经营鱼塘不易----------转帖 - 汉中坑塘吧

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hwb500 楼主

经营鱼塘之不易在某论坛上看到一篇关于钓界的神作，特转来供大家赏阅!希望对有想经营鱼塘的朋友一点帮助
5年前，我在经营鱼塘之前就做过全面的调研，记得当时很多家鱼具店的老板都劝我经营鱼塘不容易，因为钓鱼人的钱不好赚，特别是经营钓鱼场，更难赚到钱，因为传说中市面上的“鱼贼”很多。当时我很不以为然。5年过后，才发现这一路真的是风雨飘摇走来。如今我的鱼塘经营合同已经到期，可谓功成身退，回首往事，历历在目，不得不发出一声感慨：经营鱼塘真是不容易啊。可以不夸张的说，这5年来福州市面上的商业塘能够坚持经营不易主的应该就是我一家了。据我不完全统计：黎明老板换了4个，分别是经营药材生意的四川小高/老叶----驼背另外两人-----驼背+小余----小余+黄健---黄健八一水库鱼塘2个，分别是方唐老板（老方+老唐）----现任任老板主题公园老板虽然没有换，开开停停7/8回光明港鱼塘换了6任，分别是第一任（名字忘记了）---黑弟----女人----乌弟-----军威老板---阿辉+小吴+小小吴左海公园也换了好几个，分别是村长---连江伯---连江弟---林永峰---现任南公园最短命，三个月就OVER至于军威，我早就预言过，在马尾儒江他能生存下去，到福州市区来经营，半年之内必倒无疑，结果果然不幸被在下言中。我经营的鱼塘能够有幸生存下来，首先要得益于单位有照顾，内部职工承包的租金比较低，这是最关键的一点。其次还得益于5年来十多个厚道的铁杆钓友的一贯关照，如拐脚老宋，电建老郑，海峡之声的老沈等人，在此不一一点名了，送上我衷心的感谢，谢谢大家对在下生意的照顾。另外还得益于自己对市场态势的准确把握，充分运用了所学的经济管理知识，不盲目跟风，不管市场上开了多少家钓场，别人生意有多火，永远都保持良好的心态，坚持自主经营，不受他人干扰，追求了最佳的边际效益，略有盈余（赚的可是辛苦钱，良心钱）
5年当中，有欢乐，有忧伤，还有那一丝丝的遗憾，那就是发生在我鱼塘的钓友王俊和陈德光“打架”事件，导致一对原本亲如师徒的钓友至今没有说话，这个心结不解，实在是件让人感到非常遗憾之事。我之所以在“打架”一词上加上引号，是因为我认为那根本就不是真正意义上的打架，无非是一种对钓鱼技术探讨而发生争鸣的升级版。总之，这件事情已经过去了很久了，无论当时对错与否，我只是希望当事双方皆能释然，因为做为钓友，以后难免在钓鱼时还是会碰面的。度尽余波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。大家可以心平气和的一起分享垂钓的乐趣

2013年07月18日 05点07分 1

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hwb500 楼主

时至今日，金融危机袭卷之下，经营钓鱼场更是不易。福州市面上的商业钓场为何频频换主？根本原因就在于近年来鱼价上涨幅度过快，塘租相对来讲都比较贵，经营鱼塘基本上利润很低，个别鱼塘甚至是无利可图。在这种情况下塘主只有两处出路：要么不放鱼，放在哪里死撑着，看看有哪个SB来接棒，好赚个转让费，至少不会亏损的太利害。倒下一个，而后面总是有人认为搞鱼塘会赚大钱，不怕死的接着往里跳，或者就是在钓鱼人的怂恿下去接棒，结果还是难逃倒闭的命运。如此循环不止，转让费不断增加，把原本几千或者一万的塘租恶炒到一年3/4万，这种情况怎么可能有利润？稍微一点风吹草动，鱼塘老板就撑不住了。光明港公园钓场就是属于这种情况，去年一年之内换了三个老板。当然了，最早退出的那个叫“乌俤”的最聪明，鱼塘正常经营没赚到钱，倒是死撑着从军威老板那里赚到了几万的转让费。军威老板就是受了很多“鱼贼”钓友的怂恿从马尾跑上来接棒的。市场是无情的，在无数小杂鱼的袭扰下他也难逃倒闭的命运。但是军威老板毕竟是在社会上混过的，经营几个月过后就知道自己撑不下去，及时抽身退出，好比股票大跌时忍痛“割肉”，至少是做到了及时止损，这无疑还算是一种比较明智的做法，实属难能可贵。现在换了阿辉去接棒。几个月过去了，不知道他经营如何。个人综合市场反映来判断，目前经营得应该是比较有压力的。另一种鱼塘老板就如八一水库/主题公园一样，好赚时候出来赚一票，不好赚就闲置在那里。反正塘是自己第一手承包来的，塘租轻，没有转让费负担，相机而动。

