国外软件公司若想在中国开展行销，离不开国内软件代理商的协作配合，能够在中国开展厂家直销的国外软件比较少，一般都是大型的软件项目，且市场占有份额不大，应用上不可替代性，例如Matlab、Altair等等，或者有的是厂家直销兼分销，例如CATIA、PROE、Oracle等等。但无论以何种方式销售，国外公司在中国区的业绩收入更多还是分销商贡献的。以下我以电路设计软件Altium为范例，举例说明厂商与代理商的配合协作，因为大多数其他软件公司的行销套路都一样。
　　Altium软件公司是一家澳大利亚企业，早期开发出protel软件，在我国普及率很广，学习电子设计的人一般都会熟练掌握这套软件的操作系统，但该产品的定位还是以中低速PCB板为主，随着大数据信息时代的到来，集中电路的科技含量会越来越高，电路板复杂程度也会越来越高，Altium软件被淘汰是趋势！取而代之去一些高端的EDA工具，例如cadence、mentor等等，从前瞻战略考虑，企业选购Altium软件不具备优势，且几款EDA软件价格悬殊不大，但功能相差甚远！
　　以上对Altium软件做一点概述，Altium软件在中国区下设总代和分销代理，一般代理商的销售会通过网络、实地考察等找到目标客户，然后把目标客户报备给Altium厂商商务部，形成有效商机，但有效跟进商机的时间是6个月，到期之后会重新分配其他代理商，其实国外软件公司对商机管理都差不多，例如Autodesk是3个月、PROE是6个月等等。代理商销售获取到有效商机后，马上进行电话套取客户使用信息，以及查询整理客户公司内部组织情况，甚至公司高层决策人的私密信息等，此时这些销售都变成三头六臂的商业情报人员，他们把收集的用户信息提交给软件厂商法务部、版权部等，充当名副其实的知识产权间谍。这些软件厂商的法务人收到代理商反馈过来的客户信息后，会客户必须正版化，威胁客户否则接下来怎么样、、、、、、与代理商销售确认客户信息的真实性以及商讨做单的方法，然后给客户高层发送法务函件，接下来这些法务就会挥起法律的棒子施压给客户高层，强迫特别是拟上市公司、在中国投资的外资公司、与外资公司有合作关系的民营公司和国企都容易中招。法务与客户高层在口水交战，落实解决方案，到最终购买这期间，法务和代理商销售都在保持密切的消息互相互通，且会相互配合搞定客户，两者是直接联系的。
　　当确认客户购买意愿后，代理商销售这时候会充当和事老，安抚客户，以尽可能减少冲突和损失的幌子，教唆客户妥协；当客户真的采购软件的时候，价格方面，很多销售追求利润，会虚高标价，
　　不仅如此，还展开渠道价格保护，让客户无路可选，所谓货比三家，最终也是徒劳的，其实真的是价格垄断。
　　容易中招的客户，一般下次还会中招，首先客户的使用信息早已被软件厂商掌握，第二客户的妥协，其实是致命弱点被软件厂商掌握了，那就是客户的心态和意识，最后是客户本身的步伐和立场乱了。软件代理商套取客户信息的，强奸客户的选择，从舆论道德上都是违背良心的，由于中国法律的不健全，未来还有很长一段时间会出现很多中招受害的企业。以上的举例，可以映射到很多开展打盗版销售软件的国外公司，这个只是冰山一角。