一楼祭原创：Bodhi菩提问道

陈佩侠：关键词：豪爽，性情
人物体悟
陈佩侠这人，她没上过学，人也土点，服务意识和表达能力往往也跟不上，嘴也笨，所以，初见时，往往给人第一印象不好，她似乎也在这一点上，吃了不少亏，闹过笑话，所以，现在要是新人，哪怕是半熟脸，去她店里，她往往都不会很热情，态度也是一副爱买不买的样子，其实这不是她狂，她就是这人，就这脾气，也就是因为这种性格，她也是这四大核商里，砍价可能最痛快的人；
砍价策略
和陈佩侠，要记住，要干脆，要自信，要表现出一种豪气甚至赌气，一种大爷的气场，陈佩侠比较吃这套，她不喜欢磨，她喜欢来硬的，来直的，比如，她开价一对核桃2万，你看上了，觉得就值1万，这会，你得这么说，注意体会这个语调和气场，你说，陈大姐，呵呵，这核桃不错，我看上了，那既然我看上了，这核桃，它就得是我的，陈姐，你我都是敞亮人，我不说别的，1万块，我拿走，你陈姐看的起，觉得我这人，能交个朋友，你就给我，你觉得这价不合适，你一句话不卖，我立马就走，你我都不缺钱，你别给我说再加钱的话，我不爱听，就这个数。一般这一套，下来，陈的核桃，就算你砍不下来，她也能一次给你一个一低到底的价位，大家体会这个套路，这个感觉。下面，我要说的，是王三，跟王三，要是还这一套，就不管用了。

王三：关键词：感性，偏执
人物体悟
王三是四大核商里，唯一的男性，可他的性情，确是最感性的，极度感性和主观偏执的人，你可以从他的店，他这个人的穿着谈吐，很明显的感觉出来，王三这个人，一定要找到一种文化的感觉，一种大藏家的风骨，他要的是这种务虚的感觉，这是感性，再有，王三这个人，很主观偏执，他能偏执到，连自己都能骗了这种境界，举个例子，一对核桃，如果不好，王三真的能做到骗了自己，说服自己，这是好核桃，好东西，这个境界，连自己都能被自己忽悠的人，这种人，真不多。
砍价策略
王三这个人，他的核桃，是一定要给你附上很多虚的东西的，这和他的性情有关，比如这核桃有什么故事了，这核桃的纹理像龙像凤了，这些个，那么，对待他，直接的砍价不行，因为他卖的根本就不是核桃本身，谈的也不是价钱，而是所谓的文玩体悟和感觉，所以，对这个人，你也一定得有故事，有感觉，没有也得编出来一个，这样对他才有效.
我举个例子，还是核桃，开价2万，你还是觉得1万合适，然后你砍价，得这么说，你说三哥，呵呵，其实吧，明个，是我姥姥，88岁大寿，老人家，迷信，非要核桃，说和和美美，要图个彩头，给了我8888块钱，要我给买去，点了名的说，就要进店看上的头一眼核桃，说这叫头彩，你看三哥，这真是巧了，这头眼，就看上你家的了，还一下就看上个2万的，三哥，这事我也给您说了，家里老人过大寿，这是大事，这对核桃，算是缘分，和三哥的缘分吧，我这道一声三哥，你看看，要是成人之美，你也讨个吉利，我说句谢谢，要是不卖，就算了，没关系，说真的，这玩的东西，都别强求，你做生意讨个吉利，我呢图个顺心，对吧，这生意啊，风水很重要，运气很重要，三哥，您说对吧，呵呵
这里举个例子，仅仅举例，不一定非得说老人过寿，一定得编出故事，说出一些虚的，什么风水啊，文化啊，巧合啊，机缘啊之类的，王三吃的是这套，这一套下来，价格就是浮云了，王三真的，感性的人，说不定，赔钱都给你，因为他要的是感觉。