2013年07月18日 05点07分 2

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hwb500 楼主

单纯经营练竿性质鱼塘的路走不通曾经有玩竞技的钓友建议我在市区搞一口竞技钓的练竿塘，说我那塘口地理位置好，搞个练竿塘可以轻轻松松当老板。谁不想轻轻松松当个有钱赚的老板，可是当你对市场有了
正确的
调研后，你就会发现，在市区单纯经营练竿性质鱼塘的路是走不通的。福州市区的竞技钓氛围不强，单纯经营练竿塘比经营“赌塘”更是没有出路。我个人认为：投入与产出根本不成比例，如果经营不当，应有倒闭的风险。以下几点会造成练竿塘没有利润产出：1.福州的竞技氛围不强，总体来讲玩竞技的人数还是少，而且其中不乏临阵磨枪之辈。由于目前鱼塘的承包租金很贵，尤其在市区这种寸土寸金之地。加上在经营之初需要一次性投入大笔现金买鱼（练竿塘里的鱼需要有一定大的密度，密度过低就没人来练了）。练竿塘由于不让带鱼，收费标准肯定不能过高，按现在物价，我认为每人次20元一天比较合理。而消费群体过于狭窄，失去了数量优势，练竿塘就无法产出利润。即使有朝一日有利润产出，与高额投入相比，利润产出的时间也太长，鱼塘老板经营的抗风险能力就低很多了。2.目前大多玩休闲钓的钓友还是为鱼而渔，想的都是如何以很少的投入钓很多的鱼，这就是商业塘有生存的空间所在。同时有一个不能否认的事实是称斤塘里搞偷鸡摸狗小动作的还大有人在，搞练竿塘就不得不防这一点。如果密度很大，鱼很好钓的话肯定会有人来搞鬼。我自己以前在老干局鱼塘就看到过个别老同志也偷鱼。不盯紧，经济难免受损失，盯紧了，钓友们又不爽，反而会搞得你心力交瘁。离轻轻松松做老板的初衷越来越远了。3.对鱼的损耗也很大。练竿塘鱼在频繁的钓放中很容易受伤。如果是麻将鲫的话可能伤后无法下沉，会被白鹭等水鸟大量吞噬，大体型的鲫鱼如果没有消毒回放的话容易引起寄生虫感染，最终鱼也会死掉。综合以上几点顾虑，让我打消了经营练竿塘的想法。不可为而为之，累人也。目前福州市面单纯经营练竿塘性质的钓场仅有军威蓝天钓场一家。我大胆做了一下推测，蓝天军威钓场是聂总在贴钱赚吆喝，丝毫不会盈利。其性质要定位为是有钱人聂总花钱给自己的俱乐部办的一个会所，正如楼上一钓友所言那样，钓鱼钓到开鱼塘，聂总牛人也！听说上面的鱼塘承包费用一年也要5万，看门的老头月薪按800算一年也要将近一万，投放鱼苗，平时隔三差五的喂点食，这两项费用一年也要个几千元吧。军威俱乐部人员练竿免费，外人一次20元，从全年平均来看一天没有多少人上去消费，一年也办不了几场比赛（比赛场地费也不高），单纯靠经营钓场可以说是入不敷出的。当然军威的聂总早已经是一位成功人士，根本不屑于那一口鱼塘能否带来利润的，花点钱投入到自己喜欢的运动上也没什么值得好大惊小怪的了。我等可不同了，一介布衣还要为一家温饱操心呢！话题扯远了。
5年的经营过程几乎是在黑暗中摸索前进的，因为当你真正把一项爱好当做养家糊口的事业来经营地时，才会发现原来光光有热情是远远不够的，你原先所掌握的那些有关钓鱼的知识这时已经帮不上你的忙。5年来，几乎每年都会遇到一些新难题，其中很多问题是你所从未涉及到的，一切只能是从零开始。记得第一年，刚开始经营时，到哪里去批发鲤鱼等大型鱼类都搞不清楚。只知道水产批发市场有批发鱼，可是去了好几次却都没有看到鲤鱼的踪影，只有看到批发鲫鱼的。当时9167向我热情的推荐去闽侯金水湖买鲤鱼。他有一个远房的亲戚在那里经营一个鱼塘，到年终清塘时可以捉到鲤鱼。到了捉鱼那一天，9167带着我们上去了，鱼已经捉好，围在网箱中，谈妥价钱，大小土鲫加鲤鱼通杀。这时才发现犯了一个致命的错误，我们去时两手空空，原先是想先看看情况再说，没想到成交后该如何解决运输的问题。当地没地方雇车，鱼已买下，退是不可能的了，只好打电话让在福州的咪咪去街上雇了一辆小货的开到金水湖把我连人带鱼接回去。那车毕竟不是专业的海鲜运输车，我们临时买了一块大地膜围成个“水箱”把鱼装上就匆匆忙忙往回走，因为没有给氧设施，加之水箱会漏点水，虽然在第一时间把鱼给拉了回来，可是还是牺牲了不少的土鲫。幸好当时临近春节，气温不高，否则如果大胆之举，有全军覆没之危险。现在回想起来，当初考虑不周，真是够蠢！再后来，多方探寻下，总算摸清了水产批发市场5号交易大厅的交易时间规律，多去几次后发现原来在批发市场可以买到活度更好，价钱更低的大鲤鱼。至此得出一个结论，再也不去鱼塘买清塘的鱼。通常买清塘的鱼必须要大小通吃，而且价钱是由塘主说了算，不象在批发市场，你口袋里有钱你就是爷，想买多少买多少，如果有幸碰上鱼市爆市，还能买到价格低的惊人的鲤鱼。我曾经买过最低价钱的鲤鱼是100斤180元，活度还相当的好。不过这已经成为我遥远记忆的一部份了，后面经营2年时间内基本没有遇上过这样的好事，通货膨胀，批发市场上鱼价是芝麻开花节节高。最恐怖的是08年夏天时，白鲫鱼的批发价窜到了100斤980元的历史高位.吓得我好长一段时间不敢问津。

