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当迪斯尼卡通形象不仅以垄断优势占据着儿童的心灵世界，也成功地让家长掏钱的时候，蓝猫这个国产卡通明星曾打破了洋卡通一统天下的局面。然而蓝猫在品牌授权上的激进和无奈也给中国动漫产业上了一课。

靠授权生存的无奈　　虽然授权有些泛滥，但是当时的三辰集团迫于资金的压力，却很难找到其他路走，因此不得不“一猫多卖”。肖竹清至今还记得当年三辰集团的总经理王宏在一次会议上感叹：“公司每个月至少要进账200万元，才能吃上饭！”　　动漫是个烧钱的行业，而蓝猫是中国动漫行业的先行者，没有现成的赢利模式可以参照。在国外，动画片生产商生产出动画片之后，出售给电视台来获利，同时衍生产品也是其获利的途径。在国内，三辰公司有3000多个员工，蓝猫动画片每一分钟的制作成本是6000元，这种动漫产品制作成本在世界范围内是最低的。然而国内电视台基本不会出钱购买动画片，即使出钱，价格也极其低廉，甚至一分钟只有3元钱。　　电视台回报给制片方最多的是贴片广告，制片方需要出售广告来赚钱。可是三辰集团面临的问题是，动画片的广告时间很难卖出。一般动画片都是垃圾时段，而且这些时段父母并不看电视，因此对于广告商没有任何吸引力，有些地市级的贴片广告（还是电视剧时段）甚至低至0.1折。因此，可以看到，蓝猫的贴片广告播放的基本都是自己的授权产品。　　除了品牌授权，蓝猫还有一种赢利途径，那就是在全国开加盟店，而加盟与品牌授权也有着千丝万缕的联系。蓝猫从一出生就面临着巨大的资金压力，在蓝猫还没有成为明星时，影响力不大，一些企业不愿意生产蓝猫产品，当时蓝猫的东家只好通过关系找了一些生产文具、服装、鞋类的企业，把品牌授权给他们，进行蓝猫产品的生产和加工。产品生产出来，问题又来了，没有渠道，于是，三辰集团又开始在各地建加盟店，在蓝猫动画片的贴片广告中一边打产品广告，一边打招商广告。在短时间内，蓝猫的加盟店达到2000多家。

不是授权惹的祸　　蓝猫出名了，可是三辰集团，这个创造了中国顶级动漫明星的企业却没过上好日子，只能为五斗米折腰。面对庞杂的产业链，非专业人在做专业的事，这本身就是一种隐患。一个动漫企业不可能成为万金油企业，可是现实却逼得这家公司不得不变成万金油。　　本来制作动画片是三辰集团的专长，可是生产出动画片后却是这样一个过程：将动画片卖给电视台换来的是一堆广告时间，于是，不得不去卖广告，变成广告公司；将产品授权给儿童用品生产商，产品却没有渠道去卖，于是又成了盟主，因为不擅长特许经营，只好在各地设立代理商，用分特许的方式开加盟店。除此之外，还要按照这个行业的规则管理那些被授权的企业。　　和君咨询一位在三辰集团做过咨询的专家骆峰给记者举了一个例子，文具和书包的季节性不强，但以服装和鞋为例，服装行业的规模和每年的款式都会有变化，而当季的服装一旦形成库存，就会给专卖店造成损失。因为服装依赖于总部的设计，因此，三辰集团必须有专人来规划当年的产品样式，而授权商再根据总部推出的新形象打样生产，而不是仅仅贴上蓝猫的标识。与此同时授权商与加盟店需要紧密衔接，新产品需要及时上柜。　　另外，蓝猫产品的渠道走的是品牌综合店的形式，而某一个鞋类授权商想要开设蓝猫鞋类专卖店，于是蓝猫总部又遇到一个问题：是通过专卖店销售产品还是分渠道来销售产品。哪些产品适合分渠道，哪些产品又适合专卖店……　　有专家指出，通过动画片的传播使卡通形象成为明星，这只是第一步，运营才是使动漫走向成功的关键。以hello kitty为例，hello kitty的形象是生造出来的，没动画片，也没书籍，但是hello kitty的运营比迪斯尼还要成功，在珠宝、女士内衣、电子产品等各个领域都有授权，而每一季hello kitty的新品发布都是时尚界的一件大事。从这个例子可以看出，卡通衍生产品的成功并不是动画片的成功，而是运营的成功。　　在采访中记者发现，虽然蓝猫的品牌授权曾给授权商和经销商造成一度的困扰，但是对于蓝猫，人们表现出更多的同情。肖竹清的话一针见血：动漫产业不是挣快钱的产业，在等米下锅的状态下，艺术家很难不竭泽而渔。动漫产业是一个资本密集型的行业。需要大量资本的投入，也需要政府的大力扶持，靠企业自身的资本滚动，必然使企业背上资金压力，而这种压力只能转化成挣快钱的动力。