韩娟：关键词：随性，心软
人物体悟
韩娟这人身上，确确实实有一种无所谓的感觉，就是无论是高价卖了，或者生意没成，她都无所谓，她不太会因为卖的高了就高兴，没卖出去就心急，这不是说她这个人心态有多好，而是她这人，本身心气就不高，她没想着非得做出什么个大生意，她就是要有个衣食无忧，舒舒服服的日子就行了，所以，你很少会见到她挽留客人的行为，比如2万的核桃，客人还价说1万6，她哪怕觉的1万2就能卖，这时候你出1万6，她假意纠结墨迹一下，说再加500吧，这时候，就算你回头就走，她也绝对不会留你，她就是这种无所谓的人，再有，就是韩娟这个人，心比较软，怕磨，你要是多磨蹭几次，她慢慢也就接受了，就卖给你，这也是因为她这人那种随性，无所谓的性格。
砍价策略
对待韩娟，要做好两手准备，一是多进多出，二是价格开始要压的低的离谱，后面慢慢加;
比如，还是开价2万的核桃，咱心理价位是1万，这时候，第一次进店，还价还到6000，软磨硬泡，她肯定不卖你，因为价格太低，这时候，咱不着急，装作依依不舍的样子，一步三回头的，走出去，出门抽根烟，溜达溜达，20分钟，咱再回去，这叫多进多出，给她加1000，再磨磨，说真是发自内心的喜欢，她再不卖，咱再出去，溜达抽烟，之后再回来，再给她加500，这回说，真是太喜欢了，再加500，韩姐你也不能再让我空手出去吧，我都让了又让了，她哪怕再不卖，也会有些动摇了，这次，咱不着急，再出去再回来，说再加500，把加油的钱都掏出来了，车都没油了，今天韩姐你不卖这核桃，我就不走了，你不能这么对我，我都来来回回4趟了，每次都加钱，每次你都不卖都勾着我，我这加油的钱都拿出来了，今天身上也就这小1万块钱，你必须得让我拿走，就这么慢慢磨，韩娟就吃这套，咱来去个几回，她就卖了，砍价就成功了。

陈红云：关键词：坚定，重名利
人物体悟
陈红云，是四大核商中，商人气质最好的人，她这个女人，有女性少有的一些性格，比如坚定，有主见，理智，她的核桃，售价一定取决于利益，取决于市场，她卖东西很少掺杂个人情感或者性格，她认为应该卖多少钱的，就很难被动摇，哪怕生意没做成，她也坚信自己，所以，在这个女人身上，砍价是最不好砍的，但不是这个人就没有弱点，没有可乘之机，陈红云这个人，一是见钱眼开，尤其是现金，一见到马上智商下降一半，再有就是重名利，在店里人多的时候，你要合适自然的提出她在核桃圈的名头和分量，她就飘起来了，这时候，她的智商又会再次下降，这时候，砍价的机会就来了；
砍价策略
注意两点，第一个，去她店里，要带现金不要刷卡，第二个，要瞅准人多的时候，再砍价；这两个，要一气呵成，一次就做成交易，做完就走，不要给她犹豫的时间和对付你的机会，要趁乱打劫，这里面，我举个例子说明：
我们首先要看好东西，比如还是2万的核桃，我们第一次去，先看好，仔仔细细的看，自己做到心里有数，看完了，问问价，别砍价，问完了，看清楚了就走，出门理智的想想，这个核桃拿不拿，多少钱拿，比如1万拿，想好了，就要坚定，等着看她店里客人多的时候再进去，让她给你拿核桃，砍价到8千，她肯定不卖，你这会就得拿出现金来，声音大点，让所有人都听得到你的话，看得见你数钱，你说陈老板，您是这京城里最有名气的核商了，气度那没的说吧，你这核桃是好，我给的钱也不少，我也别说8000，我凑个整，1万块，把钱拍桌子上，陈老板你名声这么大，也肯定不差钱，万八千的在你眼里都不叫事，就这对核桃吧，多了不说了，钱我放这了，这么多朋友都看着呢，您也得给我个面子，您要觉得行，就给我包上吧，后面大伙也都等着挑核桃呢，就这么一套下来，要让她见到现钱，要让她听到夸她的名声，要在人多的地方，架起来这个气势，让她疏忽，让她乱，这样就叫一气呵成，趁乱打劫，往往这时候，只要价格不至于太低，她就会给你了，哪怕和她预想的有些差距，只要不大，她也会碍于这个场面，低价给你。

好文章。转过来也好！

hao !

都是他们吵的

都是吵做呀

在商言商，财聚八方。商人逐利，天经地义。

炒

不知道这四位闲的时候逛不逛贴吧，看完这个改策略了

啧啧啧～

看过，对他们不感兴趣，就不收藏了。

………

呵呵！

厉害，一看就是老客