2013年07月18日 05点07分 3

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hwb500 楼主

商业钓鱼塘举办钓鱼比赛之我见在经营鱼塘的5年时间里，我也承办过多次休闲比赛。其间有俱乐部组织包场性质的，有单位组织交个门票钓上鱼后称斤性质的，当然也有自己组织的，初衷是为了拉抬人气，反馈长期关照钓场生意的钓友的。虽然说在每次活动前都会提前投放大量的鱼，但是很多时候在举办活动的当天鱼吃口不好（我做为塘主以人格保证绝对没有做论坛上钓友们罗列的所谓黑心塘主若干小动作的前提下），这里做为承办方的鱼塘塘主就要受到活动参加者的无端质疑，可谓是百口莫辩。记得是96年国庆，省电力设计院的老杨（也是比较常在我塘里钓鱼的钓友）来我这里联系举办活动，当时钓鱼的门票价已经上调到了30元半天，由于是单位组织的活动，且老杨保证来钓鱼的人数肯定不会少于100人，且大多是菜菜鸟级别的，有的甚至连鱼竿都还没有。于是经商量，双方约定由我放鱼1000斤，门票给予一定的折扣，人数保底消费80人。这是第一次有钱的大单位来联系活动，为了能让菜菜鸟们能钓上鱼来，我特意挑选了以鲤鱼为主，白鲫为辅的搭配方式买了1000多斤的鱼投放到鱼塘,鱼买回来还特意通知老杨及其单位的相关负责人来监督。结果到了活动那天，除了老杨和我事先通知来帮忙钓鱼的阿敏各钓十多条鱼外，其余人基本上是白板。当时该单位一员工的家属同来钓鱼，是一70多岁的老者，见钓不上鱼来，就拿了粉笔，在地板上写上“钓鱼上当受骗，老板黑心无耻”几个大字，看了我是气不打一处来。本想与其争执，后来一想，人家岁数不小了，又不会钓鱼，只要自己没有做亏心事，心安理得就好，不必与其计较这些。省电力设计院后来在我塘时又办过一次活动，效果还是不佳。我想做为主办方的联系人老杨在单位可能因此也面临不小的压力，故而以后这类的活动就没有再举办了。与川田俱乐部也合作搞过两次活动，都是包场性质的，这些人有玩竞技的底子在，基本功还算扎实，一次钓白鲫，一次钓罗非，两次活动他们的收获基本上都与其付出的场地费持平，即没有亏本。做为经营者的我，也没有多大赚头。因为要承办这样的活动通常都要提前封塘一天，这一天就是零收入的。省建行也在我这里搞过好几场的活动，称斤性质的，为了能多卖些鱼，我都是投放相对好钓的鲤鱼/淡水鲳/梅鱼等，每次量都放得多，而且鱼的活度都是最好的。可是办几次活动遇上上了天公不作美，不是气压低，就是曝热天，也请了许多钓鲤鱼的高手，如小周/小吴/阿伟等来帮忙钓鱼，都不能很好的解决问题，鱼获总是很少。而为活动投放的鱼往往在比赛结束一、两天后被人狂拔走。自己也举办过两次比赛，第一次是开塘时举办的，纯粹搞热闹，属于联欢性质。