　　不是授权惹的祸　　蓝猫出名了，可是三辰集团，这个创造了中国顶级动漫明星的企业却没过上好日子，只能为五斗米折腰。面对庞杂的产业链，非专业人在做专业的事，这本身就是一种隐患。一个动漫企业不可能成为万金油企业，可是现实却逼得这家公司不得不变成万金油。　　本来制作动画片是三辰集团的专长，可是生产出动画片后却是这样一个过程：将动画片卖给电视台换来的是一堆广告时间，于是，不得不去卖广告，变成广告公司；将产品授权给儿童用品生产商，产品却没有渠道去卖，于是又成了盟主，因为不擅长特许经营，只好在各地设立代理商，用分特许的方式开加盟店。除此之外，还要按照这个行业的规则管理那些被授权的企业。　　和君咨询一位在三辰集团做过咨询的专家骆峰给记者举了一个例子，文具和书包的季节性不强，但以服装和鞋为例，服装行业的规模和每年的款式都会有变化，而当季的服装一旦形成库存，就会给专卖店造成损失。因为服装依赖于总部的设计，因此，三辰集团必须有专人来规划当年的产品样式，而授权商再根据总部推出的新形象打样生产，而不是仅仅贴上蓝猫的标识。与此同时授权商与加盟店需要紧密衔接，新产品需要及时上柜。　　另外，蓝猫产品的渠道走的是品牌综合店的形式，而某一个鞋类授权商想要开设蓝猫鞋类专卖店，于是蓝猫总部又遇到一个问题：是通过专卖店销售产品还是分渠道来销售产品。哪些产品适合分渠道，哪些产品又适合专卖店……　　有专家指出，通过动画片的传播使卡通形象成为明星，这只是第一步，运营才是使动漫走向成功的关键。以hello kitty为例，hello kitty的形象是生造出来的，没动画片，也没书籍，但是hello kitty的运营比迪斯尼还要成功，在珠宝、女士内衣、电子产品等各个领域都有授权，而每一季hello kitty的新品发布都是时尚界的一件大事。从这个例子可以看出，卡通衍生产品的成功并不是动画片的成功，而是运营的成功。　　在采访中记者发现，虽然蓝猫的品牌授权曾给授权商和经销商造成一度的困扰，但是对于蓝猫，人们表现出更多的同情。肖竹清的话一针见血：动漫产业不是挣快钱的产业，在等米下锅的状态下，艺术家很难不竭泽而渔。动漫产业是一个资本密集型的行业。需要大量资本的投入，也需要政府的大力扶持，靠企业自身的资本滚动，必然使企业背上资金压力，而这种压力只能转化成挣快钱的动力。　　蓝猫失败案例的关键：　　★在企业承受资金压力的前提下，为回收资金，在同一个行业类别实行多家授权，造成市场价格混乱，无法实现高端战略。　　★播动画片换来的不是资金而是广告时段，为销售广告被迫成立经营广告的广告公司，多元化造成精力分散。　　★为回收资金，广开加盟店，成了加盟盟主。在制作动画的主业以外，还要承担连锁经营和加盟管理的重任。　　★综合加盟经营战略和各类品牌授权商分类开加盟店的经营思想相抵触。　　

蓝猫失败案例的关键：　　★在企业承受资金压力的前提下，为回收资金，在同一个行业类别实行多家授权，造成市场价格混乱，无法实现高端战略。　　★播动画片换来的不是资金而是广告时段，为销售广告被迫成立经营广告的广告公司，多元化造成精力分散。　　★为回收资金，广开加盟店，成了加盟盟主。在制作动画的主业以外，还要承担连锁经营和加盟管理的重任。　　★综合加盟经营战略和各类品牌授权商分类开加盟店的经营思想相抵触。　　

完

DING长知识了

厉害

说得好 啊 辛苦了