有崩塌）
我真是醉了……
买或不买，土逼 or not 土逼，这完全是生存还是毁灭的问题嗷！
Vancl卖了七年的帆布鞋，居然还没完全解决开胶、掉鞋底的问题。
年叔你确认没被产品部门忽悠了，穿着试用的是TNF配置的帆布鞋吧？还是已经轻功提纵术到了高深境界，用脚气而不是脚在走路……
极客偏爱，帆布发展
翻看帆布鞋发展的这段历史，不难提取这几个关键词：青少年、象征、设计、涂鸦、咸鱼翻身、艺术品。
从小众极客的个人偏爱，到大众流行的广泛传播，虽然有借助于明星效应迅速放大，但其内在特质，还是由于高度契合了年青人心灵诉求，为他们精神时尚的绽放提供了外在的展示素材。
鉴于这种考虑，凡客无需再为这种国内工厂代工外国品牌的残次品而再多推销，而应从个性化的满足的角度，发挥用户的创造力，同用真金白银支持Vancl到现在的消费者一起，重启凡客的小小帆船。
比如，帆布鞋只出白色基本款一种，但同时出售洗刷不褪色的五彩涂鸦颜料，用户可以根据自己的审美情趣，自行对爱鞋“浓妆淡抹”。同时，颜料的色彩有限量和更新，鼓励同地区用户的颜料集换，让这些年青人通过这个平台，也能结识更多意气风发的好友。
随后，通过“涂鸦爱鞋”设计分享活动，由大众评选出最优设计等奖项，再把这样的设计购买下来，转化为量产的版型。
当然，这只是我个人的忖想。但连这样的创意都没有，那真是可以直接洗洗睡了吧。
凡客，到底low不low？
在8月28日的凡客发布会上，陈年在介绍衬衫时也提到了Brooks Brothers这支创立于1818年的美国知名男士品牌，除了摆衬大牌显牛逼之外，也再三强调129元的“80免烫衬衫”相比千元以上的衬衫也绝对不Low。
这真是一个奇妙的对比！
先不说，其面料、做工、质量、品牌等是否具有可比性，这种一切向钱看的引导，本身就是营销中的大忌。
试想下，在Office，同事穿了一件千元的Tommy Hifger衬衫，你穿的是129元的Vancl，他衬衫的胸口有一个突出的标志，而你的衬衫啥Logo都没有。
你大可以在心里驯服着一万头草泥马YY说：你个2货，花1K跟老子129买的东西，质量都TM一样！
但千万可别忘了，他也许会拍胸脯略带傲娇的显摆，但你敢不敢大声的宣布我穿的是Vancl，我穿，我骄傲！吓？
我在前些时的文章《凡客，你为谁代言？》中就表达过类似的观点，Vancl的产品推销策略，不应是一味的强调性价比，谁low到谁占便宜，小米营销的精髓远没有这么简单；而是要向广大的用户营造出一种“凡客”的精神，传达
正确的
审美观与消费观。
虽然每年的时装周都时尚爆棚，当红明星达人大有不引领一年风骚不罢休的劲头，但其实，时尚产业对于经济周期的风向标非常明显，在收益不景气的年月，通常大众消费者理智上最先缩减的就是在时尚方面的投入。
而如果有商家能“君子爱财，取之有道”，不在消费者冲动的购物狂欢中巧取豪夺，而致力于耐心劝诫：
讲解乔布斯衣着经年不变的简约之美；
讲说“无印良品”道法自然的设计理念；
讲述一个个平凡但不平淡、简约但不简单、朴素但不普通，有品味、有格调、有气质的凡客们的故事；
那又会获得消费者怎样的拥戴！？
在我看来，任何单方面强调功能的商品都很Low，而敢于把匠人名字印上去、用人格担保其品质的，不管卖多少钱，都绝B的不Low！