另外一次是08年国庆前一天举办的，起因是当时有很多老客户希望我出面组织一次友情钓鱼比赛，权当是为了反馈长期关照钓场生意的老钓友（因为这时我已经认识到自己举办这样的活动是无利可图的，原本是属于可办可不办的）。这次比赛是在台风来袭的情况下举办的，还算是比较成功。可是还是难免有外来参赛的人在那说闲话，说什么比赛奖金太少了（第一名150元、第二名100元、第三名50元）。那时比赛收费跟平时正常钓鱼收费是一样的，没有多收一分钱，鱼投放了超级大鲤鱼和罗非共1000斤，一共有30多人参加。比赛报名费用远远不够买鱼的钱，自己贴些钱做奖金是想让参赛人员有小小刺激一下，没想到还是招来些闲言碎语，真是想不通，为何想让大家尽情玩一下的初衷怎么也落得吃力不讨好。因此在鱼塘经营的后期，我对自己举办比赛一点也没有激情，赚不到钱还要惹来争议，那是吃力不讨好的差事,这样的活动不办也罢。对于有俱乐部来联系举办包场性质的比赛，我事先都要给他们打预防针，然后建议他们一起去买鱼来放，让他们自己看塘。而单位组织称斤性质的比赛活动，除了投放比较好钓的鱼种外就只好多请些朋友来帮忙钓鱼或者事先屯鱼。单纯想通过举办钓鱼比赛这种形式的活动来反馈钓友或者指望其提高钓场之人气，个人认为是行不通的。说到举办钓鱼比赛，再闲扯几句有关网络论坛举办钓鱼比赛这类群体活动的个人见解。近年来网络很风行，论坛也很兴盛，论坛的斑主们为了能让在网上认识的兄弟们有一个现实中近距离的交流，在钓技上能互相切磋从而提高各自的钓鱼水平，增加凝聚力，提升人气，顺便打响论坛的知名度，通常都会举办一些相对大型钓鱼比赛等活动，出发点是好的，理想也是好的，可是现实却是很残酷的。这一类型的活动往往受限于组织经验、天气等因素，没能取得预期的效果。反而会招来参加者（当然只是极少数）对组织者人身攻击，甚至认为组织者举办的是赢利性质的活动，这大大伤害了组织者的心！组织者往往为寻找场地、筹措奖品等付出辛苦劳动。物以类聚，人以群分。网络上的钓友在现实社会中在经济、性格、钓技、理念等诸多方面往往存在着较大的差异。网友出来参加大型活动，有人求利，有人求名，更多人就是图个乐趣，众口难调，活动结束往往有意见。个人见解是搞这样的大型活动想要保证参加活动的每个人都满意是很困难的，也是很不现实的一件事。因此建议论坛每年有计划的组织一、两次即好（淡水、海水、路亚各一次）。本着自愿参加原则，活动面向大众，消费水准以大家都能接受为好。参加者也不较真，既然参加活动了就应该高高兴兴的玩，大家出来聚一聚，乐一乐就好，其它的别太往心里去。如若能有幸遇上在现实中可以深交的网友，则是人生一大幸事亦！平时还是论坛上已经能合得来的三、五钓友搞小范围的活动来得方便些。从现实来说能够长期做到小范围活动其实已经很不容易，要靠组织者劳心劳力，任劳任怨，更多的是参与者多些包容。

