文/新启成传媒总裁 朱恋
在正式谈分配机制之前，我先来问大家一个问题：老板的工作是什么？老板的工作就是制定战略。那么何为战略？战略就是解决问题的核心方法。你的企业要发展，必须要解决哪些核心问题？既然是核心，那就不会太多，大家可以停下来思考一下，你的企业目前存在什么样的问题？出现这样的问题核心是什么？比如公司没有凝聚力，那么为什么没有凝聚力？核心问题在于你是否为员工打造了一个共同的使命感和价值观。
分配机制是战略中的战略，可以说是老板的最高战略，是一切战略的前提。很简单，一个老板不懂的分钱，就不可能团结一批人。一个企业没有好的分配机制，任何其他制度的变革都不会有太大的执行力！那么如何制定完善的分配机制？来看看新启成传媒具体是怎么做的，希望你能用上或者说能够给你启发。
新启成的分配机制是什么？
新启成的分配机制永远倾向于有业绩有态度的人，对所有人公平才是最大的不公平。
你的上司和老板不是笨蛋，他们知道该培养谁，该奖励谁。
用心把每一件事做好，最大化达成目标，你的上司和老板就一定会看到。
新启成2013年分配机制具体落地政策：
1.高管入股
让新启成一名高管成为法人股东
要求：他/她必须具备以下三个条件
（1）立场一致，绝对忠诚
（2）有胸怀；能容人容事；能培养下属 、成就下属
（3）独挡一面、成果显著
2013年，几位高管谁能为公司创造最多利润且满足上面三个条件，由朱总批准成为公司法人股东，按照公司的实际注册资金出资入股。同时，在2014年担任新启成常务副总，主持日常工作。
对外要竞争惨烈，对内更要竞争惨烈。
2.协议分配
新启成成立“持股委员会”，每年拿出公司利润的10%，作为“持股委员会”的分红。
持股委员会设主任一名（主任必须是高管或公司财务人员）、助理一名、会员若干名。
会员的要求（也就是如何产生）
（1）入职一年以上；
（2）各部门核心人员，最有成果的人，由部门最高负责人推荐，总裁审批，通过方可成为会员。
（3）每年一月份推荐人选，年底享受当年公司的利润分红。次年的一月份按此规则，推荐新的会员。对上一年度不合格的会员，予以剔除。
（4）特别优秀者，总裁可以特批不受入职时间等一切因素。
特别说明：
（1）一旦离开新启成，会员资格立刻取消。
（2）总分红金额，根据会员贡献大小作综合分配（由总裁和高管团队商量确定）
3.全员奖励
为达成2013年6000万销售目标，月销售额到帐500万，当月即实现全员奖励，在销售大会上以现金形式发放。
规则：基层员工500元，主管级员工800元，公司高管1000元，包括当月15号之前入职的新进员工。
要求：全员营销、全员人事、全员服务（对待客户，不管任何岗位，用最好的态度）
老板要用什么样的人？
建立了完善的分配体制，老板才有“底气”对员工提要求。
1.忠诚
忠诚也就是立场，具体表现为喜欢公司，喜欢团队，喜欢企业文化，喜欢老板。只有喜欢自己的人才会有忠诚度和执行力。
2.意愿、决心、血性
3.积极的心态
4.胸怀
什么叫胸怀？受再大的委屈都能承受。
职位越高，要求越高。
5.学习力
有学历的人不一定有学习力，有学习力的人一定会有学历。
新启成传媒（xinqicheng.net），苏州最具规模和影响力的整合营销服务提供商，全媒体整合营销的先创者。公司创建于2010年，从最初的3个人发展至今，员工总数近100人。如今的新启成，已经设立四大业务模块：品牌设计、传媒广告、网络营销、活动策划，并成立了四大业务运营中心。
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