这次凡客的“80免烫衬衫”，在价格上没做好差异化很是失策，小方领固然可以平价走销量，以降低工厂的边际成本，但一生专注于东方人合身衬衫的吉国武，他的名+凡客的诚意，完全有更多的溢价空间。凡客都已经半死不活了，良心用户还会纠结为优质的产品多出几个支持钱嘛？
哪怕凡客公开宣布，多出的几十元钱是支付吉国武的专有经验和工匠情怀，相信也不会浇熄大众消费者的敬意和感谢，反而可能更加赢得合作伙伴的尊敬。毕竟，为用户、为友人创造价值，打造双赢局面，本就是商业社会的游戏准则。
与其当年凡客造势时，邀请那么多设计师合作，却有始无终，得不偿失，还不如学习Zara，把个性化的时尚设计，还给用户，转在订单处理、货运物流、仓储周转上多练硬功；同时效仿“无印良品”，同更多像吉国武这样的“工匠大师”合作，借一件件衬衫、牛仔裤、卫衣、内衣传达“衣如纹身，自在舒心”的设计理念，帮助消费者真正欣赏经典的内涵，磨炼起自己的独特审美眼光。
雷军建议陈年：需要专注做一件产品。
于是陈年就呕心沥血搞出来一个大家都认为不错的“80免烫衬衫”。
但是，隔行如山。
手机数码，产品研发时间长，升级替换周期也长；市场虽然竞争激烈，但国内的需求水涨船高，优质产品的厂家来说，产能多属供不应求；
而时装这种快时尚的行业，随着四季更替、流行交织，每一天都在计入库存成本，最后盈不盈利，还得看库存剩了多少，很可能白忙一年赚了一堆的衣服。国内各类细分品牌层出不穷，稍微逊了点，一准儿的被市场淹没。
对于凡客来说，专注做事是重中之重，但是对这个行业来说，这件所谓的“产品”，可能并不是特指某件明星爆款商品，而是指一种底蕴、一种品位或一种追求。
而对急如溺水、忙若飞蛾的CEO来说，当前最最关键的，也许是应该重新审视并梳理那尘封日久的价值观、愿景和使命，追溯当初创立VANCL的初心构想，以及起心动念时，仍有多少道光、德能，始终不离不弃……
稿于2014年10月7日15：22
2014年10月07日 10点10分
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8月28日，凡客发布会上，陈年宣布“凡客80免烫衬衫”定价129元还言犹在耳，才不到一个半月的光景，其说出的话就已绕地球一周，比起“Moto出品，中国制造，出口转了360度又卖回来的Moto360”，回收效率实在高太多了。来回来去，赔本儿赚吆喝：
如以往陈年在微博上卖力的吆喝叫卖一样，基本上还是在模仿着小米的一贯促销方式：
这东西的材料做工晃瞎了我的狗眼，到底得多少钱啊？
——>按欧美大牌来说，1后边起码三个0，还限量出售！
——>次哦，这么贵！！凡客同品质产品能便宜点不？
——>必…必须地啊，你看1K的东西收你129，中不？
——>我勒个去，谢谢奥！那啥，发票写办公用品……
我采取如此戏谑的方式来调侃这样的营销行为，不是因为厌恶，而是由于看猴戏的好笑。
稍加留意就不难发现，这样的场景几乎每天都在生活中上演，就好比商业街中总有那么一家店铺，每次都打出“转行外兑”、“跳楼价”、“清仓大放血”、“挥泪大甩卖”的标语，然后可能过了三年五载的，这个商店还是这么个卖法，也没见啥变化。
我也只能自嘲，自己施舍的良心小钱，其实能让人“不跳楼、不放血”，也算花的有意义，但消费者的良心与情感，实在禁受不住这样高频度的戏耍，当他们用脚投票决意离开你的时候，商家很可能连说“永别”的机会都没有。
不知道经过战略跌宕、裁员90%以上的VANCL，是否认真总结了2008-2010年其兴起的根本原因：