2013年07月18日 05点07分 5

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hwb500 楼主

草鱼，想说爱你不容易我在经营商业钓鱼场这几年时间里投放的鱼种，依季节变化，基本上是以白鲫、鲤鱼、罗非为主。为了照顾一些初级菜鸟，偶尔还会放些野鲮、淡水鲳、梅鱼等非主流鱼种。对于草鱼则基本原则是不投放。夏天遇到生意低迷时，有钓鱼的朋友曾经建议我通过投放草鱼来吸引顾客。对于老钓友合理的建议或意见，我通常都会采纳。但是对于投放草鱼的建议，我尝试几次后，最终否决了。在商言商，说出来不怕大家笑话，我既然出来开商业鱼塘，无非就是想能够多赚点钱，增加收入改善一下生活质量。如果某人说他是纯粹因为兴趣爱好且想广交天下钓友而去开商业鱼塘的话，那姑且听之吧。所谓无利不起早嘛。商人的特点决定了他总是希望以最小的低价换限最大的利益。追求的是最佳的边际效应。通过实践证明，投放草鱼，那是代价高收益小。为何得出这个结论，且看我的分析：1大多钓友喜欢钓白鲫，相对于钓草鱼而言，白鲫还是容易钓的，天气好的情况下多少都能钓上那么几条，而且白鲫在福州比较受人欢迎，个体不大也好处理。站在供需双方的角度来讲，既然需求方的大多数人喜好白鲫，何不顺势而为。2批发市场上出售的草鱼个体大，单尾基本上都在3斤以上（也有小的，但是那是钓起来没劲，钓友也不喜欢），批发单价年平均在6元左右，5、6月份时批发价甚至接近到8元。鱼塘老板花同样的钱买白鲫比买草鱼投放效果好很多。而且要考虑到同样的钱买的草鱼尾数肯定远远少于白鲫，尾数少，活度再受影响，草鱼当然比白鲫难钓。鱼难钓，就不能吸引人来钓。人不来，还谈何赚钱？如果为了保证草鱼好钓吸引钓友来消费，单纯靠加大成本的投入，多买草鱼，增加密度的做法，在门票没有上涨的情况下也是没有利润的，甚至还会亏本。3草鱼在过称时会乱跳，会导致脱鳞/出血（活度越好跳得越厉害），影响鱼的活度，处理不当甚至会大量死亡，损耗极大。记得06年小高和老叶在黎明鱼塘当老板时曾经尝试过开了一个高价塘，专门投放草鱼。每次买来的草鱼投放进去，还没钓就先被人捞走了一半，再牺牲掉一部份，损失很惨重。最后这个高价塘还是开不下去，草草收场了事。我自己经营的鱼塘也有过投放草鱼损失过半的惨痛教训。即使处理很得当，当天投放的草鱼开口率还是偏低，吸引不了钓友来消费。持观望态度的人多，往往是等到鱼大开口了才会来钓。而且新投放的草鱼会有很长一段时间会浮在水体的中上层休养，个别人品差的钓鱼人就会拿着锚钩四处挂鱼，干扰了正常钓鱼的钓友。4虽然每年的10.11两个月份草鱼的批发单价会比较低，此时气温也已经下降，对草鱼的保鲜活有很大的帮助，按理说是可以大量屯积的。但是这时因为天气转冷的缘故，草鱼基本上吃口已经很差了。要等到来年的春末夏初才会大块朵颐。此时如若投放草鱼无法带来立竿见影的收益。老板相当于把大把的钱砸到了水里，几时能回本还不一定。综合上述几点，得出结论是投放草鱼无法带来明显的经济效益，鱼塘老板自然也就不喜欢放草鱼了。这是我当鱼塘老板5年得到的经验。所以建议有想钓草鱼玩最好还是去养殖草鱼的称斤塘，那里的草鱼属于原塘鱼，活度好，不容易空手。

2013年07月18日 05点07分 7