我周围总是有很多销售员和业务员抱怨工作难做，工作无从下手，工作迷惘，很苦恼，看不到前途，不想干了，想转行。太多的抱怨声让我自己想起该做点什么，因为我自己也是从销售菜鸟成长起来的。销售的快速成长，需要有资历的人指点，才能少走弯路。如果单靠自己打拼，肯定要吃上很多苦。再之，老销自己的业绩压力，愿意指点的人越来越少。
经过一段时间的努力，自己整理了这些年来很多销员提出的问题，特此分享给大家。如果有回答的不好的地方，请见谅。

我坚持每天发一到两个问题回复。这样有助于和大家交流。

我先回答如下10个问题。
1 如何搜寻到客户比较详细的资料？如何在短期内获得客户的信任？
　　2 供应商让我交押金，我没交，我再也不知道要怎么跟他说了？
　　3 如何克服自己的惰性？
　　4 初入社会，很多问题，不晓得从哪些地方来解决？
　　5 刚做业务3天，跟老板外面跑了3天，我话不多正寻求改变？
　　6 我是一个在校的大学生，打算毕业后从事销售的工作，我现在应该看些什么书或者做些什么事呢？
　　7 点评现在的工作：基本上在网络和电话中联络客户，一个月的营业额约8-10万，还没出去跑过？
　　8 客户都没有进展，我现在在公司完全没什么斗志，不想联系客户？
　　9 感觉在很多方面摸不着头脑。譬如说第一次拜访客户索要信息的重点，注意事项，复访客户应该注意的事项等？
　　10 现在正在急于开发新客户，但进展不明显，经验不足，很多东西也不会。
　　

2：我想买鞋子，但给我货的那个人一定要押金，也就押个一两天的事情，我跟他还算熟，但就是感觉他那人不怎么样，不知道是我信不过还是干嘛，就是没跟他拿，我现在也不知道要怎么跟他说了，实在是难，求助。
　　回答：不好意思，没太看明白你的问题，我猜你是开店的，供应商必须要你的押金，是这个意思吗？如果是，我想你可以电话给他的上司，如果如他所说，告诉他的经理，押金不是问题，但是会令你很不舒服，希望第二单开始取消押金，当然关键要看他的货到底怎么样，这是个向上拓展渠道的问题，嗯，你是个女生吗？你正好与前一位相反你是个偏于感性的人，做事情经常做到哪儿算哪儿，心很大，如果不缺乏热情，你应该很适合做零售，不过如果你能习惯每天工作完以后抽出10-15分钟的时间泡杯咖啡想想事儿，你会有不同的变化。