——不是因为广告做的好，VC给的钱多，而是基于精准的用户定位，为小众时尚群体提供了印象鲜明的个性服务。
不能因为战略宏观设计的失败，而对战役中近身搏火的小规模胜利持全盘的否定。
土逼 or not 土逼，这是个问题！
时至今日，陈年还在微博上固执的用走路、跑步的公里数来测试凡客帆布鞋的舒适程度，但由于减震短板与橡胶材质的特性，从穿着舒适和适应运动的角度来看，一双便宜多的回力鞋可能更为胜任。
本来帆布鞋的穿着，走的是文化清新范儿，你总不能要求他既能打篮球、又能跑步、还能踢足球、弹毽球，最后帮你钓到男神、勾到女盆友吧。
有这些神奇功能的，自古传说也只有灰姑凉的水晶舞鞋能够媲美，不过众所周知，午夜过后，魔法是会解除的哦。
年青消费者基于以往对Vancl的好感，打开官网帆布鞋页面时，却发现：
（我真：@@&*&……*&……！（！&（&！（！*）！*）##￥！以前那么多个性化的款式呢！？）（我花样美男、花季少女的独有气质，这几个傻大笨的基本款，怎么能衬托的出来啊啊啊！！！）
咬牙买之前，先瞅瞅商品用后评价：
（这些超级差评居然能在官网看到，说明凡客起码的道德观还没有崩塌）我真是醉了……
买或不买，土逼 or not 土逼，这完全是生存还是毁灭的问题嗷！
Vancl卖了七年的帆布鞋，居然还没完全解决开胶、掉鞋底的问题。
年叔你确认没被产品部门忽悠了，穿着试用的是TNF配置的帆布鞋吧？还是已经轻功提纵术到了高深境界，用脚气而不是脚在走路……
极客偏爱，帆布发展
翻看帆布鞋发展的这段历史，不难提取这几个关键词：青少年、象征、设计、涂鸦、咸鱼翻身、艺术品。从小众极客的个人偏爱，到大众流行的广泛传播，虽然有借助于明星效应迅速放大，但其内在特质，还是由于高度契合了年青人心灵诉求，为他们精神时尚的绽放提供了外在的展示素材。
鉴于这种考虑，凡客无需再为这种国内工厂代工外国品牌的残次品而再多推销，而应从个性化的满足的角度，发挥用户的创造力，同用真金白银支持Vancl到现在的消费者一起，重启凡客的小小帆船。
比如，帆布鞋只出白色基本款一种，但同时出售洗刷不褪色的五彩涂鸦颜料，用户可以根据自己的审美情趣，自行对爱鞋“浓妆淡抹”。同时，颜料的色彩有限量和更新，鼓励同地区用户的颜料集换，让这些年青人通过这个平台，也能结识更多意气风发的好友。
随后，通过“涂鸦爱鞋”设计分享活动，由大众评选出最优设计等奖项，再把这样的设计购买下来，转化为量产的版型。
当然，这只是我个人的忖想。但连这样的创意都没有，那真是可以直接洗洗睡了吧。
凡客，到底low不low？
在8月28日的凡客发布会上，陈年在介绍衬衫时也提到了Brooks Brothers这支创立于1818年的美国知名男士品牌，除了摆衬大牌显牛逼之外，也再三强调129元的“80免烫衬衫”相比千元以上的衬衫也绝对不Low。
这真是一个奇妙的对比！
先不说，其面料、做工、质量、品牌等是否具有可比性，这种一切向钱看的引导，本身就是营销中的大忌。
试想下，在Office，同事穿了一件千元的Tommy Hifger衬衫，你穿的是129元的Vancl，他衬衫的胸口有一个突出的标志，而你的衬衫啥Logo都没有。
你大可以在心里驯服着一万头草泥马YY说：你个2货，花1K跟老子129买的东西，质量都TM一样！
但千万可别忘了，他也许会拍胸脯略带傲娇的显摆，但你敢不敢大声的宣布我穿的是Vancl，我穿，我骄傲！吓？
