小刘：“现在楼房卖不出去，工资也很低，现在准备再换一个楼盘。” 记者：“找到合适的楼盘了吗？” 小刘：“没有，楼盘都差不多，现在都不好找，都不好卖。” 不仅新楼盘不好卖，北京的二手房交易也经营惨淡，这是记者前不久在北京21世纪不动产北区门店前所看到的景象，岁末年初的北京，气温已低于零度，但是这家二手房是价的工作人员却不得不站在瑟瑟寒风中招徕生意。 21世纪不动产工作人员：“聚点人气。” 21世纪不动产区域经理王飞勤：“你现在看了我们这边，门口都有人接待，很冷就在外面站着，这是一个客户市场反映出来的东西。” 对于这些站在寒风中的房产中介人员来说，天气寒冷并不可怕，可怕的是当前楼市的寒冷，可能会让他们失去饭碗。 21世纪不动产中国区域市场总监林蕾：“从我们实际门店的成交情况来看，下降比例还是比较明显的，整个北京我们现在的得到的平均数据，下降20%到30左右。” 通过调查走访记者发现，成交量的急剧萎缩，已经成了近期北京二手楼市的最典型特征。 北京房产中介：“成交量下降了。” 北京房产中介：“就是成交量下降的非常厉害。” 记者：“下降的有多厉害？这个月还没开单是不是？” 北京房产中介：“差不多。” 北京房产中介：“成交量现在下降的比较厉害，一个月也就是业绩为零。” 央行发布的《2007年第4季度全国城镇储户问卷调查》显示，北京居民购房意愿较第三季度下跌了7个百分点，降幅位于全国七大城市之首，而王飞勤也告诉记者，正是由于持币观望的购房人显著增加了，这段时期，想要促成一笔买卖，越来越难了。 “我们以前做这种生意，做中介生意的话，一笔基本上两天就搞定了，现在不是，带客户看房子我们最近发现非常的困难，基本上你带他去，不看个十套、八套他根本不会下结论的，就硬到这种程度，看半个月然后最后告诉你结论不买，这正常，他现在怕自己买亏了，总是在犹豫，怕自己买了后悔。” 21世纪不动产的工作人员告诉记者，越来越多的迹象表明，北京二手房产市场中买方和卖方的博弈，近期已经发生了显著变化，买方已经完全占据在主导地位，他们的态度直接决定了北京楼市的成交量和价格走势。 “两个月以前，你说他（看房人）出来看房不带钱，不带卡的几乎很少，他就害怕自己什么，害怕自己看中了一套好房子，当时没有订，过半个小时被别人订了，这种心理起码是有的，他现在不用带钱出来看房了，不带卡出来看房了，他心里很踏实了，他知道就是说时间的天平是倾向于他的，他的筹码比较多。” 那么市场中买卖双方位置的变化，又将会把北京房价引向何方？ 王飞勤：“目前市场上北京房价大家都觉得好像，心里每个人都期望跌，现在是大家心态变了，心态转换了，就是说已经变得就是说我再等等看，既然你一万七能降到一万五，说不定还能降得多，这么一种期望值。” 当前北京的房价有多少合理性？从事了14年房地产价格研究的黄瑜给记者打了这样一个比方，如果在北京买一套九十平方米的普通住房，至少需要花一百万，而这笔钱可以让你在北京的五星级酒店包十年的房，可以让你在同等位置租二十年的房，那么你是不是应该在现在这个价位上买房，每个购房者似乎都该慎重。 “这有些看你怎么算这个帐，怎么看这个市场了，那也许经过几年房子这种就是包括随着你自己财富的增长，你自己购买能力的增强，过几年的话，你再拿出一百多万来买房子可能就不是个事了。”

