今天去面试重卡销售，主考官问我的问题我纠结了很久..
销售吧
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彡巭孬嫑夯昆 楼主
她问假如有另外一家跟我们的牌子，价格，型号。质量都一样，我要怎么说服顾客来买我们家的而不是另外那家的？ 我的回答是：从售后与服务上面入手。主考官说售后也一样~不知道怎么回答了，有没有销售大神来讲解下这怎么回答？跪谢
2014年09月29日 09点09分 1
level 1
彡巭孬嫑夯昆 楼主
补充说明，楼主销售零经验~从没接触过汽车销售~
2014年09月29日 09点09分 2
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一纸浅语
个人看话，如果这些都一样的话，重点就谈服务了，销售首先应该是把自己推销出去，和客户维持好关系，让客户能信任你，把客户变成自己的朋友，从这个角度去讲，或许会好点。
2014年09月30日 02点09分 8
level 5
露开裤裆荡天下
促销
2014年09月30日 03点09分 9
level 11
花卉苗木品种分享交换
建立信任感，然后从顾客的需要开始，我们不卖产品，我们是在帮顾客解决问题，这样就形成了壁垒，对手进不来。像我这样回答应该可行的
2014年09月30日 04点09分 10
level 1
探月123321
回扣
2014年09月30日 05点09分 11
level 1
小强家有喜事
热情
2014年09月30日 10点09分 12
level 4
lbslxy
不可能质量完全一样，质量太宽泛来，载重，长途，舒适度，耐用，等等，看客户在意什么，我们就那方面比对手好，其他可以稍微差一点。
2014年09月30日 10点09分 13
lbslxy
我们给客户的不是我们的产品，而是客户需要的产品
2014年09月30日 10点09分
level 4
染指流年RU
这个简单啦 可以说自己做的比那家服务好
2014年10月01日 14点10分 15
level 12
臭豆腐加香菜🍀
那就和顾客说质量不一样[吐舌]
2014年10月02日 13点10分 16
level 9
狼道战场
[呵呵]总有不同的地方。另外还是得多注意顾客的动向比较好。
2014年10月03日 02点10分 17
level 7
四川岳池李得伟
导出顾客说出其他品牌的好处，找出他不知道的地方，我就说我有，但顾客并不知道其他的品牌也有，另在与顾客反复交流中，他虽然知道你品牌与其他品牌一样，但是你的请教让顾客得到了尊重，再是顾客长斯讨论中，他的思维也有模糊的地方，那我从他模糊的地方下论。[茶杯]
2014年10月03日 05点10分 18
四川岳池李得伟
端茶送水让顾客给机会让你泡。
2014年10月03日 05点10分
level 6
花径等车
明显就是考量你的销售技巧了，谁服务好客户谁就获得订单
2014年10月03日 05点10分 19
level 5
切嗑孬
我们最真诚 拿最真的心去为你做最好的服务。
2014年10月03日 09点10分 20
level 5
长空沐风
调查，人情要搞透
2014年10月04日 00点10分 21
level 9
汤包TB
潜规则啥都行[吐舌]
2014年10月04日 02点10分 22
level 11
蓝小蓝啊蓝
投其所好打关系么
2014年10月04日 10点10分 23
level 4
wessw7
本人福田重卡销售，车不可能是一样的，重卡有几千个件，国产都优点也有不足的，这个行业主要靠老客户介绍，和渠道转介绍，
2014年10月04日 12点10分 24
level 12
学院之神zb
你就告诉你的面试官，对，价格，质量，售后都差不多，但是你在我这里买，以后有任何问题可以随时找到我，今后有任何问题你都要帮助处理，把自己推销出去
2014年10月04日 12点10分 25
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