我在前些时的文章《凡客，你为谁代言？》中就表达过类似的观点，Vancl的产品推销策略，不应是一味的强调性价比，谁low到谁占便宜，小米营销的精髓远没有这么简单；而是要向广大的用户营造出一种“凡客”的精神，传达
正确的
审美观与消费观。
虽然每年的时装周都时尚爆棚，当红明星达人大有不引领一年风骚不罢休的劲头，但其实，时尚产业对于经济周期的风向标非常明显，在收益不景气的年月，通常大众消费者理智上最先缩减的就是在时尚方面的投入。
而如果有商家能“君子爱财，取之有道”，不在消费者冲动的购物狂欢中巧取豪夺，而致力于耐心劝诫：
讲解乔布斯衣着经年不变的简约之美；
讲说“无印良品”道法自然的设计理念；
讲述一个个平凡但不平淡、简约但不简单、朴素但不普通，有品味、有格调、有气质的凡客们的故事；
那又会获得消费者怎样的拥戴！？
在我看来，任何单方面强调功能的商品都很Low，而敢于把匠人名字印上去、用人格担保其品质的，不管卖多少钱，都绝B的不Low！
这次凡客的“80免烫衬衫”，在价格上没做好差异化很是失策，小方领固然可以平价走销量，以降低工厂的边际成本，但一生专注于东方人合身衬衫的吉国武，他的名+凡客的诚意，完全有更多的溢价空间。凡客都已经半死不活了，良心用户还会纠结为优质的产品多出几个支持钱嘛？
哪怕凡客公开宣布，多出的几十元钱是支付吉国武的专有经验和工匠情怀，相信也不会浇熄大众消费者的敬意和感谢，反而可能更加赢得合作伙伴的尊敬。毕竟，为用户、为友人创造价值，打造双赢局面，本就是商业社会的游戏准则。
与其当年凡客造势时，邀请那么多设计师合作，却有始无终，得不偿失，还不如学习Zara，把个性化的时尚设计，还给用户，转在订单处理、货运物流、仓储周转上多练硬功；同时效仿“无印良品”，同更多像吉国武这样的“工匠大师”合作，借一件件衬衫、牛仔裤、卫衣、内衣传达“衣如纹身，自在舒心”的设计理念，帮助消费者真正欣赏经典的内涵，磨炼起自己的独特审美眼光。
雷军建议陈年：需要专注做一件产品。
于是陈年就呕心沥血搞出来一个大家都认为不错的“80免烫衬衫”。
但是，隔行如山。
手机数码，产品研发时间长，升级替换周期也长；市场虽然竞争激烈，但国内的需求水涨船高，优质产品的厂家来说，产能多属供不应求；
而时装这种快时尚的行业，随着四季更替、流行交织，每一天都在计入库存成本，最后盈不盈利，还得看库存剩了多少，很可能白忙一年赚了一堆的衣服。国内各类细分品牌层出不穷，稍微逊了点，一准儿的被市场淹没。
对于凡客来说，专注做事是重中之重，但是对这个行业来说，这件所谓的“产品”，可能并不是特指某件明星爆款商品，而是指一种底蕴、一种品位或一种追求。
而对急如溺水、忙若飞蛾的CEO来说，当前最最关键的，也许是应该重新审视并梳理那尘封日久的价值观、愿景和使命，追溯当初创立VANCL的初心构想，以及起心动念时，仍有多少道光、德能，始终不离不弃……
稿于2014年10月7日15：22
![[可爱]](/static/emoticons/u53efu7231.png)
![[哈哈]](/static/emoticons/u54c8u54c8.png)
![[不高兴]](/static/emoticons/u4e0du9ad8u5174.png)
![[呵呵]](/static/emoticons/u5475u5475.png)
