〔原创〕我觉得汽车可以这样卖
雪中悍刀行吧
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level 9
asa6522358 楼主
大家都知道保险嘛,买的人不一定随时都用得着,但是钱要先拿出来,然后大部分人到最后都没把保险钱消费回来……
像是汽车,早晚都会坏,早晚都要修,但是修车,去专业店太贵,随便找地修不放心……现在物价,修一次最少几百……还不说随时会被宰……一旦被宰几次也不少钱了……
汽车生产厂家可以推出一个类似买保险那种,全国免费保修的保修费用,例如买我的车,只要支付一定的费用,十年内坏了保修,十年后,嘿哥们,看看我们新出的这款(价格适当标高点),有活动,旧车也给你回收掉折成钱另外再优惠多少钱再送半年保修……(有分期付款,对车主而言,钱多一点不是问题)如果车在十年内出车祸撞毁了,直接赚了有没有?!退钱?不满一年也得按一年算……
这和保险一样的,谁愿意没事就跑医院,谁愿意自己的车天天停在修理部……
这样,一方面车主要提前支付给生产厂家提供很多的流动资金,假如有一万辆车享受这种服务,每一
年下
来就得先支付多少钱……另一方面,可以提高企业竞争力,别的品牌坏了自己倒霉,咱品牌包你十年内不用操心,十年后给你提供优惠的新款车,自然是不一样的感觉……也能拉得住客户一直买这个品牌的车……配件都是自己厂里流水线生产的,对车主来说是原厂配件很划算的,对厂家来说是成本省……
对车主而言,不用担心不懂车而被宰……反正都是要在修车上消费,在厂家的店修,很专业的感觉有没有?零件都是原厂的有没有?(零件统一全国联网编号,每次更换做好记录,私自更换要终止服务或者原价购买)车坏路上了给售后打个电话就完事了,多方便?
或许有人会说,保险存在人为制造事故骗保险的,或者新手开车毁车严重,或者操作恶习的……人家钱已经交到你手里了,不乖的人给他多修几天,美其名曰坏的次数多,给大修;看他买车是买来用的,还是买来停修理部的……这都不是问题……
最大的阴谋来了,当这种模式形成气候,很多私人的小修车门市都做不下去了,因为生意变少了,能免费保修何必自己掏钱;掌握修车技术的人更多的会加入企业,为企业挣钱……更多的资金会被吸纳进企业……试想,当你的车因为没有保修资格而不好找地方修的时候,你会不考虑每个十年换一辆车?
各位看官怎么看?求同存异……转载注明出处……
2014年03月14日 06点03分 1
level 15
太长。
2014年03月14日 06点03分 2
level 11
是吗
2014年03月14日 06点03分 3
level 9
楼主,你知道一辆车10年的4s店保养和修车的费用是多少?还要加保险。如果全按照厂家推荐的标准来维护,10年的费用快要超过购车款了。按你的说法一辆20万的帕萨特得卖40万。
2014年03月14日 07点03分 4
保证十年(十年是个笼统的说法,具体的,每种车质量都不一样),保证十年内的正常使用,要知道,楼主的险恶用心是让客户十年之后换车;为了把客户的修车钱拿来做流动资金使用,而不是真的给客户提供10年4S服务……有钱人也不在乎修车钱,咱这目标是低端市场,修车标准也是按平时客户自己去修的标准
2014年03月14日 07点03分
你自己掏腰包修车,肯定别人要往贵里整……别人出钱帮你修车,肯定怎么便宜实惠怎么来
2014年03月14日 07点03分
level 13
我就是这个行业的,其实你设想的很不错,但是目前来说不容易实现,因为汽车厂商就算有这魄力,也没这资质,跨行了,其中涉及现场,理赔,定损等。其次,车险就在这一程度上达到了你所说的境界的一半。车损保你车的事故,三者保你赔偿别人的损失,不计免赔让理赔金额最大化,指定专修可以百分百去4s店,同时大多数4s店已经可以给你垫资并且帮你高核费用。这已经是一种很用力的保障,唯一和楼主观点有出入的地方在于,车险保的是各种意外,而楼主的畅想里存在一个年久失修的问题,现在汽车生命越来越短,估计没有哪个厂商愿意这样
2014年03月14日 07点03分 5
其实最初的设想里,是由4S店衍生出要低端一点的修车店,借此利用品牌保障和捆绑销售来使利益最大化和增加客户对品牌的信心来增加销售量和竞争力……中国市场那么大,确实这个动作很大,不现实,但是地方性的,尤其汽车生产地,未尝不可用低端车小范围尝试……假如成功了,推广到全世,多大的利益链?
2014年03月14日 07点03分
如果有4S之外的选择,保险公司也会很乐意的;但是在平时并不是所有人都会选择4S,像是我所在的小城市……目的是挖掘更多的市场并占有……大的企业都应该以此为目的吧?
2014年03月14日 08点03分
回复 asa6522358 :一般,比如常规保养一次500元,我们让客户预存2000元享受五次常规保养,客户都不感兴趣的。我问作为经销商是喜欢这样的,但是让客户接受。。恐怕是个漫长的过程
2014年03月14日 08点03分
回复 寥寥十一划 :卧槽,回了那么多次都没回复到!国人提前消费的意识差,但是爱贪小便宜,积分制靠谱,积分多少兑换什么,一年内积分积到什么程度,有什么奖励……
2014年03月14日 09点03分
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