本人先自我介绍下，本人姓章，名保密，性别：保密 从事行业：LED灯具 从业经验：4年
我先问几个问题，
有多少是工厂，自产自销，有多少是工厂，自产自销的好的？
这是我在一个贴吧里看到的一句最让我有感悟的话，帖子的意思大概就是这样的：
现在在一些平台上，往往卖的好的、有人气的都是一些贸易公司，批发商。
往往卖的动的都是一些专业不懂的人。
这样的在你身边发生的多吗？
呵呵！
前几个月，我接到了4个客户的咨询，为什么你们的产品价格不能做到25呢！ 为什么你们的产品质保才2年呢？
大家自己对比下⒈是我的产品
2.是客户的产品
在LED这个行业里，只要是懂的人都会觉得这个问题很好笑（没有笑大家的意思）
相信都知道，世界上没有免费的午餐，好货不便宜，便宜没好货
那我就提前把电源的知识和别的些知识提前给大家说下吧！
先说说他们这款吧！为什么能做到25
LED灯具主要是三部分组装成的，分别是：外壳 电源 光源，那也只能在这三方面做文章了，外壳把铝型材换成铝合金，厚度本来有1.8MM的，换成0.8MM，外壳主要的目的就是散热，如果热散不
掉那有外壳跟没外壳有什么区别？有没有发现，
电源：他们的采用的是阻容降压或者低效率、低PF，（百度下LED电源低效率、低PF会有什么后果） 说简单的一点也是直观的，1）是安全 2）亮度 3）节能（真的节能吗？）电源最最主要是IC 电容 变压器。
光源：光源最重要的组成部分就是：金线、支架、胶水，而价格比较高点就是金线和支架，最离谱的我看到有用到铜线、铜支架，呵呵，铜导热比铝的要好，但是，铝的散热比铜的要好，金线和铜线就不要讲了（纯金的哦）
我跟客户这样说，但是客户不懂，根本就不根本就不管你这些，他要我证明给他看，而且只能在网络上，（我想笑，我说了你不信）
我说二到三个月，应该就能看到效果了
前几天客户找到了我，说他换下来6000多根，有很多坏拉，而且还有线烧坏的，差点就发身火灾了。可能这样的事很多人都遇见或遇到过。
去年有客户说我不要你保2年，保1年就好了，亮度也不要那么高，只要是出厂能亮就好了，坏了也不要你修。他说他是经销商，做的是终端客户全体，只要是2-3月在他们手上坏了，他们也不会找我的，要找我，我给他换一根就好了。
当我听到这，觉的好笑，笑这个市场有生意头脑的人真的太牛了，这个方法也想的出来（中国最大的市场就是在农民手上），我就在想，我是做这行的就懂这行，要是我不做这行的，那我不是从小被坑大的？（本人也是农村里的孩子）难怪现在一有钱，就买国外的名牌，坑怕了，当然我想是这么想的不能这么跟客户说，当时因为他说量大，我就问了下我们老板，问完以后我直接跟我的客户说，不好意思我们不做，（主要是在问我们老板的时候，我们老板给我上了一课，还没骂了顿，我记得那时候公司效益不怎么好，我想这种单接过来，至少能解决目前这种状况，可我们老板说，就算海宏倒闭了，我也不会去做那种带坑的产品）
有时候我在想个问题，为什么国外牌子的衣服就能卖的贵？
为什么国外牌子的手表就能卖的贵？
为什么国外牌子的LED灯具就能卖的贵？（几乎所以的原材料都是在中国买的，只是在国外组装了下，价格就能翻几翻）
在国内：市场造就了价格→价格造就了质量
在国外：质量造就了价格→价格造就了市场

各取所需！给什么样价格，卖什么质量灯具！

顶起，楼主说的好。但有什么好办法吗？

楼主，顶起。我有同感，也碰到过，结果也相同，宁缺毋滥

楼主的观念和我们公司的观念一样，之前我们做外贸讲究品质。目前开始向国内发展，才发现价格战太严重了，产品质量也参差不齐，真心觉得国内市场不好做。但是作为厂家要对自己的产品负责，就像人要对自己的言行负责一样，对的起自己的良心。

“在国内：市场造就了价格→价格造就了质量
在国外：质量造就了价格→价格造就了市场”

唉,这段时间我也一直在纠结，想创业，做LED推销，可是一直下不来决心到底做那个档次的，质量好的肯定贵，便宜的肯定质量不行，可现在国人就是这么现实，买东西只认价格，看着差不多，他肯定买便宜的，别的不管，我也知道如果做便宜的肯定利润大，还好卖，可是我又想做长久了，质次价廉的东西能长久吗？砸牌子毁信誉的事我也不想干，谁能给我指条明路呢

回复7楼：
亲，就不好意思问句话了，我就问下这个世界上人妖多吗？
那这个答案是肯定的，
同样的道理，如果你选择什么就要放弃什么，
亲你不知道中间这段时间，我们公司是怎么奥过来的，那个痛苦啊，
别的公司天天有事做，我们日子闲着快烦死了，
看着同事，朋友之间天天指责，等等好多事前呢，度日如年
不过难过的日子奥出头了，那几好做了
，其实这个道理我想大家多知道吧！
想长久，必久质、
想坑人，必挣钱。

鸡巴扯淡！

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学到了

付出和回报是正比的

打价格战是自杀行为 不利于市场健康发展 典型的就是中国的手机制造业 山寨机一抓一大把 一个比一个便宜 一个比一个性能强悍 价格一个比一个实惠
好产品会有市场的 现在国民生活水平在提高 对产品的品质的要求也在提高

楼主说得在理，很多都只注重价格没注重质量了的，质量好价格肯定要贵点，这是常理吧！很多客户一跟他说价格就嫌太贵了，不要 了

一直在默默的支持中！直到经验到手，楼主辛苦了

年轻人，我赞你一个。。。

现在整个市场都被搅乱了，就是一味的降价，去压缩质量成本，没有最便宜，只有更便宜，毫无节操可言。