在郎吧一直潜水，近期看几位吧友的帖子实在质疑，谈谈自己切身感受，希望年轻的吧友不要象我年轻时被误导而浪费时光。
首先说下自己情况，非工薪族，自己有两个小公司，近两年利润颇低。楼主拒绝装B，也没有装B的资格。出路在慢慢摸索，已经有了思路，逐步实施中。

手机发帖慢，请见谅。正好慢慢组织语言。
不光郎吧，不少贴吧最近都冒出了年收入几十上百万的帖子。不知炫耀还是励志。
就我自己的感觉赚钱靠的绝非项目和资金，最重要的是人本身。
一个经过磨砺的领导者，足以创立一个盈利百万级别的公司。但想要达到几百万到千万级别就需要团队了。

小型公司，最重要的是销售人员（sales)或者叫业务人员。一个好的销售，常规产品一年拿几百万单子很简单（小公司多半是老板本人）。小公司老板还兼管财务和售后。

没有了

当公司流水扩大，不可避免的，职务会细化，会计、出纳、销售、商务合约、后勤、售后、法律顾问、各级助理等。这些人员的工资保险，职业培训，统一管理等会消耗掉公司一半以上的资源。可以说，年毛利一百万的公司和五百万的公司完全不是一个级别。规模可能相差几倍。楼主只说明了销售类公司，原因是自己就干这行。而且感觉销售利润比较高，其他行业可能需要更大的公司规模。目前来讲，公司毛利一万元，起码要支出7000元左右。剩下的还要趴在公司账上，想提现需要其他手段，现金支票提需要缴纳百分之三十的企业所得税。

怎么好像写成流水账了，见谅。郎教授我最钦佩的观点是在某次演讲中提到，年轻人最大的优势就是拥有机会，选择的机会。真是说的太好了，现在的我，即使知道前方无路，也只能一条道走到黑了。

直到二十六七岁，楼主才明白一个道理：世界上没有教你发财赚钱的人或者书籍。一切都要靠自己。就目前中国的价值观来说，做人是第一位的。销售有一句很经典的话“客户相信了你的人，自然会相信你的产品和价位。”
能做到一定位置,相对有一定权力的人没有傻子。相对利益，更多人宁可在保证安全的前提下宁可选择较少的利益。

好顶赞！
　 你就是我的剑鞘啊~

说歪了，拉回来继续。
楼主年轻时也曾轻狂无知，赚了电小钱不知天高地厚。贸然开过饭馆，结果呢赔的裤子都不在了。
就此我想警告下相信我的朋友，千万不要贸然涉足自己不了解的行业。
跨行业经营是集团公司进行利润对冲，规避风险的一种手段，并非完全以盈利为目的。
我等平头百姓道听途说，不做市场调研就随便上项目，与作死无异。

做自己了解的行业，不追求最大利润。争取在同行中活的最久。能做到这两点就会很成功了。
一个行业做得久了，自然会从各渠道冒出钱来。就销售来讲，供货商账期加长，采购方各种保函取消，同行公司各种精英跳槽。

现在狼吧各种讨论减少损失，换外币种种。在我看来原则上是支持的，但对于小公司来讲实际意义不大。现在敢说账上有一千万流动资金的站出来看看，我打不死他。真有的也不会来泡吧。
大企业做外汇储备很正常，小公司吗，这不是该你考虑的事。不过呢近两年这种潮流到有个小商机，有同行朋友可以参考下。

不要太悲观，提高自身水平素质是最重要的。即使在崩溃过程中也是有赚钱的人的。
说句过分的话，不会外语，相当汉奸你都不够资格。

年轻的时候曾经自以为是的看了很多经营方面的书。现在想想，再给我二十年发展，书中的知识也未必用的到啊。
真正有用的书只是几本传记，还有本原来用来学英语的小说“教父”

男怕入错行，女怕嫁错郎。尽量选择自己或感兴趣的行业。只为赚钱的话，即劳累又痛苦。

见过的水平太低导致了你初期的失败。可以判定你从小就不是败者组的。中国有个情况就是成功不知道怎么成功的导致了失败不知道怎么失败的。

小财靠勤，中财靠德，大财靠命。
如果只想衣食无忧，买车买房（买房贷款）。那么勤奋就足够了。
如果你想掌握一个中小型企业，损失几百万并没感觉伤筋动骨。那么就要改变自己的生活方式了。十年如一日的维持朋友圈关系，没有节假日没有休息时间，空余时间都在想扩大交际圈，要进学习班学习自己讲演调动旁人情绪的能力，要不停的看书学习哪怕是别人看来无用的旁门左道，只为和客户聊天时能够有共同话题。需要深深的潜伏，让所有人深信你是一个诚实可信，重承诺轻钱财，为朋友两肋插刀的汉子。需要找一个能忍受你各种没时间的老婆，并能在需要的时候做免费劳工。

好贴！楼主说的中肯在理！

大财真不是人靠努力就能实现的，难。资本每增加一个数量级，其中的规模和需要的利益链都完全不同。

啰啰唆唆说了一大堆，希望能看到这里的朋友不要嫌烦。个人理解，销售行业是屌丝逆袭的神器。建筑行业也是最快接触权力核心的途径，可惜现在下坡路了。
放下身段，做别人不愿做的事情。
公司和个人发展中也要认清自身实力和现状。不如同样投一个标，大公司直接攻一把手（直接负责人），成功率基本百分之九十以上。我们这种二三流公司或业务就攻副职，成功率不足百分之五。虽然注定失败，但我们付出的成本也只是大公司的几十分之一。不要怕失败，慢慢的积累人脉资源，单子丢了，那些联系过的付职朋友也要继续沟通。我认识十个副手中两三年后怎么也有一两个扶正了。到时候，再有项目，我们就是第一选择了，别人花十倍的精力都未必有用。弱者有弱者的生存之道。只是需要花费青春来积累。