成交量萎缩，开发商暗降，房屋市价下跌三部曲同样在深圳、广洲上演 刚才我们看了北京的房价走势，现在再来看看深圳和广州，它们的楼市情况又怎么样？ 根据中国房地产指数系统对中国十大城市的研究分析，深圳和广州是最早出现房价下跌的两个城市，记者看到，在今年的十月份，深圳和广州两地的房价都出现了下降的拐点，这种下跌的趋势一直持续到12月份。 “广州、深圳这是9月份的线在这，然后10、11、12，你可以看到，深圳已经明显有一些下滑这种趋势，广州是这条线，这个是9月在这，他可能比深圳稍微缓了一下，到10、11、12也是有下滑的趋势。” 和北京一样，深圳的房价在下跌之前，首先经历的是交易量的急剧萎缩，深圳市10月份新房销售面积只有9月份的一半，房价涨速也比9月份下降了10.35%，随着成交量大幅萎缩，呈现出有价无市的局面，位于深圳布吉的楼盘——东方盛世，去年3月份时一期开盘价只有7000元，到了7月份，二期开盘价格翻了一翻，涨到了14000多元，那么，12月份开盘的三期的价格又是多少？ “你现在卖的怎么样？” “都一样，均价1万2。” 在深圳，一些楼盘开始直接降价销售，而另一些楼盘则在声称不降价的同时通过各种优惠促进销售，位于深圳南山的后海公馆，因为紧靠着深圳连通香港的跨海大桥，有着很大的升值潜力。 “我们当时定价的时候，假使说定到3万块钱每平米，开发商看了之后，价格都没有报，还没有报价，他就把这个价位全部砍了3千。” 尽管地理位置非常优越，房子的户型也很好，但为了吸引客户，这个楼盘的开发商还决定免费赠送每平米送3000元装修，来吸引人买房。 “地板、墙纸、开关，包括这个门，智能密码防盗防火的，都是赠送的一个标准，然后电器全部赠送，像46寸三星液晶电视机，松下的空调，每个房间都有，包括客厅，然后冰箱、洗衣机，西门子的，热水器林菱的。” “这是算在装修之内吗？” “这些全部都是装修。” 售楼小姐告诉记者，为了卖房，开发商不仅降价、送装修，同时，他们还会送上一份让人想不到的大礼。 “面积进屋门这一块，入户花园送一半，这个书房的面积全部赠送的，里边有一个书房，130有30平米左右，像这一两块的话，送的非常的实在，就等于是您室内的一个房间。” 记者以130平米的房屋计算了一下，仅仅是送出的30平米的住房面积以及每平米3000元的装修，降价的幅度已经高达33%以上，如果计算开发商每平米主动降低的3000元，降价幅度将高达43%，而在深圳的采访中，像这样的现象并不少见。 “其实是降价销售了已经，这个局面已经出现了。” 深圳新楼盘遭遇的这场寒流，在深圳的二手楼市来得更早，早在今年8月份就已经出现了征兆，在深圳最大的地产中介公司——中原地产，记者看到了这样一个表格，这些表格记录的是中原地产在深圳福田区每个月二手房的交易量。 “我们的成交业绩6月是2440多万，然后到了上个月10月份，就掉到了504万9千多，那这个降幅是非常的惊人。” 在广州，同样从10月份就开始出现成交量萎缩的现象，由广东省房地产协会主办的2007年珠三角（广州）名优楼盘展期间，正好是双休日，但整个会场冷冷清清，门口除了几个保安站岗，很少有人从此进出，一些房地产工作人员在展览中心门前给过路的市民发放宣传册，不少人看都不看，而刚刚从展厅里出来的市民也对如此冷清的房展会不太满意。 “房价没跌，人气跌了。” “那你现在情况下你会马上拿钱出来买吗？” “不可能，在短期内肯定不会买。” 记者在一个名叫“时代花生”楼盘看到，尽管开发商在售楼处外想尽办法，吸引了不少小朋友来聚集人气，但售楼处里面仍然空空荡荡，很少有人问津。 “我们现在一个折扣是有一个九五折和九九折的优惠的，那他的价钱大概是一万三到一万六。” “周末的成交量，上周或者说这两天达到多少？” 

跟中小城市没有关系，北京等那些大城市是太高了，连中产，小资都买不起了。肯定要降。正常房价应是当地的人均月收入能买1平米。

定州的也降了，去年我的房子可以卖21万，现在才给我19万，(在环保局后面）。

好事

关注

降的越多越好。

定州房地产市场的寒冬也已经到来了。

好事

那是北京 深圳 这里是定州